第14届双11要来了，商家们已经开始进入最后的冲刺阶段。“要赢站内，先赢站外”，这是双11备战的核心变化之一。
如今，跨域转化已成常态，消费者认知、了解、决策的平台，与最终的平台往往并不是同一个。也因此，站内站外齐头并进成为商家们备战双11的必修课，去实现多平台的触达和种草。而作为消费者决策辅助平台的小红书，则成为了品牌争相布局的重要阵地。
但如何在小红书上做好种草营销，很多品牌商是迷茫的，缺乏方法论的。所以，小舟今天结合运营的案例，来详细解析小红书种草软文的实操步骤和布局诀窍。
小红书的种草营销，可以按这四大步骤来布局。
1、挖热词
不管是在哪个平台做内容推广，第一步都要先去做用户分析，去了解用户喜欢看什么，小红书用户的主要行为习惯是搜索、浏览、比较，也因此热搜词可以极大地反映用户最近的需求。
而如何发现热搜词，有两大窗口，一个是通过搜索框，输入关键词后下拉框展示的相关词排名，可以选择排名靠前的。
二是点击关键词后，页面展示的主题页，这是平台根据近期搜索量跟内容发布量等数据综合后的行业排名。
通过这些热词，挖掘用户的痛点、需求、使用场景，可以帮助商家们发现消费者的需求趋势，辅助制定内容策略。
2、定方向
根据挖掘到的热议词，再加上产品的卖点提炼，第二步就是要定方向，根据消费者的兴趣点，来制定针对性的内容策略，以达到更高效的种草效果。我们在帮品牌商做小红书推广的时候，会选出热度高的高频关键词，并围绕产品使用场景、痛点、功效等不同维度，策划种草内容。
另外，这里还需要确定关键词，自然嵌入种草软文的标题和中文中，并增加关键词出现比例，一方面是增加内容的权重，提高内容被用户搜素并看到的几率，一方面是反复强调，强化消费者的心智培养。
例如，我们之前帮某韩国护肤品品牌做种草营销时，会经常在内容中体现修护、质地、敏感肌等关键词，一方面产品的主打功效是修护维稳，人群面向敏感肌，而针对面霜产品，消费者最为关注的是质地，怕出现上脸不易推开、厚重显油腻，所以在生产种草内容时，高频率植入这些关键词。
3、做测试
小红书平台千人千搜，包括前期在输入关键词进行“热议词”的调研时，输入的关键词不同，所展示出的页面内容也不同，所以需要通过多尝试通过测试不同内容组，来甄别哪个内容更优质、有打造爆文出圈的潜质，以最小的试错成本，帮品牌获得更高效的种草曝光。
还是拿刚刚我们运营的韩国护肤品品牌为例，我们根据产品使用场景、用户痛点、功效设定等主题设置了四组内容：适合夏天用不油腻面霜、敏感肌最不能错过的面霜、成分党最爱的全线飘绿面霜、敏油皮的控油面霜，根据这些分组，分别选择小部分符合内容调性的KOL/KOC进行投放测试，观察内容数据及消费者互动反馈情况，包含点赞、评论、收藏、分享等情况。
通过数据分析发现，第1、3组的整体数据表现更好，互动内容与产品的相关度高，意味着这两组内容更能吸引消费者参与。
4、铺传播
根据上面测试后的结果，筛选出效果更好的内容，筛选出更多价值洼地的达人，进行全面的推广，但也需要注意，在这一阶段的扩大传播中，也需要选择不同类型、不同层级下的价值挖地达人，让内容触达更多圈层的人群，获得更多的传播，但也需要达人适配，根据品牌调性选择合适风格的达人进行推广。
从最后的结果来看，通过小红书引流到品牌网店成交的客户大幅增长，支付转化率提升154.36%、订单增多1093单，拉新成本降低80%。
在平时做种草营销、获客引流都能获得如此效果，而当前双11在即，商家能更不能错付这种站外引流的绝佳阵地。让消费者了解品牌、感知品牌并最后选择品牌，完成从小红书种草到网店下单的过程。
关于小红书种草营销，商家们还有任何不清楚的，都可在下方评论区留言，或点击头像进入主页私信咨询，小舟随时为商家们解答或提供服务支撑。
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