国庆刚过，要说最近有什么需要准备的，那必定是下个月的重头戏“双11”！ 作为品牌、平台和KOL联动最强的节日来说，营销其实早已开场！而作为营销种草知名的小红书——也已经推出了三个官方版本的营销手册。让我们一起来看看吧！

三个营销手册包含：小红书KOL品牌合作方法、成长型品牌小红书营销方法、进阶型品牌小红书营销方法。以上内容的营销核心定位都是抢占“注意力”，而不是占据用户的转化和商品交易环节。

一、小红书KOL品牌合作重点

图上是分享用户的日常搜索分类，一到电商节点，用户还是会搜“买买买”！在日常搜索呈多远趋势，电商节期间仍以美妆时尚、美食品类为主。

博主和商家需要在电商节来临前种草内容

二、成长型品牌小红书营销方法

整个名字起的比较规模化，但实际讲的是广告的投放建议，效果广分为信息流和搜索广告。

1、信息流广告

这个投放需要KOL合作笔记才能进行，两种类型的笔记可以承担不同的作用，例如针对转化类的笔记可以提高出价，以此占据更有利的位置带动转化。而种草类的属于扩散型，未必能直接带来用户的购买，所以使用较低的成本来去投放，意思能影响多少算多少，属于愿者上钩，不强求。

2、搜索广告

搜索在小红书占比很重要，某些程度来说，小红书的购买转化就是由用户搜索而来的，因此投什么词，怎么投出性价比，就显得很重要了。小红书官方给出的回答是：细分关键词，根据不同场景，产品来击中用户的痛点，这样给出的笔记展现度和曝光度也会相应提高。

3、进阶型品牌营销方法

进阶型品牌的玩法就明显要比之前玩法复杂多一点，最起码前因后果还是比较完整，主要讲小红书消费决策漏斗，这也是小红书的转化链路（算是简单版）

小红书要是产出爆文对淘宝转化率的帮助很大，虽然看不到链接来源，监控转化数据，但可以从时间段和成交量来分析，通过站内外的对比搜索来得出协同的趋势。

可以通过以上曾经投放的品牌得出这样的结论

也不一定产出爆文就可以提高转化率，不同类型的比较承担的作用不同，前面支持细化进行投放，精准、分散等。

今年双11小红书官方推荐的营销节奏

效果广告的预算计算逻辑，算法没有什么问题，大家可以参考！

一些品牌参考：

以上就是小红书官方今年推出的方案策划，总体是没什么问题的，比较适合类型的是中大型企业，一些内容矩阵值得参考，如果你想获取一套资料可以关注我们，私信后台领取双11《小红书官方营销手册》一份哦！

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