上篇，我们为大家带来了小红书14套模型全解，点击回顾《摸透小红书运营，从这14个思维模型开始》。今天，针对大家留言的小红书营销相关问题，我们将继续为大家带来小红书玩法解析，帮助大家轻松玩转小红书。1、什么是小红书专业号？与非专业号有什么区别？
小红书专业号是拥有专属身份标识、强大的运营能力、高效的营销工具等各种商业化加成的账号。具体分3类：
- 大中小商家或者品牌身份的企业，例如：咖啡店、水果店、美妆品牌、服装品牌等，每年收费600元
- 具备职业资格的权威身份，例如律师、医生、教师等，每年收费300元，但需要提供相应的资料进行认证
- 兴趣导向的身份，例如美食博主、健身博主、美妆博主等；该类型认证是免费的，而且不需要提供任何证明资料
既然有专业号，那肯定也有非专业号，非专业号就是个人号，不需要身份认证，同时账号权益保持不变，可以在小红书平台与粉丝互动，推广自己的优质笔记等。当非专业号符合一定条件时，也可以在小红书域内开店，或者与企业进行商业合作，来赚取佣金收入。另外，需要注意的是：专业号认证成功后不代表就可以投广告了，专业号只是参与到小红书商业的【入场券】，需完成企业身份专业号认证流程，再进行投放号认证，才能进行广告投放。
2、什么是信息流广告？小红书信息流广告的价值？
在接触广告投放之前，很多人都有这些疑问：什么是信息流广告？在哪里可以投信息流广告？信息流广告有什么价值？
广泛意义上来说，信息流广告是指：在社交媒体用户好友动态或者资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。
具体到小红书这个平台，信息流也是小红书主要售卖产品之一。能帮助用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感，通常会出现在发现页频道从6起顺位＋10依次递增。
那么，哪些情况下适合投放信息流广告呢？
首先是希望能有精准曝光和触达的品牌方，其次是希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智的商家。
这里也简单总结了信息流广告的三大价值：
- 定向触达目标用户：通过信息流推广的方式，对目标消费者定向投放快速实现触达，提升转化意愿；
- 对目标用户进行种草：那通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发他们的购买意向；
- 助力实现生意转化：吸引目标用户进入店铺、商品详情页、私信页面等，助力转化 。
3、SEM做得好，关键词选择少不了！
除了信息流广告，SEM关键词布局也是小红书上常见的推广方式，一般出现在用户搜索页；关键词布局不止看热度，记住这六原则，让你的广告有效触达精准人群。
- 着眼未来：选取热度上升期的关键词，像春末夏初的时候就可以开始布局防晒了
- 分工明确：场景词+品牌词，软硬兼施，场景、品类词负责曝光。品牌、产品词负责转化
- 73原则：70%短尾词，30%长尾词搭配。高热度与高精度我全都要
- 精细化：细分布局赛道，以小搏大，弯道超车。像精华品类可以从补水、保湿、美白等细分类目切入
- 即时优化：不做甩手掌柜，实时关注数据效果，及时更新迭代
- 新老有别：品牌成熟度不同，布局策略也不同。新品优先强化品类词，高知名度品牌建议注重产品、品牌词。
4、小红书笔记标题3大撰写技巧！
（1）弄清标题的功能
很多品牌都希望在标题中能最大程度地曝光自己的产品，但实际效果却适得其反，因为种草用户的往往是正文内容。小红书标题最多不可以超过20个字，在有限的字符内，尽可能利用用户感同身受的痛点或场景，吸引用户观看正文，才是标题担负的首要职责。
举个例子：一款投影仪的标题是“这款XX超高清低蓝光投影仪，双11优惠超划算”，那么大概率没有人想看，但如果改成“任何双11买投影仪不看这篇的，我都会伤心好吗”，是不是一下就戳中用户了呢？
（2）巧用“旁观者效应”
“旁观者效应”指的是，当你要求单个个体完成任务时，个体责任感会变强，并积极响应；而当你要求一个群体完成任务时，责任感就会变弱。那这和我们撰写标题又有什么关系呢？
例如我们刚刚优化后的标题，这显然是一个面向大多数用户的标题，许多读者便会觉得“我好像不需要”“这好像不是我该买的”；而当我们对着某一个或几个群体喊话时，例如针对租房党，就变成：“租房党双11买投影仪，不看这篇智商税没了”效果立竿见影~
（3）利用阅读的习惯
当下社会快速而浮躁，人们阅读简直是目下十行，单纯的文字早就没法快速抓住用户眼睛了，这个时候我们就要学会利用数字表情和标点符号。
上一段我们优化过的标题数字并不多，此时我们就要学会用数字总结，例如：“租房党双11投影仪怎么买？！8句话教会你”。
语调、人群、数字都有了，这样是不是清晰多了，也更具有实用价值，再加上“爆文伴侣”表情包和标点，效果翻倍。
5、产品特点≠产品卖点，记住这3个卖点提炼原则！
很多品牌在做营销的时候，直接把产品特点当做产品卖点来做，结果推出去的产品无人问津，学会这3个卖点提炼原则，广告效果翻倍！
- 卖点清晰，让用户秒懂。比如：空调变频技术很厉害，我们可以用一晚一度电来形容是不是很有共鸣呢？
- 巧用数字，不要假大空。假设在小红书平台种草肉夹馍，可以说7分瘦3分肥，口感恰到好处呢；大米口感很好，可以用嚼上3口就变甜，再比如说上菜速度快，可以转化为15分钟不上菜就免单，把卖点具体化消费者感受才更清晰，更容易被种草，你get到了吗？
- 利他思维，将卖点变成买点。比如种草洗碗机，不要在用智能省电洗的干净，而是添加场景化的感受，比如节省下来的时间每年能让妈妈多陪孩子5天，是不是一下子就感同身受了呢？
6、选什么样的KOL，爆文率能高达70%？
有效的KOL投放就像是“金牌投手”，可以为品牌沉淀大量的内容资产。然而，当“流量越来越贵”逐渐成为趋势，广告主最关注的，就是如何在海量账号中筛选出优质资源，实现最佳投放效果.掌握以下五大方法，帮你冲击70%+爆文率！
一看账号基础数据
赞粉比/爆文率/互动率/粉丝趋势，赞粉比评估账号的吸粉能力、IP价值和粉丝粘性；爆文率及互动率评估达人的内容创作能力、数据稳定性；粉丝趋势评估账号潜力，是处于上升期？还是下降期？
二看账号匹配度
深挖达人的深层人设，如职业、家庭、爱好、学历等背景；同时评估达人的粉丝画像，如年龄、性别、地域、活跃时间以及互动偏好等方面；达人人设及覆盖人群与产品购买用户的相似度越高时，内容越具备可信度和种草力。举个例子，如果一个过往宣称纯母乳的达人去种草奶粉，内容就毫无可信度，评论区还容易翻车。
三看内容质量
从封面图、标题、正文或视频等具体内容，观察达人的创作能力、创意性。也可从中总结出达人过往爆文笔记的共通之处，将内容逻辑套用在自身的投放内容上，增加爆文概率。
四看商业价值
可以从达人历史合作的广告笔记去分析达人的整体商业广告创作能力，有的达人发日常篇篇爆，发广告数据就一落千丈，这种账号我们可以尽量避开不选。
五看账号性价比
通过CPR/CPE表现分析，成本越低，达人性价比越高。但注意需要区分不同量级/类型的达人，不要一概而论。
7、如何写好一份KOL Brief？
筛选好了优质达人，如何制作一份KOL brief呢？只要搞清楚这1个是什么，和5个如何做就OK啦！
首先，KOL brief是什么？KOL brief是品牌和KOL沟通的桥梁，用于指导KOL的内容产出，可以说brief是品牌对KOL的一份说明书。
那么，如何制作KOL brief？一份完整的brief，需要包含这以下5个部分
- 品牌介绍：帮助KOL了解品牌的基本信息如品牌名称，品牌背景等
- 产品介绍：帮助KOL了解本次合作产品的产品名，以及产品卖点
- 制作要求：包括笔记方向要求，图片制作要求，视频制作要求这部分往往是brief制作的大头，需要尽可能详细的给到KOL创作指导。如笔记的切入点，图片大小，视频时长控制等
- 发布要求：提醒KOL发布时需要遵守平台规则，或带上品牌要求的tag
- 合作注意事项：这部分可以写品牌能够向达人提供的帮助，及达人需遵守的合作规则如审稿流程，不得随意删除视频等。
以上就是本期的小红书隐藏玩法解析，希望对大家运营小红书能够带来帮助，若您对小红书营销还有更多想要了解的问题，欢迎评论区留言，我们会在后续文章中进行解答哦。
