小红书 问&答 合集
01 产品问题
问1: 小红书如何选品？
答1： 选品大于操盘手，大于执行团队。 1.如果有天猫的去看直通车竞争，如果在直通车里面那个很多关键词已经是红海 了，就不要说在小红书还能怎么样子。不如打一个在那个直通车里面有一定空间 的词，作为小红书的一个埋词。 2.选品第二个叫可视化卖点+轻决策永远牛 B，为什么呢？就是最终我们都会回到 直播卖货，回到抖音卖货。在直播间，什么产品最容易卖的掉？一定是价格便宜， 可视化卖的很清晰。 3.不要尝试去教育，学会借势常识走捷径 4.每个应季刚需都能有一次机会打爆
问2: 小红书能不能做真正的品效合一？
答2: 第一重视小红书，像重视天猫的一样，先重视小红书，把小红书所有该做的都做 了。然后有一个固定的团队去研究它。 第二小红书 GMV=50%直播+30%笔记+20%投流
问3: 产品要符合小红书的特性是什么？
答3: 产品要想适合不适合,产品要满足 1.符合小红书人群的特性，2.符合小红书内容展 示特性 从人群来看，最容易相信广告并且容易转化的一群人，一个是年轻，一个是网红 化，一个是消费者。 第一个年轻从产品端来讲，比如说做护肤，核心就是祛痘黑头闭口敏感等等，控 油也很容易转化，不过做抗皱就会比较难，就是说选产品的时候，优先符合年轻 人的品。 第二个是网红化，比如说刷酸、抗炎，妆发等等一些网红喜欢的类型，小红书也 很喜欢。 第三个是消费主义，比如说颜值，新奇特，故事简单，跟风等等。
问4: 3C 类目细分类目里面，哪些是有机会的？
答4: 3C 配件类的在小红书上目前为止是刚刚起步，现在在小红书上的投放阶段，有 点类似于 19 年的这个美妆、护肤类目，所以说机会比较大。 3C 数码类的，偏智能相关的，就是本身有智能属性的，有一定机会，因为这块 本身少，大家比较愿意接受新鲜的，智能相关的事物。
02 内容问题
问5: 关于小红书爆文应该自己做还是找 MCN 做?
答5: 看你对达人选择的能力，如果团队不是很强，机构起码能给保个爆文比例。
问6: 小红书好的内容怎么来的？
答6:1.包装有特色，最好有一两个奇特的点，能够抓眼球 2.料体有特色，比如发光之类的 3.一句话说得清功效的，就不要复杂 爆文的基本逻辑，就是站在用户的角度打造，简单来说就是有用，有趣，有共鸣。 需要真实有点赞，利他有收藏，有话题有评论。小红书里面其实是收藏的权重会 比点赞权重更高。内容要注重美感。
问7: 内容要符合小红书的特性是什么？
答7: 1.符合小红书人群特性：图片吸睛+压字+夸张文案 鉴定标准：在众多的笔记中，是不是一眼吸睛， 爆文结构拆解：答.产品外观+适用人群（简短表述，避免长篇大论） b.使用方法+功效速度+效果呈现（比如前后对比） c.延展功效+情绪安利（情绪饱满） 最后，使用小红书的语言。 2.答BCtest 根据 KOL 的账号风格，选择标题和方向(突出功效，真人记录风格，突出质地肤 感，突出成分以及反复利用明星背书)
问8: 做小红书爆文有什么技巧吗?
答8: 1.内容对消费者有价值 2.吸睛，有传播点 3.运气 技巧的话就是多洗稿练习，多测试。
问9: 常见的小红书爆文标题公式有哪些？
答9: 1.爆款标题公式 1=细分人群+数字+结果 均价 30!买到血赚的秋季小家电店铺!嘎嘎好用! 2.爆款标题公式 2=情绪+人设+数字+结果 建议所有女生都备着!这东西能用 1 年四季! 感谢 pdd 带给我几块钱的愉快!直接有房有车了 3.爆款标题公式 3=解决方案+问题+结果 网红切菜机，简直手残党福音!你还想看我切啥 梳妆台沉浸式收纳!!超级无敌解压!! 没有安全感的女生需要这样一间小屋附清单
问10: 关于品牌小红书每个月或者季度需要换话题，指的是切入的角度还是什么？
答10: 产品是什么？它的卖点基本上是定了。但是怎么样写，它基本上是每个月或每个 季度会换的，就是讲的方式。 同质化已经升到 100 篇 200 篇了，可能下一个月就得换另外一个，否则用户 再看到就不会想点开了。其实就这个意思，就内容的形式和内容的。主题结构是 要经常更换的。 标题，图片和内容的排布方式是要变化的。卖点不变，内容形态肯定要变化，否 则这个编辑效应就会降得很低。
问11: 如何做好小红书的爆文和搜索？
答11: 1.爆文，不谈爆文的小红书都是耍流氓,一定要追求爆文,不管是小爆文也好，大 爆文也好，有爆文，手淘搜索指数就会上去。 2. 搜索占位是弯道截流的低成本杠杆。用户都是带着目标来搜索的，所以品牌 在做得时候应该第一买关键词，第二关键词占位。
问12: 品牌大的营销动作时，小红书该怎么做？
答12: 针对大的一些营销动作的时候，在小红书上要有一定的承接的，很多的新兴品牌 基本上都会做这两个大的主播的直播。品牌在小红书上的整体的声量和搜索量会 猛增。甚至在小红书上的产出也会增加也会增加。 另外，请代言人大概率的官宣一定会在微博上。那可以在小红书专业号上对应的 这个官宣一下。一天增个万把粉还是很正常的。
问13: 老品牌如何拉新？
答13: 偏一些大的老品牌，需要在小红书上的时候重新去拉一些种子用户和核心人群。 内容的话还是以场景感为主，然后用场景感来去带动我的这个产品的时尚程度。
问14: 如果内容都趋于同质化，品牌的差异化和品牌的壁垒是否会有问题？
答14: 同质化是整个行业的问题。如果说以爆文驱动的话，好不容易撞出来一个爆文的 形式之后，就会大量的去复制它。 第二个因为小红书其实还是有自己编辑效应天花板的，所以也需要一直做新平台 的测试，比如说留出部分预算做破圈的内容，而不是以后只投小红书。 内容的根本还是创意和内容。如果能够从内容本身去跳脱出来，不跟其他家一样， 并且能获得点击率，这是最厉害的。举个例子，比如说喜欢流量密码套路的人， 都是一类人。那么这类人群可能会点竞品的，可能也会点我们的。这类人群是很 容易被竞品拉走的。 有人会觉得小红书是一个看 ROI 一个 model。但是健康的品牌不仅仅就是投市 场，绝对不是一个 roi 可以去来决定做的好与不好的，一定是一个非常多维度的 指标。因为就算今天投一个平台啊，投到 1.5 进来的人群并不被复购或者是撸 羊毛。淘客和直播其实就是这样的平台。 小红书和 b 站的质量还是不错的，人群还是比较优质的。抖音的人群比较倾向 于一次购买的。比如说薇诺娜，他们可能站内运营的能力就会比较强，在后端的 这个发挥效能就会比较好。当品牌后端运营能力不强的时候，小红书 roi 可能投 上 0.5~0.7 以后，后继也会有问题的。 而且投放的话可能就会花很多的人力。因为如果要天天看数据，其实背后就是人 力。所以怎么样能够智能化这些东西可视化的这种面板能够帮助投放团队去提效， 其实也是很重要的。
问15: 小红书 3c 类目内容布局怎么做？
答15: 关于视频类的内容和图文类的内容。 如果产品确实需要展示的非常多，可以去做视频类的，视频类的达人整体来说的 价格一定要比就是平均下来说一定要比图文的这个价格要高。所以建议去找一些 优质的本身这个博主他就是以视频为主，他能帮你的产品的代入镜头感，个人的 技能感是非常强的这一种。 偏短决策链路的，打一个颜值外观的前期，因为需要迅速有声望。建议铺量笔记， 打的点不要分散，可能就打颜值，有了一定的声量，用户愿意更详细的了解产品， 再来一些视频类的用户体验。 问16: 3c 类目如何做内容策划？答16: 1．场景，当客单价高的时候，角色链路长，那你需要用场景感来去影响用户的 购买心智。举个例子，吸尘器，场景可能是一个单身狗，租了一个房子二十平， 过自己的小日子，也有可能是一个富豪，有四百平家养猫养狗，掉毛比较严重。 也有可能是有熊孩子，也有可能是我们家一个老人。也有可能是每天都会在家做 饭，油烟比较大等等。所以说我们需要用场景感比较丰富的内容。让用户在搜索 品牌名称的时候，或者是搜索搭配词的时候，可以看到更多的场景，总有一个场 景适合他，从而去影响用户的心智。 2． 痛点，小红书上大字报是非常多的。3C 品类里面可以去用。大字报稍微有 些夸张，但是可以用简单的一到两句话，把产品的卖点转变成一个通缩易懂的痛 点。 举例，钙片功效就是补钙。大字报：下雨天爸爸脸上终于露出了笑容。用这样的 一句话，把我的产品的卖点转变成痛点。 选品的时候一开始需要理梳理出来产品的核心卖点。能解决什么样的痛点，然后 用一个说故事的大自报的方式，简单两句话把这个事儿表述清楚。
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