为什么做了达人投放，品牌还是没有转化效果，进店、成交人数并没有增多；投放的钱是不是打了水漂？为什么其他品牌能拥有这么高曝光度，是“我”的产品质量有问题吗？
随着消费主力大军的更迭，在营销盛宴中，抖音、小红书站稳了C位，成为商家争夺的战场，而达人合作已从品牌营销的“可选项”逐渐成为“必选项”。越来越多的快消品，借助小红书这个平台脱颖而出，成为“网红爆品”。
与之相反，很多商家在刚接触小红书这个平台时，走了很多误区，营销费用花了大把，但奈何没有效果，令很多商家头痛不已。
今天势铂小编就来给大家讲解一下，小红书达人投放应该怎么做？掌握这四步，你也可以获得高曝光、高流量。
1. 明确营销目标，规划投放策略
商家在进行达人投放时，首先要有个整体规划，明确各层级达人的营销价值，来进行组合投放。以头部达人的高影响力，来打造品牌的认知度，依靠粉丝经济来带动转化效果；腰部达人，通过专业内容建立产品口碑，刺激用户消费；尾部达人声量铺设，通过圈层来进行种草，根据产品卖点来整合内容方向，给用户进行心智种草，营销“好友分享”氛围。
根据势铂小编五年投放经验来讲，在产品初期建议选择：20%腰部达人+80%长尾达人，投放时间要有间隔，包括每日投放的数量，都需要进行规划，这样才能让已经投放的笔记曝光量达到最大化。
2. 基于品牌调性，匹配垂直达人
在投放前，一定要理清产品，包括其定位、用户偏好、核心竞争力、产品卖点等。细化以往客群画像，锁定更精准的人群。在选择达人时，不只要考虑其行业的垂直度，还要考虑与产品的适配度，以及粉丝画像人群。垂直达人在种草时，能够精准、高效地触达目标用户群体。
在选择垂类达人时，可以从以下几个维度来考虑。
① 内容标签
② 人设标签
③ 粉丝画像
④ 过往合作案例
⑤ 近8篇笔记数据
3. 多场景融合，持续造浪
品牌在投放初期收获一定声量，在用户心中种下种子后；可以基于产品，在找产品调性、卖点契合的基础上，从多场景、多维度来进行深度共创。
此时可以选择更多的腰部达人和头部达人来发声造势，以更多的触角来触达用户，结合话题活动引发内容发酵，持续造浪，快速扩大辐射范围，占领用户心智。
4. 根据投放效果，进行策划优化调整
投放结束后，根据合作笔记明细数据、用户画像和进店转化、品牌曝光、成交率等，进行投放优化。合作效果较好的达人，可以根据粉丝群体和内容产出，来寻找更多相似的达人来投放。
