一、内容营销
顾名思义，就是纯靠内容引流，通过高质量的内容给用户提供实用价值。如知识付费，全屋定制，实体店，家居行业，二奢行业等等。
二、素人达人种草
达人投放：小红书营销节奏，埋、引、爆、拔、续
1，小量多次（埋点）
以小范围投放，为品牌进行测试、埋体验内容，收集用户反馈及投放数据
90%KOC ：收集各个垂类内容的用户反馈，分析评论取向。
10%KOL：少量腰部达人测试监测流量效果，为后续准备。
1个KOS/明星：测试转化效果及内容认知度，市场教育度等等。
2，中量多次（引流）
引流阶段，通过“提问”+“回答”的模式，解答用户困惑，从官方的角度讲述品牌/产品优势。
50%KOL：以专业视角，回答用户及品牌内产生的问题。
30%KOC：测评或多提出产品问题，引发用户跟风提问。
20%KOS：尝试转化类内容产出，为引爆奠定基础。
3，大流量引入（爆发）
前期铺垫充足，有内容背书，通过有影响力的达人、名人，实现高流量种草效应。
80%KOL：腰尾比例1:1，少量头部铺量种草，形成圈层效应。
10%明星/名人：明星带动流量，同时为KOL提供话题。
10%KOC：做内容补足。
4，转化型内容（转化）
站内直播、引流直播、官方内容等。种草内容可持续进行，适当缩减预算。
30%KOS：官方或主播等直促转化型内容产出。
20%KOC：持续进行购买体验分享，同时给到直接可转化的落地方式，形成循环。
5，价值延续（续草）
购买体验、前期沉淀内容持续产出，价值维护不浪费一点资源，为长尾营销做预备。
90%KOC：维系品牌热度、维护品牌投放价值。
10%KOL：通过流量型内容，阶段性持续产出小爆款，为热度、记忆力、营销生命周期加分。
三、关键词排名
1，笔记维度
（1) 笔记内容的饱和度高，你的笔记的文字数量、图片数量或者视频数量，都要足够多，让用户看了更有收获感。
(2)关键词的提及次数多，当你选了一些热门的、用户搜索较多的关键词后，不只是标题，你的笔记正文里也需要不断提及这些词，增加你的笔记被搜索到的概率。
(3)原创度高，比如说写同一个旅游景点，如果你的笔记和大多数笔记内容重合度高，那你的笔记就很有可能在搜索结果中排得非常靠后。
(4)发布时间。内容的关注度跟用户刷手机的时间是相关的，在特定的时间发布笔记，更有可能被用户看到，就是我们所谓的早晚高峰。
(5)浏览笔记停留时间长。用户停留在你的笔记上的时间越长，就证明你的内容越吸引人，更容易被推荐。
(6)浏览数、收藏数、点赞数、被分享次数。浏览数指的是用户点击搜索词之后，进入你的笔记的浏览次数。浏览数、收藏数、点赞数，被分享次数是最容易被用户看到的4个指标，也是平台推荐笔记的关键指标。
（7)评论数、评论回复数。越多用户评论你的笔记，证明用户越关心你的笔记内容。不只是评论数，你还可以通过回复用户的评论，来产生二次互动，提升你的笔记被搜索的概率。
2，用户维度
如果发布笔记的是品牌合作人、粉丝人数多的博主、获赞与收藏多的博主，则笔记被搜索出来的概率也会提升。所以我们做笔记的时候，积累点赞和收藏很关键。抢占关键词是非常关键的一点，决定了你的笔记被搜索时能不能被用户看到，能被多少用户看到，一定要好好利用关键词。
（1)标题一定要突出重点带上你的核心关键词。
（2)文章的主体内容一定要围绕关键词来写，也就是说，文中最好也带上关键词。
（3)图片中要添加关键词标签。
（4)结尾处加关键词＋相关话题。
（5)对于关键词的抓取主要是笔记开头和结尾。
