今天我们要去拓展小红书渠道，有两种办法，第一是我们自建账号去种草。这样的方式我们需要去搭建团队，需要花很多时间去输出内容。而结果可能有一定的不确定性，就是很多企业的一个痛点。我们要去拓展小红书渠道，还有没有别的办法呢？就是去铺众多的达人种草，它的好处是什么呢？我们企业只需要投入一笔预算在里边，就可以快速地获得效果。
而且相对来说它是比较有确定性的。不管是自建账号去种草，还是去铺众多的达人种草，他们各有优劣，共同都指向我们在小红书里面把我们的知名度打起来，把销量做起来。ok 前边我们重点是基于咱们自己去建账号种草的情况。所以接下来我们来探讨一下怎么样去找到大量的达人来帮助我们种草，让我们能够快速出圈。
说到达人，什么是达人？那小红书的达人生态是什么样子呢？通常我们把那些在小红书上深耕某个领域非常专业的这样一些博主。他们拥有很多粉丝的这些账号，我们把它称之为KOLKOC。KOL就是意见领袖，相对意见领袖来说更加草根的，我们把它叫做消费者意见领袖叫KOC。这一个金字塔模型就是小红书的达人生态。
我们看到最底部的这些为数众多的，我们称之为素人。他们的特点是大概也就几百上千的粉丝，这样一些素人达人，他们构成了小红书最多的一个达人生态。这些素人对于我们在小红书去传播性有什么好处呢？首先他们量大，能够形成轰轰烈烈的一个氛围，让人感觉到好多人都在用你的产品，而且素人他价格很低。所以对于我们很多中小企业要进入小红书去找达人的话，素人其实是一个比较好的切入点。
但是，素人的前提是一定要量大，否则的话由于单个素人他的粉丝是非常少的，所以一时激不起千层浪，一定是大批量的素人，才能够营造起轰轰烈烈的氛围。那么基于素人之上，我们看到经常我们说到的尾部KOC或者说尾部KOL，那这个表达是什么呢？就是他们的粉丝量可能是好几大千的，比如说5000以上，但是又没有达到像10万级的粉丝这样的一个量，所以叫5000到10万粉五万粉之间的这样的一些达人，我们称之为尾部达人。
而他们的带货能力已经有了，但是相对来说带货能力比那些腰部的QL他们还是带货能力比较弱的。好，尾部的QC它的价格可能就比树人更高了。但是他们比树人更有一定的话语权。好，再往上走就来到了腰部的kol。这是今天很多企业做品牌他必选的一个达人生态圈。
GQL的账号分享，他们通常已经达到了5万粉以上，十几几十万都算是15QL。他们的特点是在这个圈层，在一个领域里边还是有一定的影响力。对于一些特别垂直的一些领域，甚至10万粉就有很高的话语权了。所以这个具体他的粉丝量多少取决于不同类型的行业。如果你是快消品，比如说服装、美妆、母婴这类的，那对你的这个粉色要求会更高。
如果你是非常专业的领域，还能有十万粉以上，那其实还是相当可观的一个腰部kol了。好，再往上我们看到这个金字塔顶流部分就是粉丝量在50万以上甚至百万以上，几大百万甚至上千万的这样的一些博主。他们已经是IP网红级别了，还有很多名人，他们都是属于这个金字塔尖的部分。如果你的产品能够找到他们帮你带货的话，凭借着他们的高知名度和用户对他们的高粘性，转化率非常高。
他们的带货力是最强的。我们了解了小红书的一个达人金字塔生态之后，我们要思考一个问题，为什么企业要快速做大品牌，是必须要找到第三方达人种草的呢？因为它的本质就是两个字，叫借力，借势。借什么之力呢？借达人的公信力、影响力，让他给我们形成一个信任背书，让我们能够快速出圈。因此我们的销量也好，我们的知名度也好，能够快速起量。
最后通过这样的一些尾部的这些草根树人的一些达人，能够批量上来以后形成一个从众效应，让大家进入平台发现，这个产品大家好像都在用的一个效果。结果我也试试看。所以第三方达人种草，从树人到尾部到腰部到顶部，如果你能够合理地布局的话，把节奏打起来的话，那一个品牌是能够快速起量的我们也可以看一些例子，今天的新产品我们怎么样去找到达人来推广呢？它有几个很重要的步骤。首先我们以叮叮懒人菜为例子。
最近两年串成非常快的产品。当然在赛道上它采用的这个预制菜的这样一个风口，这只是它赛道选对了而已。在营销渠道上，它就是典型的通过达人带货的方式，能够快速地串升起来。他们在各个大平台上，包括抖音、小红书等等这些主流的短视频平台上，他们通过达人纯佣带货实现了月销千万的这样一个效果。也让他的产品迅速出圈。
那具体他是怎么投放达人呢？我们就以小红书为例，他们首先铺了大量这些素人博主，就是这些跟美食有关的。他的粉丝量其实也不多，你看这个也就三千多的粉丝量。典型的素人博主。但是它的一个标签写的就是热爱美食。所以他们在寻找博主的过程中，粉丝量和标签是第一考量的一个目标。因为他要找到达人的粉丝跟自己的目标用户人群是一致的。
这样的账号去铺量，所以这个三千多粉丝的热爱美食叫阿诗糯糯的素人博主，他就拍了一个两分钟的短视频来呈现这个酸菜鱼产品的便利性。因为他打的是懒人食，方便那些白领们没有时间做晚餐。就买这样的产品，所以他的人群选择上是非常精准的。除了这种上千粉的素人博主之外，他也同时还找了很多的万粉以上的达人。比如说像这个叫陈嘉欣，他的标签里边也带有美食，所以他也是叮叮懒人菜的一个目标。
好，这个博主他就做了一个图文的方式来宣传他的金汤酸菜鱼这个爆款。好，再往上走，这个蚯蚓大王拥有将近20万粉丝的他的标签也是跟美食分享，烘焙教程有关的。总之是吃货类的一个达人，这个达人也给他搞了一个图文，五分钟搞定金汤酸菜鱼。所以这就是今天懒人菜，他们在小红书上布局达人的方式。从树人到尾部到腰部到顶部，这样的一个典型的金字塔模型。
所以现在很多新产品要找达人推广步骤上，如果你的预算比较低，处于起步阶段的中小品牌，大概率你会经历这三个步骤。首先是启动，然后是发展，就是冲刺。启动期我们去铺大量的尾部KOC和素人，再加上少量的腰部达人的KOL。这样一个少量和大量什么概念呢？比如说我们铺上铅的素人以及KOC的达人，同时腰部的KOL你可以一个月搞几个，比如说三四个这样子，然后是每个月逐步增加这些KOL的数量。
这样形成一个平稳增长的一个态势，而不是非常猛烈的一个突然之间到处都是像这种逐步增加的节奏，它比较符合一个品牌从无到有的过程。这样的算法系统不会判给你做了一些什么手脚，同时也比较方便我们自己去做供应链方面的一个管理。因为如果突然涌入大量的订单的话，实际上你的供应链有可能招架不住，所以循序渐进是比较好的节奏。最后当前面这些素人和妖怪的达人给你铺了量之后，如果还有进一步的预算的话，去找那些知名度很高的大网红，再带一波流量，这样的话就能够突破瓶颈，实现最后强力的收割。这是我们说的启动、发展和冲刺的三个阶段。
好的，如果针对一些大品牌或者说本身就预算充足的品牌，尤其一些走投资赛道的一些品牌。那你需要一些更强的节奏来打这个事情。所以可能就跟这些中小企业找达人的节奏反过来了。可能是从金字塔的顶部，从上到下，而不是从底部，从下到上的一个节奏。这就是我们一开始就找到了一些知名度很高的网红IP，快速突破瓶颈。
然后再去铺大量的腰部达人，最后再找大量的尾部的KOC和素人做分享。这样就能在短期内形成非常快速地破圈的一个效果。举一个例子，就还是以小红书的第一股完美日记为例。当完美日记知名度拿起来之后，接下来但凡他们要猛推一个爆款，都会采用这样的一个节奏。比如说我们就以他的一个眼影叫探险家十二色动物眼影。这个爆款为例，当初他们在推这个爆款的时候，在小红书上他的推广节奏是什么呢？
在3月5号的时候，3月5号就是三八节之前，他们在上线前期的时候，首先他们开启了天猫预售。这个时候去找到多位百万级粉丝博主去发布产品的分享帖，形成爆款笔记，吸引了大量的用户关注。这是用了上半个月的时间来做这件事儿。下半个月的时间，也就是上线中期以后，完美日记的官方，他们紧接着推出了探险家动物眼影这个话题的分享。
配合转发抽奖的活动。于是他们找了很多5万到50万粉丝的博主去分享产品的测评妆容，相关的内容。最后上线后期也就是到了四月份的时候，他们就通过化妆的教程这种深度的内容来推荐探险家动物的眼影。同时期他们就找了大量的300到上千粉丝的一些素人博主，让他们发布这个产品使用后的反馈贴。
这样来塑造一个良好口碑的场景，从而形成一个轰轰烈烈的一个从达人带货到草根分享的一个氛围。这就是一个典型的快速推爆款的打法。对于企业来说，今天如果我们要在小红书去找达人，这么多达人，我们怎么去评估呢？这给了大家六个维度的评估指标。首先肯定是这个达人，他所在的领域是否跟我是对标的。我们要找到那些他的达人粉丝跟我的目标用户群体是一致的。所以所在领域这是第一考量的标准。
第二就是看这个达人他的粉丝数量的。因为达人的粉丝数直接决定你这个成本。第三，还不要单纯的只是看他的粉丝量。还有一个重要的指标就是粉丝的活跃度。因为如果你有几十万的粉丝，但是那些粉丝他们很少刷小红书，那使用这个意义也不是很大。就是我们说的很多净墨粉，这样的粉丝再多都没有啥意义。考量这个达人账号是否优质的一个重要的指标，还有包括他的互动指标，就是点赞、收藏和评论是否很活跃。
查看出粉丝对这个博主他的粘度，粘度越高，转化率越高一同时大家不要省去一个工作，就是去一个一个的作品去考察它的内容质量水分有多大。我们肯定要找那些软植入能力特别强的博主，因为它既能跑流量又能跑转化，这样的内容是质量比较高的。最后一个指标是大家要去观察这个达人他的爆款量有多少。因为爆款能力也是评估他的内容创作力的一个重要指标。如果你的作品能够给到他打爆了，是不是很美的事儿？
有很多博主他的粉丝量不高，但是他内容质量特别高，他的爆款量比例很高。这就是非常优质的博主，哪怕粉丝少一点，我们都要去。反过来，如果有些博主表面看起来粉丝量特别大，但是他的质量又水，然后爆款量又低。甚至这种我们甚至可能要怀疑他的作品是不是一方有水分。一方面他的粉丝量的真实性值得怀疑，所以这六个维度的指标是大家在找答案的过程中，要去擦亮眼睛，仔细评估的。
所以这里说一下报价，那报价肯定也是根据不同的情况单独弹出来的。如果是大网红大IP，有它的行情报价了。对于大量这样一些普通的素人QC的达人，他的报价有大家一个参考。通常我们可以从两个方面来参考他的一个报价，一个是粉丝数，一个是笔记的形式，1000份左右，通常几十起到100元左右就ok了，所以说非常的便宜。你想如果你找这种素人达人，一个达人。
给了他80块钱，那1000个达人就是8万块，都有，1000个达人都在讲述你这个产品的好的时候，那这8万块花的还是挺值的。如果是上万的粉丝的话，可能你的预算就要准备到1000左右了。当然跟笔记的形式也有关系，如果发是图文笔记的话，50元以上就ok。如果是视频的话，可能就要80元以上，100元以上的。这是素人达人的一个参考报价。好，了解了这些情况之后，我们如何才能去触达达人，去找到这些达人，跟他们交流，跟他们谈成呢？
那有几种方式，第一是我们自己团队里边专门建这种商务沟通团队。他们就像销售人员一样，一一去找那些达人，去私信达人，像那个叮叮懒人菜。他们前期就通过这种方式自建商务团队，像蚂蚁雄兵一样去抖音，去小红书，去找这些达人，去跟他们一个一个的谈。这种方式，其实它的效率是很低的。而且小红书平台它对于这种陌生用户一个一个去私信的话，它是有限制的。比如说你一天私。不能超过五个十个这样子。
ok. 所以你想想你要找一千个达人，你得有多少人花多少天才能完成这样一个量的布局，对不对？好，比较省事的方式是通过蒲公英平台，它就像抖音的巨量星图一样。它是平台，为了完善自身的生态，推出的官方的达人对接平台。这个平台有非常强悍的数学能力，说明你去通过各个维度去筛选达人。比如说领域、粉丝量，带货能力等等，以及各个达人的报价非常的方便。
当然，企业对接蒲公英平台的话是需要认证的，而且关键是平台是要两方抽佣的。也就是说你总你通过蒲公英平台，你要把平台车的成本核算进去。还有一种情况，你可以找到这个领域的MCN机构，他们有大量的领域的达人资源。那怎么找到这种MC机构呢？你去搜一下就有了。ok 好，当然了，对于我们大量的中小企业预算又比较紧张，又想通过达人种草带货的，建议大家通过第三方平台去发任务。
因为小红书平台作为一个非常成熟的一个种草平台，它的服务生态也是非常成熟。大家去你的微信小程序搜索通告良字，然后你会发现搜索结果有很多类似于什么螃蟹通告，小红书通告，这就是我们说的通告平台。比如说我们点进螃蟹通告，你选择你的身份，你是达人，还是说品牌方要去找达人的确定身份之后，他就来到这样的一个界面。
在里边是可以选择你是在抖音平台找达人，还是在小红书，还是在快手等等。好，那领域也是可以选择你要找哪些领域的达人。然后你看到大量的这个领域，大家正在招募的帖子的详情，你可以点击下边的发招募。这样就有很多达人来报名参与。然后你给到你的条件，比如说很多素人达人，实际上你甚至都不带花钱的。你只要把产品寄给他们，让他们免费试用。那试用之后，他们就给你发种草体。
今天我们在小红书上看到的大量的几百上千粉丝的素人博主，他们的种草体系通常就是这样来的。所以企业也可以通过这种方式去触达海量的达人。最后也要讲一下找达人推广的雷区，常在江湖飘，哪有不来到，常在河边走，哪有不湿鞋。尽量我们在找答案之前，要避开下面的雷区。首先今天很多人他心急，他想说，我既然可以找到这种第三方的平台，所以他后面一夜之间平台上。
大量的它的一个品牌，它的产品就铺起来的。但是在过去监管不严的情况下，ok 今天小红书的监管非常严。所以如果今天你的品牌没有任何声量的情况下，你甚至都没有在想，我说有自己的官方账号，然后突然铺大量的笔记。这样的话平台算法会认定你是恶意营销。
从而引起限流。因此怎么去规避这件事情呢？首先你还是要在小屋上有自己的官方账号，而且持续不断打了很多笔记作品，甚至是有自己的举证账号。有这样的内容铺垫之后，它的好处是在第三方达人种草出现之前，平台里边搜索你的品牌词，搜索你的产品词的时候，就已经有了大量的内容做铺垫。这样就不是一个从0到1的过程，而是从1到10的过程。达人在判定要不要接你这个品牌这个产品的时候，他自己要先去搜索一下。
如果这是一个完全没有任何知名度，没有任何升降的产品品牌的时候，肯定他的转化率是不高的。所以达人他也不大愿意带你这种产品，这是一方面。你所说如果你已经有了这样的一些搜索结果，有很多笔记以后，那平台它不会认定你是虚假种草，所以这是我们要注意到的。第一个就是我们在找达人的过程中，尤其是你去找那种腰部头部达人的时候，你一定要关注他们的这个数据有没有造假。
那你要去评估数据造假，肉眼可见的是点他的每条作品，看他的一个评论是不是真实的评论。如果评论区都是清一色的无脑评论，什么夸你的赞，就等等这些。其实我们是看得出来，这就是刷出来的。所以很多达人的水分得挤一挤。
因为有很多企业老板，我真心实意的告诫大家，我们在小红书这种内容平台核心，它不是纯电商逻辑，它是内容逻辑。什么意思呢？就是你要让你的作品有流量出圈，跑起来的话不是一开始就直接上硬广上优势卖点的介绍，而是先有让用户有获得感的价值内容。在这个基础上我们再去讲产品的优势卖点，再去做软植入好不好？不要一上来就去要求达人，我花了钱你就得给我讲我的产品优势卖点。结果达人没办法，他为了满足他就堆卖点，导致这个作品根本跑不出去。
甚至因为硬广，因为它的营销性被平台限流。所以这一点就是我们说欲速则不达，完全不尊重小红书平台，它作为内容社区的这个客观规律。这样去玩小红书，你找再大的达人可能都是有问题的。好，关于小红书营销互助攻略，我们在12节课就分享到这里。最后我要给到大家提示的是，在整个今年移动互联网时代，营销获客的逻辑。你们记住就是四个字，叫内容为王。
