随着移动互联网的普及度越来越高，企业/品牌传统的推广宣传模式发生了翻天覆地的变化。产品宣传推广形式，从最开始的线下传单、报纸、横幅广告，快速的转移到了以手机、电脑、电视为总体的线上互联网形式广告。从线下到线上， 广告也有了更多的形式和玩法。作为一个专业深耕广告圈的品牌营销人，今天就跟大家全面的分享一下品牌方最近非常看重一种新的品牌/产品推广形式——小红书种草推广。
在正式了解到底什么是小红书种草推广，以及小红书种草到底有没有效果之前，大家必须得知道小红书到底是做什么的？以及小红书是怎么发展起来的，为什么现在品牌方都愿意在小红书这个平台来推广自己的产品呢？
————关于小红书平台————
小红书是现代年轻人的生活居家的学习借鉴平台，及产品消费前参考和消费决策的入口，于2013年6月由创始人毛文超和翟芳在上海创建成立。平台内，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴，分享生活方式及日常使用购买过的好产品，并基于兴趣形成达人与粉丝，及粉丝与粉丝间的互动。截至到2019年7月，小红书用户总数已超过3亿，月活跃用户数过亿，平台有3亿篇关于生活、好物的笔记，单日笔记曝光80亿+。
小红书平台用户详细分析
小红书平台用户主要集中于国内一二三线核心城市为主，平台超过60%的用户来自北上广深四大一线城市，其中都市白领、职场精英女性是平台内主要用户群体。平台的所有用户中，约70%用户是90后，女性用户占比高达80%，且平台用户仍在持续快速增长。
为什么年轻女性都喜欢小红书
近些年随着国内消费水平不断提高，作为一个家庭消费的主体，有报告称女性掌握着家庭约70%的消费决策开支，这意味着女性群体不仅要为自己的日常生活等开支决策，更要为家庭中的其他群体（孩子、老人、丈夫等）进行消费决策。然而，又加上女性天生就是有购买欲望的消费群体，现在消费水平越来越高，各种线下店铺，线上淘宝、京东、拼多多等商品玲琅满目，无不时时刻刻充斥着用户的眼球，用户有了钱但却往往不知道应该买什么，甚至不知道什么值得买，什么不值得买…所以基于时代的需求，催生了小红书这样一个平台，当用户面对琳琅满目的商品，不知道什么应该买，或不知道什么值得买时，平台给用户建议并且满足用户的虚荣心和成就感，借此占据了大部分女性的心智，并成为女性生活和消费前不可或缺的参考标的，所以年轻女性对小红书越来越爱不释手。
知道了小红书的平台功能，了解了平台的用户分布，下面就不难讲明白为什么现在那么多品牌方愿意在小红书上来推广自己的产品和品牌——小红书种草推广。
————小红书种草是什么————
小红书种草就是在小红书平台上推荐商品，用户通过浏览平台推荐的商品，被激起购物欲望并引导用户搜索或到店消费转化的全过程，叫做种草。
- 小红书种草是怎么做的
小红书种草主要分为三类：信息流种草、素人koc 种草、达人kol种草 - 信息流种草——形式&优点&缺点
信息流种草实际就是小红书竞价广告（类似百度竞价广告），是平台专门为商家制定的一种广告合作形式。商家通过竞价的方式购买与品牌/产品/功能/效果相关的关键词，平台根据商家出具的价格，及创意素材的质量和数量进行关键词排序推荐。用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，平台系统拆分识别出有价值的商业词汇，将相关内容排序后推荐给用户展示。信息流种草的优点在于推广的用户相对精准，用户相关度高。但同样，小红书信息流种草也存在很明显缺点，主要体现在关键词竞价费用越来越高。如果不是具有一定品牌实力基础的商家，很难支付的起长期的竞价广告投放费用，这对于品牌和商家来说是一笔不小的广告开支。且小红书竞价广告，投放需要商家需要在平台内自主开通小红书广告主后台，需要完成一系列资质认证且通过官方审核通过后，才能具备信息流广告投放资质。想要了解的朋友具体可以到官方平台了解详细投放前要求。【平台：（企业号平台）】
- 素人koc/达人kol种草
小红书素人/达人种草，了解和关心小红书的品牌方对此应该耳熟能详了。具体的说，就是在小红书平台内，聚集了很多优质的内容分享创作达人。达人将他们日常生活中遇见到的或亲自使用过的好产品，通过短视频或图文笔记的形式整理记录好，并将内容分享到小红书平台内。关注达人的粉丝通过平台推送及相关产品关键词推荐，观看或阅读达人发布的短视频或图文的种草笔记。并与达人进行点赞、留言、收藏、分享等互动行为。 - 达人发布的短视频或图文种草笔记，基于达人效应，会提升粉丝对于品牌及产品的好感度，同时激发出有潜在消费需求粉丝的消费欲望，粉丝通过达人预留的店铺或品牌/产品关键词，通过搜索进入相关店铺并完成消费转化。
- 行业根据达人粉丝数量及影响能力的不同，将达人区分为koc和kol，两者具体区别如下：（行业部分营销人员也将粉丝数大于10000称为kol，低于10000则称为koc)
素人koc种草优点在于能够帮助品牌通过达人种草快速积累良好的口碑效应，尤其对于新上市发布的新品，良好的口碑效应会直接增加消费者对品牌/产品的好感度，增加消费者对品牌的搜索转化数量，转化效力高。且达人种草不需要品牌方自己提供创作的内容，只需将样品邮寄给合作达人，达人收到样品后，根据产品使用特性、使用功能、用后效果对比、同类产品比对等多个维度的内容，自主进行全方面的产品描述，并将整理好的内容分享到平台内，推送给关注的粉丝及相关产品用户。
达人种草同样存在着部分缺点，尤其对于日常想要在小红书平台进行品牌/产品种草的品牌方而言，市场上达人种草的渠道千差万别，达人质量、价格、发布的笔记质量，以及笔记发布后无法被收录等问题，都让品牌方无从抉择。找到一个优质的高性价比的渠道进行达人种草合作，成了品牌方头疼不已的问题。被渠道等相关问题困扰的朋友，推荐或获取优质的高性比小红书种草渠道也可以私信或留言，有需要的我会进行回复。
————小红书种草有没有效果————
最后跟大家聊一下大家最关心的问题，也就是小红种草推广后的效果问题，究竟在小红书平台种草推广后有没有效果？
下面是帮某小品牌客户产品种草前后店铺访客及成交趋势图对比图：
种草前
种草后
从两种对比图中可以很明显的看出，种草后，店铺访客数和浏览量呈现出了持续明显的提升，对应产品成交金额也随之提升。据此可以看出，小红书种草推广确实有一定的推广提升效果。
不过回归到产品本身，不同产品和品牌之间存在着一定的区别，针对具体的产品，应该配合哪几种体量的达人，从哪些角度种草描述更能最大程度提升种草转化的效果是品牌方和营销人更多应该思考的方向。关于小红书种草怎样做可以获取更好的转化效果，之后找时间我会再跟大家分享。也欢迎对小红书种草推广感兴趣的小伙伴留言或互动，共同探讨有关优质渠道、转化效果等相关问题。
