01 小红书——当下各品牌市场营销必争之地，大致原因有三
内容生态完整：与传统的竞价、硬广截然不同，小红书高互动性、高真实性的社区体验，让其在底层逻辑上就具备难以复制性，发现、创作、分享、搜索四大行为习惯让小红书内容生态空前繁荣，并形成正向循环。可做搜索引擎、可学习技能、可获得热门产品知识，这种充足的内容供给，是小红书成为如今头部生活方式分享平台的关键。
用户基数庞大：超2亿月活用户，72%为90后，50%分布在一二线城市，4300万+分享者，小红书用户基数大，消费能力强，在当下流量成本持续走高的情况下，成为品牌对“增量哪里来”的最好回答。
影响用户消费：每天数十万条消费体验分享，让小红书成为最宝贵的消费口碑库以及品牌“智库”。在小红书，品牌可以直接聆听消费者内心最真实的声音，并迅速在营销端做出对应调整。
02 超八成用户表示在小红书上曾经成功被种草！
种草是小红书公认的平台标签，2013年小红书成立至今，小红书种草“种”了近10年，玩法日趋成熟，从草莽到百花筒，从被种草品牌/产品，被种草新奇特，到被种草改变了印象，被种草一种生活方式，小红书的发展史可以说就是一部“种草史”！
从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，种草无处不在，小红书这部“种草机”潜移默化的从各个层面改变着用户，并且这段“种草史”发展过程中，已进化出极其多元化的种草体系：内容投放、广告投放、品牌工具应有尽有，完全不用担心没有品牌/用户种草之地
达人合作：即KOL种草，配合内容类目、博主人设、内容特征、新锐博主等标签，品牌可轻松高效挑选适合自己品牌的博主
广告投放：其中，信息流广告分为两种，一种为原生笔记广告，广告内容“原生态”展示，品牌广告不做任何修改的、“原生态”的高效触达给用户。一种则为wowcard广告（以卡牌形式推荐图片或者视频）。前者品牌与效果二合一，后者则重视创意空间，可有效提升品牌曝光度。至于搜索广告，则与传统百度搜索引擎广告类似。一句话，在小红书上你一样兼容传统互联网营销体系。
开屏广告，大屏幕展示，不看都不行。
品牌专区：打造品牌移动端的“线上展厅”，为您的品牌占个座。
火焰话题：在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。
搜索彩蛋/惊喜盒子，全屏展示彩蛋，集合趣味互动与视觉创意于一身，是品牌传递品牌价值，吸引用户关注，并达成情感共鸣的一大方式。
03 锋刃出鞘，他们名利双收！
在小红书上一战成名，爆款成群，销量成“极”的品牌不计其数。身为赢家的他们，将小红书作为聚宝盆，以四两拨千斤之举，名（品牌力）利（销量）双收。锋刃出鞘，重在实战，下面我们以完美日记赤狐盘为例，看看它是怎么“炼成”的。
从新手教程、消肿眼妆、搭配公式等实用性角度着手，对产品进行了直接展示，打造出一批数万互动的爆款笔记。内容推广中，完美日记通过各位博主极具创意的妆容搭配公式，迎合各类用户需求，并实现了UGC内容积累。
根据以上数据进行产品迭代，新增眼影盘搭配公式，凸显高度实用性。
随后，通过约会、通勤、气氛等内容，强调出赤狐盘能够满足用户更多妆容需求和使用场景。
高质量爆文，让赤狐盘迅速引爆小红书用户情绪的同时，获得更多自然流量，站内站外双开花，成就“红棕系天花板”之名。完成：完美日记赤狐盘在眼影品类SOV（Share of Voice）增长60%+，直接登顶眼影SOV TOP1，搜索热度上涨近480%。
品牌站内热度直线攀升，带动效果外溢到电商平台，实现电商平台9月眼影销量、眼影回购榜单、眼影好评榜单全部TOP1的好成绩。
04 我们不一样的种草策略
小红书营销种草这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的种草
不止于品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买
更加重要的是实现品牌营销与小红书社区内容生态的有机结合
从而系统化带动品牌五维的提升
（一个品牌的长大，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度）
我们的小红书五维种草策略：
- 知名度：最直接的方式就是品牌爆文打造。当然亦可通过信息流广告等多管齐下，提升品牌知名度提升，让更多的人熟悉、了解您的品牌。
- 权威度：头部kol/垂类大V为品牌&产品“发声”，专业内容测评/行业专业人士输出专业种草内容，让品牌值得信服，用户愿意信服。
- 关注度：小红书站内seo，品类词优化/品牌词优化/产品词优化，笔记内容保持前位曝光，让品牌时刻居于用户关注焦点，热度持续居高不下。
- 口碑度：素人投放，打造社交自来水，素人内容带动ugc内容发布，带动站内品牌口碑打造
- 信息度：种草内容策略围绕品牌&产品定制，传递品牌&产品核心优势的同时，精准地确定产品在小红书的人群画像，挖掘出他们的关注焦点，最大程度覆盖核心用户的关注点与需求点，全方位输出品牌及产品信息，有效提高用户粘度，培植忠实客户，实现站内品牌内容矩阵打造。
在当下流量成本日趋提高的情况下，小红书营销种草依旧是诸多品牌营销的不二选择，你准备好了吗？
