小红书品类运营现状及网络推广方案(如何做小红书推广)， 最近,我一直在拆除小红书的账户,看到了很多有趣的账户,这些账户不仅可以实现账户的粉丝,还可以实现品牌宣传。在拆卸过程中,我发现了一个有趣的现状。美容化妆品包括数百万博主,如程石安、罗玉、艾亚等,而阅读和财务管理的博主很少有超过30万本小红书。
这背后的原因是什么?是平台流量支持不足吗?没有明星效应?这些都有一定的关系,但它们并不完全正确。最后,这些博客作者崛起的原始秘密在于类别。
1.品类是什么?
最简单、最粗糙的表达方式是消费者对信息的分类。它是消费者记忆和理解的第一个单位。当我们进入房间时,我们将房间内的物品归类为床、窗帘、水杯和其他类别。消费者思考类别,并用品牌表达。只有当他们看到水杯时,他们才会认为它是一个饮食魔术师、音乐扣或和平杯。以这个例子为例,我们可以理解,该品牌是寄生在该类别下的,该品牌的天花板是由该类别决定的。
为什么有许多拥有超过100万粉丝的小红皮书美容博主?核心是平台首先从美容时尚开始。源头人口众多,品牌商业化程度高。为什么阅读博主没有超级博主(数百万粉丝),因为在小红皮书的类别中,市场很小,用户刚刚开始在小红皮书中种草图书。这也证实了,不仅人,而且类别,从出生起就不平等。
我们应该如何选择一个适合我们自己的类别,知道大类别中的大博主诞生了,小类别中有了小博主的真相之后,我们应该如何成为博主或品牌?如何在这个类别中快速完成,以个人博主为例。
2.博主小红书的现状。
小红树博主主要涵盖15个类别,包括美容护肤、时尚服装、珠宝饰品、美食饮料、家居服装、母婴早期教育、健身减肥、可爱动物、旅游和住宿、教育/工作场所长大、心理情感、商业金融、艺术设计、科技数字化、摄影和拍摄等类别,美食、美妆和时尚也是用户最关心的话题,如果你选择这个轨道,用户更容易注意。
图1:小红书类的现状。
下图小红书爆火的15条赛道,在不同的类别下也有细分领域,产生不同的内容形式和变现方式。
图2:选择谢无敌赛道。
以美容护肤护肤品为例,它们分为护肤品、化妆品、身体护理、美甲和医学美容整形手术。假设作为一名博主,他们选择了一流的护肤品类别,竞争激烈。对于新博主来说,建议选择面部护肤、眼部护肤、唇部护肤、防晒霜、美容仪器和护肤工具等护肤下的二级类别。
在内容和形式方面,我们依旧需要考虑护肤领域的美容策略、良好的物种草、良好的物体评价和其他形式,因为像良好的物种草和评价等三个类别,因为很多人都这样做了,我们自然会面临很多竞争。
3.比如包子吃不饱。
3.4W粉丝专注于美容领域的口红评估。在评估方法上,上唇和下唇的评估有更强的冲突感。选择口红分享护肤品,打开它的好东西分享。这不是一个僵硬的口红建议,而是一个直接的上唇颜色,并且一直以这种方式着色。这也被认为是一个超级激烈的口红竞争市场,以获得一个生存的机会。
图3:超级爆文分享包子吃不饱。
以上主要分析了个人博主。对于品牌来说,如何选择蓝海类别,如何看待整个类别。假设我们正在制作抗衰老面膜,我们可以使用以下方法。
(1)看小红书发布的行业月报,小红书品牌品类现状第一步。
通过研究报告,我们可以发现,作为小红书护肤的第一个主要类别,面膜具有广泛的消费基础、高用户对类别的认知和广泛的市场基础。
图4:小红书化妆&护肤行业报告。
(2)看行业竞争的第二步。
通过小红树广告后台的关键词规划工具,我们发现面膜的关键词主要集中在品牌词和产品词,品牌相关词多,面膜品牌化程度高。一方面,这表明竞争非常激烈。面膜的竞争从品牌到品牌系列,另一方面,这表明新品牌已经进入市场。要么你的技术足够强大,要么你的品牌力量超强。
图5:小红书面膜数据关键词整理。
(3)看消费者需求的第三步。
搜索框搜索面膜关键词,发现笔记集中在美白、补水、精致、痘肌、抗衰老等需求点上。美白补水几乎是面膜行业的标准配置。用户的功能逐渐增强、紧致、抗衰老也成为用户关注的焦点。
图6:用户需要面膜消费。
通过艺恩数据,我们可以看到平台上抗衰老面膜的数据。站内7W+笔记主要关注年龄、应用或贴片类型、品牌、价格等场景。此时此刻,我们需要根据消费者的年龄和使用方式,在卖点提炼中提炼,并找到相应的人才。通过行业-竞争-需求的三个步骤,我们可以大致了解面膜类别。
对于新品牌的突破,我们不仅可以通过细分类别找到定位方法,还可以创建新的类别,如三餐半打造精品速溶咖啡类别,自助式锅炉打造自助式速食食品类别。以下两个因素需要考虑新类别是否能成功突破:
(1)新品类能否明显替代老品类市场。
新品类应该比老品类在某一方面有明显的优势,这是相当一部分老品类消费者关注的。豆浆并不会完全取代牛奶,但豆浆的优势比牛奶对于注重脂肪和胆固醇的消费者更为明显。
(2)市场是否足够大,对手品类。
这在一定程度上也决定了新品类的未来增长空间。特斯拉之所以估值如此之高,是因为它瞄准了油车市场,而这个市场是多么巨大。
4.总结。
这是我们继续探索博客和品牌类别的研究。只有探索更深入的类别,我们才能找到整个类别的发展现状。如果博客作者在小红树上取得成功,他们应该首先选择适合自己的类别轨道,竞争激烈而小,然后继续深入培育,形成自己的优势,最终成为品类中的品牌。对于品牌来说,找到自己类别的现状,找到类别中的强势品牌,让自己在类别中站稳脚跟,抢占差异化市场。
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