去年底，完美日记敲钟，募资规模约为40.62亿元，给一众瞄准化妆品乃至新消费市场的投资机构打了一剂强心针。
过去一年，大量资本涌进美妆行业，美妆市场高度成熟，各大美妆品牌也在积极开发新的产品迎合消费者兴趣，并开展多元化营销策略来洞察消费者喜好的变化。
当下，在视频化、社交化、带货化三大趋势的推动下，以小红书为代表的一批社交媒体平台崛起，逐渐成为许多美妆品牌的营销重点战场。
近年来，小红书孵化出完美日记等一批新锐品牌，也是不少国际知名美妆品牌提升影响力及新品发布的重要平台。
美妆品牌为什么选择小红书做营销？今天我们就来分享小红书的美妆带货能力，内含优质案例，千万不要错过。
小红书的美妆营销优势
小红书月活用户超1.5亿，主要来自北上广等一线城市，是符合“新世代”、“高消费水平”的新消费世代受众群体。
在男女用户占比上，小红书平台女性用户占比超67%，是新世代年轻女性群体的高度聚集地。
正因为其活跃用户质量与美妆核心人群高度匹配，因此小红书成为美妆品牌必不可少的营销阵地。
据不完全统计，其生态内超过4300万的分享者，吸引了近8万个品牌，成功地运营着品牌、博主、用户三方的强互动社区。
- 平台用户年轻、高线、消费能力强
首先，在小红书美妆产品购买用户中，30岁以下的占70%，50%属于一二线城市人群，平台用户画像呈现年轻、高线、消费能力强的特征。
截至2020年6月，共有56%的活跃用户消费美妆内容，美妆类创作者人数同比增长192%。
其次，用户关注焦点也多集中在美妆、护肤、穿搭方面，小红书平台具备天然的美妆品牌营销基础。
- 美妆内容种草能力强
小红书平台除了用户优质之外，还具备强种草能力的内容优势。
首先，平台笔记丰富，多集中在护肤、彩妆，且有超八成商业合作笔记都是美妆行业贡献，其中互动量排名前三的也都是美妆单品。
其次，小红书平台还有4300万+的创作者，美妆博主类型丰富，创造力强。且每日新增笔记45万+，其中涵盖大量美妆测评等内容笔记，进一步用内容吸引用户。
- 平台营销玩法丰富
前段时间给大家分享过一个效果非常不错的小红书营销玩法——以达人种草为核心的小红书投放方法论（PKCKS）。
从产品筛选、关键词投放、内容营销、达人选择、投放节奏把控等五个方面入手，全面助力提升美妆品牌在小红书的营销效果。
这块内容就不细讲了，感兴趣的朋友可以点击之前的文章内容查看详情哦~
美妆营销案例分享
今天最关键的部分，还是即将要分享的2个案例。
特别精选整理了艾森氪近期做的比较好的小红书美妆品牌优质案例，看看具体的营销思路。
某祛痘精华品牌
营销诉求：通过产品核心卖点触达目标人群，引发用户痛点共鸣，提高种草效益。
营销策略：筛选尾部优质垂直博主，粉丝量&互动数据1：6及以上，提炼产品卖点，触达用户痛点，进行优质内容制作和投放。
营销效果：投放周期内，平均互动成本0.35元，总互动数2K+。
某洗护品牌
营销诉求：提高平台种草度，稳定维护平台声量。
营销策略：筛选万粉垂直美妆个护类且近10篇笔记有1-2篇过k点赞的博主，铺设优质内容。并按时观察投放数据，修改笔记主图及标题等，最大程度达到投放效果。
营销效果：投放周期内，总互动10万+、单次投放阅读20万+。
某新锐护肤品牌
营销诉求：新品上市，快速提高用户覆盖率和站内内容沉淀。
营销策略：选择站内万粉美妆个护达人上脸测评，通过优质图文笔记，素人上脸使用露出，营销真实产品使用感受和用户反馈。
营销效果：营销周期30天内，总互动数1.8万+，实际阅读15万+，通过低成本高效率，迅速帮助品牌打开用户市场。
美妆品牌主可通过小红书笔记覆盖、内容铺设关键词、投放竞价广告等手段优化，高效触达目标人群并影响其消费决策。
总之一句话，美妆品牌做推广，找小红书准没错。
