如今，入驻小红书的品牌越来越多，利用小红书做品牌和产品推广的企业也越来越多。对于企业来说，明确品牌定位是不可缺少的，分析清楚一个怎样的品牌形象能够让消费者产生心理共鸣、激发消费欲望极其重要。崎霖科技结合多年小红书运营经验分享了小红书建立品牌的方法，希望能引起一些思考。
1. 小红书营销：心智占领
说到小红书内容营销，九不得不提到新的产品和KOL的关系。虽然我们通过KOL博主的人设给产品提供了信任背书，但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的，还是品牌、产品、包装和卖点本身。所以，企业在传播的时候，究竟传播的是什么？
只有把信息的箭头打磨得足够尖锐，射中靶心时，才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么？打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。
在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子，还有就是产品的包装。
如果说美妆产品、古风、绿色、金色、口红，你会想起什么品牌？
如果说口红、黑色、子弹头、平价，你会想起什么品牌？
第一个品牌是花西子，也算是从小红书内容营销走出来的品牌。第二个品牌是MAC，口红的包装很像子弹头，而且是黑色的。
在这些包装里面，成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上，或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品是什么品牌。而花西子和MAC的传播，小红书功不可没。
2. 小红书营销：内容战略
既然谈到品牌建立知名度，更多的是放眼三年以后的市场，内容营销、内容沉淀是可以建立竞争的壁垒，也就是所谓的护城河。护城河；在古代，保护自己的城池，一般的做法就是在城墙脚下挖一条深深的河流，主要是增加对手在攻打城池的难度。
放到小红书内容营销，品牌与品牌之间的竞争也是如此，上至品牌的目标人群，下至品牌包装、卖点，通过笔记内容传播，沉淀下来以后，基本上也是无孔不入。
内容是可以带来长尾效应，若干年后，还有人搜索品牌或内容关键词，依然能查到品牌的相关内容，小红书除了在小红书被搜索到，百度也是能抓取小红书的笔记内容。
3. 小红书营销：矩阵打法
自运营小红书账号矩阵，主要就是内容输出要流程化，内容去哪里收集，小红书、抖音、微信公众号、微博、知乎、百度等等，搜集比较干货的内容，然后二次加工，把这些流程做成手册。小红书个人号、企业号、员工号、引流号，四种账号搭配使用。
并不是说每个品牌一开始马上就布局100个账号，肯定是小范围测试，例如5个账号拷贝同行或者同调性品牌，不同品类的优秀品牌，模仿他们的爆文。最快速的方法，就是在别人的基础上发挥，改良之后成为自己的东西。闭门造车，苦思冥想，只会消耗掉许多的无效精力。
4. 圈层营销，从博主得到反馈
首先要接触第一批种子博主、KOL，然后收集这些博主的反馈，例如30个博主-100个博主，然后登记起来，不断地收集，不断改进，这样才能雕塑出目标人群喜欢的产品。
任何一个做营销的人，必须比用户更懂自己，从产出内容获得平台反馈，可以知道什么样的内容，是用户喜欢的。看赞藏评论，尤其是评论区，只要笔记评论不作假，即便作假，还是能感觉出来。
小红书建立品牌战略的幻术、方法、思维还有很多值得企业思考的地方，对于企业而言，只有当思维、思想部分很清晰时，在做小红书品牌战略布局，才能集中火力，突破竞争僵局。
