一直以来都在强调，小红书是所有中小品牌的最大价值洼地，但是发小红书不能只理解为发图片。找文案复制，而是要回归营销本质。即客户的需求是什么，产品的价值延伸在哪里。
我们作为营销咨询公司，注意到小红书的价值，通过做咨询策划积累的经验去研究分析小红书。并通过一些测试，获得了不同的收获，分享给大家。
作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口，小红书目前已拥有超2亿月活及4300万创作者，在这里，消费者搜索获取想要的经验心得，品牌则希望能影响消费者决策。
随着6.18多个营销节点的来临，不少品牌已提前部署，打造出多样的营销玩法，今天我们一起来分析看看，他们是怎么做的？
01 种草充满节奏感，
像烧水添柴不能断
近期，“夏日”可谓是当之无愧的讨论热点，话题除了围绕防晒、解暑，驱蚊也是一大热门，从新红的「趋势查询」中可以了解到，近30天，“驱蚊”相关笔记共计发布6848篇，累计获赞数63.86万。
而作为该领域中的老牌国货，六神早已提前规划，不仅在近期投放的种草笔记中，展现出产品的另类使用场景，赋予产品新用途，还发布了最新的广告宣传片，在实用性、趣味性和热点上吸引用户关注。
我们可以结合六神近期的种草笔记互动量趋势，分析其内容创作形式及投放策略：
4月20日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；头部kol出视频教程“老国货”的正确用法——驱蚊祛味限量香薰
4月23日，初级达人笔记分享六神沐浴露，并带#六神tag；腰部达人再次分享升级版用法——火锅祛味花露水，并带tag#六神花露水66种神操作
5月4日，@六神品牌号发布5.4节日海报；腰部达人分享拓展六神的5种不同用法；
5月11日，@六神发布“夏日战痘计划”种草沐浴露；素人博主整理出六神各种香型——堪当大牌香水平替
5月13日，笔记互动量达到峰值，其中，腰部达人@李朵kiki发布旅行vlog，不仅在视频中露出六神产品，并带上#六神花露水66种神操作等tag；头部KOL@一碗吃饱了发布《只要三种材料就可以自制花露水？！》同样带上tag#六神花露水
5月15日，@六神发布最新广告片《多样场景，随心切换，和六神一起…》，并同时带上#每刻神奇尽在六神 #六神花露水66种神操作 #肖战六神品牌代言人多个tag
该广告片在小红书获赞1.8w，视频中，代言人肖战穿梭在室内、丛林、沙漠，展现出六神旗下不同功能花露水的适用场景，不仅与前期投放的笔记形成内容呼应，更成功吸引粉丝关注。
5月15日，六神种草笔记数量较前一天翻了5倍，笔记内容包括产品安利、广告片截图、晒单购买记录，及模仿广告拓展出花露水的新用途。
小红书种草是一个持续性的行为，而不是爆炸式的增长，我们看六神的投放节奏，始终保持着一定数量的笔记发布，且临近广告片上线发布笔记的频率明显增高，为其作准备。
其他品牌在做种草笔记的投放策略时，也需要注意根据不同的节点决定铺多少量，并且尽量不要中断，否则前面做的工作可能会白费。
02 节日+联名，
跨界被Ta玩明白了
同样是小红书种草，不同品牌之间采取的方式却大不同，相较于六神还在致力于贴近年轻人，促使品牌形象年轻化，名创优品则早就靠着IP联名摆脱了初期的“山寨十元店”标签，实现品牌形象上的飞跃。
上周，名创优品登上品牌种草榜第二，互动量达16.16w，这次“玉桂狗”立大功！
*玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三丽鸥（Sanrio）公司推出的人气吉祥物。
5月11日，@名创优品品牌号发布笔记《名创520大耳狗!!一下撞进了我的呃..心巴》，官宣发布520限定款大耳狗公仔，相较于过去的合作款，更添加了亿点点可爱细节。
此时上新限定款，似乎也是意料之中的选择。
一方面，为了不断维持店铺的新鲜感，名创优品一直维持着每年4次及以上的IP联名企划；另一方面，5.20营销是6.18电商节前最后一个流量高地，也是继3.8妇女节后的重要消费节点。
在5.20这样特殊的日期里，无论是送人还是买给自己，都可以为品牌带去热度和付费，截止目前，已有不少用户前往线下打卡，并分享到小红书，毫无疑问，一波接一波的IP联名已成为名创优品的流量神器。
03 季节限定，
除了联名款，季节限定似乎也成为了品牌营销的常规操作，并且往往伴随着场景化营销，而非单纯的降价促销，针对层出不穷的季节限定，品牌到底该怎么做？奥利奥在小红书发起的“春日樱花漫游”IP营销计划中的表现，似乎是一个不错的参考答案。
1、提取品牌特色，加深用户印象
奥利奥作为卡夫食品的超级明星和饼干之王，其“白心黑仁”的产品形象早已深入人心，此次结合樱花元素，将饼干换为粉色，使产品更有记忆点，在不影响用户对品牌的认知情况下，加深用户对品牌的印象。
2、洞察用户痛点，深入触达用户
同时，@奥利奥官方号在小红书发起话题#奥利奥的100种吃法，用快手甜品制作、创意菜单分享及产品赠送等形式互动，不仅让旗下产品在“零食”之外增加了一层“料理素材”的身份，“几分钟搞定元气早餐”也非常适合时间紧张但追求精致生活的年轻消费者，一系列的运营策略，让品牌和用户真正地玩到一起。
3、制造趣味内容，实现有效互动
随着Z世代成为消费市场的主力军，品牌需要深入了解不同年轻圈层的兴趣爱好，制定有针对性的营销策略，最近，户外休闲活动的热度非常高，露营、野餐、钓鱼等，都是时下热门话题，@奥利奥官方号适时发布的《春天的奥利奥 | 带你实现野餐自由！》，也受到了用户的热情评论。
季节限定产品要想成功往往需要内外兼修，优质的产品、周到的服务、极具吸引力的外观都是产品成功占有市场的重要环节。
以上就是近期值得关注的品牌及其营销策略，我们可以发现，在一年一度的节日节点、限定事件上，无论是使用怎样的种草玩法，都在满足用户记录生活、分享生活的诉求，在小红书做内容营销，最终还需要落地到帮助用户奔赴向往的生活上。
新品牌想入局小红书，可借助新红数据分析工具，快速了解行业选品策略、学习品牌内容运营技巧、借鉴粉丝互动模式，从而获取更多精准用户、提升品牌声量，为最终成交转化提供基础。
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