小红书被称为“种草圈百度”，对消费者购买决策有着强大的影响力，它已经成为公认的内容和消费完美融合的社区平台。2020年，受疫情影响，各行业品牌商家均遭受到不同程度的损失。然而随着“小红书美妆第一股”完美日记的上市，小红书平台的内容种草实力，也受到了市场的广泛认可。
网络数据显示，小红书月活过亿，其中90后用户占比在70%以上，一、二线城市用户占比超50%。大量年轻、活跃用户，每天产生数亿次笔记曝光，涵盖美妆、护肤、时尚及美食、旅行等高频生活场景。
在小红书上，年轻人以“兴趣”场景为切入点，通过短视频、图文、直播等形式记录生活点滴，分享生活方式，最终这些内容又长期影响着社区用户的消费决策。在这个循环中，品牌的传播效果也被层层放大。
那么作为品牌方，怎样才能借助小红书做好品牌推广呢？群量结合多年操盘经验，进行了以下几点总结：
①
产品与都市女性精致生活关联
并不是所有的产品都适合在小红书上面推广。小红书是一个以大城市年轻女性群体为主的生活分享型社区。因此想借助小红书做好品牌推广，一定要先明确自己的产品是否适合小红书。
这个判断的标准，主要是看产品的目标用户群体，是否与小红书主要用户群体高度重合。如果觉得这句话比较难理解，那我们可以说得更直白一些：对都市年轻女性精致生活有帮助的品牌产品，更适合在小红书做推广。
举个例子：夏天到了，普通家庭可能会买花露水，蚊香来驱蚊，而都市年轻女性或许会觉得花露水和蚊香的味道太重了，这时候，她们可能需要一种既能驱蚊，又不会有刺激性气味的产品。于是她们通过小红书进行搜索，输入关键词“驱蚊神器”，然后发现，除了花露水，蚊香以外，居然还有“灭蚊灯”这种产品，既没有刺激性气味，又能驱蚊，而且颜值又很高，显然对她们更有吸引力。
此外，在小红书平台美妆、美食、时尚、健康、出行、母婴、文化娱乐、家居家装等场景，也是非常受用户欢迎的。
②
找对的人在合适的时机发声
小红书的底层逻辑是内容营销，通过优质博主产出优质内容，进而影响用户心智，促进和引导用户的消费决策。因此，品牌想要做好推广，找对达人很重要，在合适的时间发声也很重要。
挑选达人，是一个细致活儿，要综合考量很多因素，比如：达人属于哪种类型，和品牌产品的调性是否匹配；达人所在城市是否有对该品牌产品的需求；达人账号的历史数据，在小红书发布的笔记互动情况好不好；达人的粉丝数，够不够传播量级，达人的粉丝画像是否跟品牌产品的目标用户群体重合率高等等。
选好达人之后，什么时间发布笔记也是有一定规律的。小红书主要用户群体是年轻都市女性，那么她们的生活规律，就是我们发布内容所参考的主要依据。我们大致可以选择以下几个时间段，进行内容发布：早上的8:00—10:00；中午的11:30—下午13:00；下午的17:30——19:00；晚上的20:30——22:30。在这几个时间段发布笔记，或许被看到的几率更大。当然这些时间段也不是绝对，具体也要根据产品的特性，做进一步考虑。
③
遵循规则把控内容质量
大量优质内容的沉淀，帮助小红书确立了自己的调性和社区氛围。用户的优质原创内容，是小红书平台发展源源不断的动力。但同时，广告内容的过盛，也会影响小红书用户的体验。因此平台也在想方设法在商业化和用户体验中做一些平衡。
比如小红书此前发布的“啄木鸟”计划，对大量的账号进行了断流处罚，在笔记审核方面也更加严格。
品牌在做小红书达人投放的时候，笔记内容的审核也变得更为繁琐，要尽量避免违禁词的出现和明显的营销内容，此外达人的笔记，也要进行适当的报备，才不会被限流。而品牌方要追求推广效果，在笔记中也必须有适当的品牌露出，才有意义。
因此对于品牌方而言，自己对接达人的沟通成本是非常高的。建议品牌方还是尽量选择靠谱的达人服务机构进行合作。截至目前，群量平台已经累计为：欧莱雅、OLAY、资生堂、ORBIS、怡丽丝尔、美的、九阳、南孚电池、妙洁、火鸡、Usmile、美赞臣、元气森林、良品铺子、永和、拼多多、网易考拉等品牌客户提供内容种草服务，与许多达人建立了良好的合作关系，沟通成本更低，内容投放效率更高，能够帮助品牌方，解决达人投放过程中很多繁琐的问题。
④
评论引导效果更佳
不久前，小红书推出了评论置顶功能，一时间引起了广泛讨论。一个小小的评论置顶功能，能受到广泛关注，无外乎大家都知道评论区对于内容种草的重要性。评论区引导，相当于品牌内容的二次推广，一方面能够提高粉丝活跃度，拉长粉丝留存时间，促进粉丝对品牌的认知与理解；另一方面，评论区也是品牌的素材库，通过粉丝的留言评论，能够帮助品牌更好地了解用户需求，准确把握打动用户的点。评论区的运营，大致可以分为以下几种方式：
1、引导点赞。最好的引导点赞方式是与品牌相关的活动搭配使用。比如，品牌方通过企业号抛出一个话题活动，引导用户在活动笔记内容下方踊跃评论，评论按照点赞排名，靠前的可以获得相关福利。这对于粉丝而言，是一个参与成本低，操作最简单的互动形式。
2、制造话题。通常一些爆文下面，都会看到一些非常有趣的“神评论”，其实这就是一种话题。达人在发布笔记后，如果想在评论区与用户有更进一步的交流，就可以采用制造话题的方式，抛出一些大家乐于参与讨论的话题，激发用户来发表自己的见解。
3、内容补充。评论区是内容推广很重要的补充部分。基于平台管理规范，达人能够在笔记里面体现的品牌内容比较有限，也会受到很多限流的制约。那么在评论区，就可以针对产品介绍和平台引流，做一些铺垫。比如采用一些“谐音梗”，引导用户到平台下单等等。
除了以上几点以外，品牌想进一步扩大口碑传播效应，也可以适当借助一些官方工具，比如购买品牌关键词。购买品牌关键词的好处是，当用户在搜索框输入你购买的品牌关键词的时候，含对应关键词的笔记可以在搜索结果的首屏展示。这非常有利于促进购买意向明确的用户，进行直接转化。
再比如“火焰话题”，和信息流广告等等，这些方式也能够在适当的时机，让品牌曝光呈几何倍数增长。建议配合一些重大节日，以及热点新闻使用，效果更佳。
文章来源：群量星球（ID:qunliang678）
作者：老琪
