#小红书运营 #小红书推广 #小红书营销 #小红书kol推广 #小红书怎么推广
报告简介
小红书平台#香水 话题浏览量达1.7亿，近期平台官方2023年的香水新话题#新年开香一下 也已上线（官方流量奖励活动时间为1月6日-2月10日），目前已获得62W+浏览。
来源：小红书
根据小红书商业数据中台发布的2022年11月美妆月报，香水品类的投放品牌数量和平均点击价格均临近美妆行业平均线，竞争没有大热的口红品类激烈。
来源：小红书商业数据中台
与口红、眼影等化妆品不同，香水是通过嗅觉体验的产品，如何通过图文、视频内容具象化传达给用户是一大难点。
热麦数据通过扫描小红书2022全年的香水相关社媒数据，深入分析了8大TOP香水品牌及其爆款香水产品，提炼出香水品类气味具象化的营销思路，以下是报告重点内容分享。
如需完整版报告PDF，请添加文末的热麦数据小助手领取。
核心结论
香水的嗅觉体验如何通过图文、视频内容具象化传达给用户？主要从视觉、听觉、联想、理念四个角度入手将气味具象化。
【视觉】通过颜色、香水瓶、达人气质、场景元素等做出风格统一来强化通调，如YSL自由之水投放达人的摄影风格与香水瓶设计非常一致，都是金色黑色通调和打破常规的气场。
【听觉】视频内容可以打造极具情绪沉溺的创意广告，引入激发情绪的音乐/BGM、自然声、语言（如法语旁白）等。
【联想】气味需要想象，如何更高效精准地帮助用户实现通感呢？香水名和配方名称能第一时刻引发想象，但真正邀请用户进入香水世界的是细腻独特的气味描述文案，甚至是视频里的场景引发触动。
【理念】摸不着的气味有时令人迷茫，而香水不仅味道而已，香水品牌精神和赋予香水的理念价值更能与用户完成情感连接，驱动用户试香。
01 香水传播趋势洞察
根据不同的原料和气味基调排列组合，香水呈现多样的香型，一般每款香水闻起来有前调、中调、后调三大香气变化结构。
常见香味有玫瑰、木质、柑橘、雪松等，香型独特性、适合人群场景、香水瓶颜值、品牌、留香时长等是主要购买考量因素。
香水是重要的化妆品大类之一，日常使用的表达是“喷香”“穿香”“试香”“女香”“男香”“中性香”“淡香”“浓香”等。
2022年小红书平台香水相关作品数22万+，互动人次超9.6千万，互动数环比增长8%。
2022年作品数最高的是7月和3月；平台助推的香水话题有“今天穿什么香”等15个话题词。
02 香水品牌对比分析
香水行业TOP品牌以国际品牌为主，本报告选取8大品牌及其爆款产品进行重点分析：香奈儿、祖玛珑、汤姆福特、馥马尔香水出版社、阿玛尼、YSL圣罗兰、欧珑、兰蔻。
商业报备作品CPE均值是14.68元，香奈儿远超均值，投放性价比较低；祖玛珑报备作品数和互动数均第一，且CPE最低，整体性价比极高。
03 香水产品对比分析
3.1 产品社媒心智对比总结：
阿玛尼自我无界内容量互动量排名第一，YSL自由之水声量紧随其后且好感度和分享率较高；TF珍华乌木和香奈儿蔚蓝SOE位于第二梯队，其中蔚蓝香水的激发比较高；
馥马尔夜色玫瑰激发比和购买意向均高；兰蔻是我好感度和购买意向表现较好；欧珑无极乌龙属于淡香，负面率最低；限定香祖玛珑午夜麝香声量小且商业报备率高，好感度和参与度表现亮眼。
3.2 产品内容营销思路：
【阿玛尼MY WAY自我无界香水】从气味描述、理念传达、场景联想、香水拟人等多角度诠释“自我无界、浪漫且自由”的少女香。
【YSL自由之水】轮廓清晰、不规则瓶帽的整体设计独具锋芒，衬托了此款女香的打破常规、气场全开。
【TF珍华乌木/乌木沉香】整体内容以“黑色”为基调，突出沉稳、克制、疏离又温柔的感觉。
【馥马尔夜色玫瑰】玫瑰不仅关联爱意，夜色玫瑰更具神秘感、更有个性，经得起时间考验。
【香奈儿蔚蓝男士香水】通过男女香双推荐打出男女通吃的男士香水定位，女穿又甜又酷，男穿清爽沉稳。
【兰蔻IDOLE是我香水】大量投放香水理念传达的内容，鼓励女性表达自我、忠于自己。
【欧珑无极乌龙】以清冷感美女帅哥达人作为投放重点，另通过夏日主题手机联名盲盒、七夕CP香等玩法促进转化。
【祖玛珑午夜麝香与琥珀】极力通过情侣、午夜、酒吧、肌肤等元素营造暧昧纯欲氛围。
#小红书运营 #小红书推广 #小红书营销 #小红书kol推广 #小红书怎么推广
如需《2022香水品类小红书营销洞察》报告完整版PDF，欢迎关注【热麦数据】公众号回复“报告”领取完整版报告~
如果觉得这篇文章不错，欢迎点赞、收藏、关注、评论哦！
