很多人都觉得小红书的红利期已经过去了，但我觉得小红书依旧处于内容平台的C位。现在入驻小红书的品牌越来越多，打法一直在变，千人千面也避免了有人在小红书垄断，所以还是很有机会的。能不能赚钱，能赚到多少钱关键在于我们是用什么样的玩法去占据用户的心智，获得更多的流量去变现。
在小红书赚到钱的人都是怎么玩的？下面跟大家分享一下我了解到的小红书13种玩法总结、引流私域的办法以及玩小红书的一些注意事项：
玩法一：明星推荐，带动流量，打造全网爆品
联系广告公司或经纪公司，自己提供或明星自制内容，协商种草广告投放时间，由明星在小红书平台发布笔记推广产品，同时适量投放达人笔记配合，并用品牌账号同步转发。明星的报价一般是根据明星段位、视频时长、内容来决定的，一般都是50w+，投放成本比较高。
明星推荐是小红书的一大特点，被推荐的商品带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。而且商家在小红书请明星推广，可以跟平台置换一定的资源，也就是平台协助商家进一步提高曝光量。这种推广方法爆发快，收益高，持续时间长。
玩法二：KOL扩散，头部爆发引流，增加品牌曝光
以UGC为主的小红书，,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。新产品不可能一上来就投大号，可以前期铺垫一些素人笔记，然后店铺做促销或平台大促时，利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆，算是一个收割行为。KOL是根据粉丝量和内容质量报价，一般1000元/万粉，按阅读量的话一般是0.1~1元不等。
这个方式可做到短期爆发，但持续时间短，适合急需短期流量的朋友。投放成本比较高，不建议新手操作，除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。
玩法三：中部达人铺量
招募、筛选达人进行产品派发。中腰部KOL数量最多，操作灵活，可以根据自身情况与达人笔记质量，选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。注意要严格把控好图片，毕竟小红书的封面图对点击率影响最大。谈妥收稿时间，排好发布时间；发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。建议首选5000粉以上的品牌合作人。
这种方式适合大多数人，成本低，易铺量。分散投放，可以稳定日常流量，持续投的话效果还是比较明显的。
玩法四：素人种草
素人铺量，并不能直接促单变现，因为素人不具备什么号召力与影响力，主要目的是让用户感觉到产品畅销，很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告，写出产品的优点与体验感就可以，越真实越好。
这类笔记可以批量产，速度快，成本低，也没有什么技巧，能清晰表达产品优点就行。素人账号要求也低，笔记字数一般不超过300字，4张图片，不用太讲究。每天笔记投放量30篇内，投多了直接屏蔽。百粉素人价格大概80元/篇，千粉是130元/篇。
这种适合所有商家在运营初期引流操作，需要注意的是，小红书「发现页」对笔记分类并不清晰，所以很多用户都是通过搜索关键词寻找内容与产品，所有投放的笔记文末带#热门话题，能有效提高曝光概率。
玩法五：联动笔记
每次大促前期，平台会面向商家定向招商，不需要什么费用，但招商一般都有条件，需要商家提供资源配合，例如货品打折，联动笔记炒热。货品打折很容易理解，那联动笔记炒热是什么？比如520、双十一等，平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量，平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量，从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量。商家大促做了销量，平台也有收益，就是这么个逻辑。
这个根据平台的招商内容，按要求进行资源匹配就行了。然后根据官方节奏，话题等进行笔记投放，话题抄热。等活动开始，官方资源投放，品牌号同步发布，加大笔记投放力度配合。通常联动笔记效果明显，转化率高于日常推广。
玩法六：小红书淘客
像小红书这样一个种草安利的平台，对淘客来说就是一块风水宝地啊！大家对淘客并不陌生，这里就不细说了，主要还是做好引流，可以通过评论私信、引导用户关注小号、在笔记中隐秘的加入自己的微信等方式导流私域。
淘客这一玩法几乎零成本，门槛也低，主要熟悉平台规则，掌握小红书的引流技巧，围绕常规的思路去操作，还是能吸引到不少流量的。
玩法七：直播带货
小红书在直播带货这版块分为两个，一个是“直播”，就是单纯的与粉丝互动，不能带货；一个是“好物推荐”，这才是真正的直播带货入口，需要进行实名认证和至少1000粉丝才能申请。进入小红书直播页面后添加商品，商品可以在“我的署店”选也可以在小红书的“选品中心”。
做好直播带货主要是口播能力和选品。最好前期先做好品牌建设，方便流量和转化率的提升。
玩法八：养号卖号
养号，通过搬运抖音、明星视频等，获得流量，然后卖号给达人去更新他们自己的内容进行变现。也有直接不养号的操作，就是小红书号交易中介，用较低的价格买号再转卖，赚差价。
小红书号分为实名和未实名，未实名价格比较高。图文+未实名+垂类内容在4k-6k左右，如果是图文+未实名+不垂直内容（情感号，营销号等）2k-3k，账号数据也会影响价格，一般近期数据好的，卖家也会加价500-2000不等。
玩法九：MCN
主要收入以广告分成和推广策划费为主。MCN就是类似中介的身份，赚广告主与达人之间的差价，适合手头上有达人资源，或者有培养达人能力的朋友，主要还是对流量的把控。
玩法十：品牌账号运营
也就是官方账号运营，功能类似微信的公众号，任何品牌都能开通，能发笔记，能跟粉丝聊天互动。用户也可以从账号首页直接跳转至店铺。建议至少每周更新一次笔记。
玩法十一：信息流投放
小红书的信息流目前只针对部分商家开放，需要申请，主要分两块，一块是信息流内容投放，一块可以叫做小红车。信息流投放物料是笔记，商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量。另一个小红车，类似淘宝直通车，商家通过对关键词竞价来提高页面排名，投放物料是商品、笔记或H5。
据了解，护肤类类产品信息流客单120~150，家居家用类信息流客单40~60。
玩法十二：私信群发
私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信，也是只对部分商家开放。私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。这种方式主要针对意向客户或老客户，功能免费，每月4次权限。
玩法十三：引流私域
玩小红书的朋友，都是引流到私域进行变现，所以最后一个玩法跟大家说说引流私域的几种方法：
1、大号直接引导私聊
比如在笔记或视频发布之后，你可以在评论区加一句：想要获取更多***信息，可以私信我哦~
2、大号引导到小号上私聊
大号发布笔记或视频之后，在评论区留言类似：如果你想获得更详细的资料，可私信我的私人助理哦~（此处的私人助理便是小号）
注意：不管是大号还是小号，账号名称都可以改成自己需要引流的联系方式，如V000000000，或***的美妆铺。大小号也可以互相收藏点赞，提高权重还可以互相导流。
3、图片水印法
在正常发布的图片中，将带有联系方式的纸张植入到正常的图片里。像那些美妆博主、穿搭博主，在背景的房间里，桌子上可以隐藏的方式很多，大家自由发挥。然后用小号在笔记评论区助攻，让用户在图中找。用户一般都可以理解，如果用户比较聪明，不用小号助攻也是可以的。但是不要全部回复！只回复前面几个热门评论即可。
4、个性签名法
在个性签名留邮箱、微博或者微信，但是实测现在留微博和微信不太容易了，留邮箱相对来说比较合适。不过普通用户为了要买一个东西而去发邮件，那只能说是真爱粉了。这种方法转化率有限，一般都是针对商业合作使用。
5、私信图片法
就是在图片上放上自己的联系方式，不要太明显，更不要直接带淘宝、微信等关键词。有人咨询，就直接把图片发给对方就可以。这个方法比较废图，因为同一个图只能用一次，重复用就会被当成垃扱消息拦截，而且违规风险比较高，所以不建议使用，但如果是小号用来引流，那么这种方法倒是最直接的方法，速度最快。
6、企业号
企业号是官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。不仅能合法引流，还能发布自己的产品不算广告，也就是上面我说的玩法：品牌账号运营。这是最推荐也是最安全的做法，但前提是有自己的营业执照。
在小红书最重要的就是排名，它就是一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。最后我也给大家罗列几个小红书的注意事项，可以更好的提高广告的吸引力：
1、标题
根据用户的浏览习惯以及好奇心理去设置你的标题，提高点击率，这也是辅助头图的关键。比如小红书上“私藏、干货“等关键词的点击率就比普通的高出2倍以上。
2、头图
头图的作用跟我们竞价和信息流推广是一个道理。一个清晰且诱人好奇的头图搭配标题，可以直接向用户完整的表达信息，告诉用户点开可以得到什么，把用户的点击结果化，更容易吸引注意力。
3、高频率使用感叹号或表情符号
感叹号在标题中非常常见，主要目的是营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。比如：难以置信！！········、我的天！·······，就女性属性而言，她们比较喜欢夸张的表达方式和颜色。所以善用感叹号和表情可以提高点击率。
4、关键词布局
除了通过点赞评论来获得展示，还有一种就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局，这和seo的道理是一样的。比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题，然后结尾尽量加上关键词相关话题。
5、24H黄金时间
小红书的内容推荐也是有算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的流量。“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。
以上是个人总结的一些小红书玩法和见解，想入局的朋友可以基于自己的情况去选择适合自己的玩法。也欢迎大家进行补充交流哦~
