品牌做小红书营销推广，投放是必不可缺的一环，无论是找达人做种草，还是投信息流、薯条或是搜索广告。加上小红书的付费流量模式已然成熟，如果想追求效率，未尝不是一个好的选择。但「投放」也不是“烧钱”就完事的，贞元营销今天就跟大家聊聊如何在投放中打造爆文！

一、小红书笔记的3个时代

小红书营销1.0

1.0时代就是最直接的笔记铺量，写出来的内容偏广告化。以前这种内容相对来说会有点效果，但随着大家内容创作力的上升，用户内容喜好的变迁，以及平台规则等多种因素影响，这类内容越来越不讨喜。阅读量不高，数据很差，但仍有很多品牌和商家对于小红书营销推广的认知还停留在这里。

小红书营销2.0

2.0时代则是会选择多种笔记类型来进行组合推广，单品种草、多品合集、场景种草等等。大致会有一些基本思路，也会通过内容“白嫖”流量的同时，配合薯条或者信息流等付费流量的方式，去综合性地进行一个小红书营销推广。

小红书营销3.0

3.0时代，会拆解与自身行业品类相关一些爆文，了解其底层逻辑与结构，并且能够在模仿的基础上进行创新，从而形成自己的内容方法论。并且还会深入研究目标人群的兴趣偏好，与博主和粉丝深入沟通，抓住他们的痛点或需求点，或者结合平台的热点来做内容。

7种笔记类型

如果一开始找不到流量突破口，不妨把每种类型的笔记都拿出来试试。这里我们大致把小红书笔记分为7种类型：单品种草、干货单品、剧情卖点、攻略教程、横向测评、纵向生活、解决痛点。不妨多角度、多元化地做内容，这样总能找到流量突破口，找到适合自己品牌的笔记方向。

二、你真的会写“卖点”吗？

你在做投放的时候，是不是会陷入“机械卖点”的陷阱？给博主的撰稿brief中的笔记要求，写得太过“硬核”，或者是需要一定的认知门槛，导致消费者完全感知不到？

这种错误常见于传统电商运营、老板，以及刚入行做小红书营销的新手，这往往也是“信息茧房”所导致的。那怎么区分“机械卖点”和“性感买点”呢，怎么把产品写得更打动人？

这里以口罩举例

机械卖点：活性炭吸附式，医用级安全材质，达到XX超高标准。

如果只是这么写，很多小红书用户看了其实是“无感”的，应该难以理解，不明白你到底能够解决了他们什么问题。然而我们可以换个思路，从用户的角度出发，又因为小红书女性用户多，她们往往关注的买点有：

①显不显脸小 ②蹭不蹭妆 ③颜色款式好不好看 ④透不透气

这么一对比，是不是完全就是两种感觉了？我们在撰写产品卖点的时候，一定要把自己想象成第一次听说这个东西的小白，尽可能降低认知门槛，因为有一些卖点是需要行业知识的。

另外就是要写用户关注的点，这里有2种小方法，可以帮助挖掘消费者关心的卖点：如果你的产品（或所属品类）在小红书有一定的讨论度，可以通过小红书的搜索，输入品类关键词，看下拉框衍生出了什么样的后缀词（长尾词），这些往往是小红书用户关注这个品类的某些需求点。

第2个方法是做问卷调研，可以是找普通人，也可以是找博主，用“反选”的方式，找到用户对产品真正在意的，或者觉得不好的地方。总之，写产品一定要用消费者一秒就记住的通俗语言，一定要是目标群体所关心的需求点。

三、你想要的是哪种流量？

很多品牌和商家在做小红书营销推广时，总想着靠“免费流量”来维系整个体系，但其实这非常考验运营团队的内容能力。很多品牌主在咨询我们的时候，总有说自己的小红书做不起来。稍微了解了才发现，公司就那么一两个内容运营，还不是专门做小红书的，做不起效果可想而知。

想要靠内容“白P”平台流量不是件容易事，所以这方面短期没办法改变的话，付费流量是可以考虑的。该投信息流还是得投信息流，该花的钱还是得花，对于企业来说，时间是成本，人力是成本，尤其是初创团队。

而且付费流量带来的效果立竿见影，而且很多投放成果也都是存在你的小红书账号中，如果想追求更好更优质的广告效果，免费流量和付费流量之间，要好好权衡。而且，如果有条件的话多多去研究一下小红书营销玩法，可以在原有玩法的基础上，拿出10%的精力或者成本来测试新东西，这样才能与时俱进，发现新的机会。

四、爆文内容的“传播引擎”

如今各行各业同质化都很严重，很多品牌，很多商家在产品功效或价格上跟对手死磕，这样不仅很累，而且容易被同行复制，没办法建立“竞争壁垒”。谁都想做爆品，而且谁都想模仿爆品，但爆品不是随便就能成功的。这里大致总结一些爆品的特点：

①颜值高，识别性强； ②社交属性强，用户有分享欲； ③性价比高，决策成本低（单价不高）； ④产品新颖，有创新； ⑤产品本身质量过硬。

大家可以代入自己的产品对比一下，如果符合3点以上，投入市场会更加有胜算。这里重点讲一下第②点 -“社交属性强”，做小红书营销推广，目的是把产品传播给更多人知道。如果你的产品本是具备这属性，如“三顿半咖啡”这种，因为新奇，创新的东西，用户有自发分享的欲望，在传播时，往往能更轻松一些。

举几个例子：

1）五菱mini：它一改往日汽车宣传的“游戏规则”，精准地瞄准了小红书上的女性用户。小巧讨喜的外观，出行的便捷，这些特点非常对城市女性的“胃口”。并且在小红书营销推广上，也并非传统的硬广套路，各种用户“DIY改装”，改配色、改内饰，各种联名营销玩法，一下子就在小红书上爆火，成为年轻女性的“大玩具车”。

2）空气炸锅：这个品类虽然好几年前就出现，但始终是小众加点，直到近2年才被挖掘出“家居型”。而纵观空气炸锅在小红书、抖音平台的爆火，其背后种草内容往往与美食教程所绑定。非常好地利用到场景营销的方法，将产品与没事生活进行很好地融合。

3）高颜值化妆台：一般都是摆在主卧，而想撬动用户的消费欲望，场景化的营销显得格外重要。因为它的摆放位置一般都在主卧，而化妆桌的外观造型，与房间装潢的融合度，都是消费者关注的地方。而看这类的爆款内容时，无不营造出很美的氛围感。

而这样的内容又很好抓住了消费者想要拍照发朋友圈，或发小红书笔记炫耀的欲望，所以自主裂变的传播度就比较高，这样的营销推广能够驱动用户自愿分享，往往能给品牌方节省很多成本和经历，也就是我们俗称的“自来水”内容。

丨总结

所以做小红书营销，不要只停留如何去宣传产品功效这个层面，多多思考自家产品能够增加一些“自传播”的因素，可以从内容的形式，或者塑造目标人群想要“仪式感”，这样往往能够打造出爆品，驱动品牌传播！