如何在小红书平台做内容运营（个人号为例）
参与：冷芸时尚圈10群群友
时间：2021年11月28日
庄主：Maggie由兰.上海.搭配造型师
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
小红书从单纯种草到成为大多数女性的搜索引擎，美食，穿搭，手作等等一应俱全，作为个人想要不只是观众，而是成为创作者一员，应该具备哪些基本认识和技术能力，本期我和大家一起探讨作为小白如何成为小红书内容创作者。
｜一｜
小红书个人账号定位
1.领域定位
庄主:
大家认为做小红书内容定位重要吗？需要定位吗？为什么？
芸友曹凝：
我认为做小红书内容定位很重要，专业方向更能精准客源，同时可以提高关注度。
芸友Darren:
做小红书内容定位重要，毕竟我没有看到小红书上仅靠发段子就能赢得流量的博主。这和其他平台很不一样，哪怕是代运营，小红书的博主也会比抖音和快手上的博主专业。
庄主:
大家认为定位重要，那么定位能给我们带来什么作用和好处？
芸友Betty:
我认为可以带来确定受众和保持受众粘性的好处。
芸友Darren:
我认为定位可以让别人知道我们是谁？做什么的？最大化的拉近我们和受众的距离。
庄主:
逆向思考就是清晰给予粉丝的价值，我们可以从三个维度去看，首先平台能够清晰地为我们账号打标签。第二个维度就是我们自己，增加更多精准粉丝的关注。第三个维度就是粉丝能获得什么？从而实现第二个维度，涨粉。
芸友曹凝:
小红书个人专业形象展示的博主很吸粉，我发现今年多了很多“老师”称号。
庄主:
是的，这是内容创作者的一个类别，也不是只有专业老师才能创作。我先给大家总结一下：定位对于素人来说非常重要，它的作用：
（1）平台能够清晰地识别，给你的账号打标签；
（2）增加更多精准粉丝的关注；
（3）给予粉丝清晰的价值输出圈；
（4）建立清晰的个人品牌。
大家都一致认为定位重要，但是大家思考一下应该从哪些方面进行定位？
芸友Betty:
个人的特长结合受众的需求吗？
芸友Darren:
形象和展现形式？
庄主:
我们可以这么理解，但对于初创素人内容创作者来说比较宽泛，还是不能真正上手。对于新手内容创作者启动运营一个账号，需要定位三点：领域定位、内容形式定位、风格定位。
芸友Darren:
我觉得定位太重要了，因为确定风格之后如果再改会非常难，还不如另起炉灶重新来过。
庄主:
大家不要局限在某一个点，打开思路去看，大家有没有发现小红书的内容很丰富，不仅仅只是最早的穿搭种草？
芸友Betty:
是的，各种内容都有，而且相对其他平台，大多数还都言之有物。
庄主:
比如穿搭是很普遍常见的赛道，小红书中还有讲职场的，比如脱不花；还有讲创业的，情感的，星座的，美食的等，赛道很丰富。领域定位就是赛道的选择，大家是不是想成为内容生产者，但是无从下手，总觉得自己不行，尤其是被别人泼了冷水就更没信心。所以我们对于账号来说选定赛道就要专一，但不要被局限，不要给自己设限。
首先是领域的定位，就是账号的大方向先确定，如同唐僧取经，哪怕经历九九八十一难也要成功取经。这就是现在所说的赛道，选定一个赛道，比如美食，服装，金融，职场，创业等等。
那么选定赛道怎么选？根据哪些因素来确认赛道？
（1）兴趣出发（感兴趣，热爱的）；
（2）专业人士（擅长的，一直钻研的专业领域）；
（3）权威人士（像冷芸老师这样行业评论家）。
2.内容形式定位
庄主:
大家是不是会担心内容同质化问题，比如这个内容被人做了或者这个赛道已经有牛人了，有这样的顾虑对吗？
这里就是第二个定位，内容形式的定位。大家认为内容形式体现在哪些地方？现在的内容已经非常细分了，比如同样是职场穿搭，可以细分到很细的职场场景。这就是内容形式，也是形成差异化的地方。我这几天刷到了一个叫我们套被套的视频，连续刷到了好几个并且是一模一样的内容，但是输出这个内容的人和场景不同，我竟然都看完了。为什么？不是因为我闲，而是要看我站在哪个维度？高质量这个概念是我们自己给自己下的套，从产品思维的角度出发，是这个东西看给哪一部分受体带来什么价值？
芸友Darren:
有人做了自己不敢做的顾虑我倒没有，我始终觉得大部分人的水平并没有看上去那么高，但是我也怕自己不能坚持。客户需求才是第一，她们想要什么？
庄主:
我说的这个案例我们再细分，拆解。他们的内容的确一模一样，但是每一支视频都能获得还不错的关注，平均和收藏。大家有没有发现这是为什么？这里主要体现在三个方面：实用价值，情绪共鸣，社交货币这三个维度。
芸友Betty:
社交货币是指什么呢？
庄主:
社交货币是指我们又获得了一个新知，比身边的人多知道某一个东西，增加谈资。
3.风格定位
庄主:
大家认为风格定位主要取决于哪些因素？换句话说，哪些东西会形成风格？风格是要强行给我们加一个风格，还是找寻自身拥有的差异点。
芸友Darren:
我觉得人的性格、做事方式和品味都算风格。
庄主:
是的，大方向是这样的，作为今天内容细分我们还可以继续深层细分。比如我刚刚举的案例，同样的内容不同的人做为什么还能出圈？
芸友曹凝:
这说明实用价值非常被关注，之前我拍过一个怎样存放项链不打结的视频，转发率非常高。
庄主:
对于这样的内容我们是基于实用价值收藏。我们再思考一下，为什么不同的人做同样的内容还能出圈？
芸友曹凝:
如果能结合专业就能更被关注。
庄主:
是的，上道之后是需要注重专业度，逐渐升级内容质量。
芸友Betty:
个人的输出方式和风格吗？
庄主:
作为素人刚开始不用被这个限制，但要有这个自我要求和方向。但我们还可以继续拆解，这也是新媒体营销的一些方法，出圈的路径。这涉及到情绪共鸣的部分。同样是一个问题，但是每个人的家居装修场景是不是不一样，每一个人的个人角色是不是不一样，我们使用的色彩道具是不是也能密切和我们产生共鸣。
芸友Darren:
我觉得如果受众认可你的内容实用，对他有用，他会自己关注，进一步如果他觉得你专业，他才会帮你分享出去，因为每个人的分享也代表了他的人设或者定位。像我自己，我的朋友圈也不喜欢乱转一些东西，要让受众从个人喜欢走向个人推荐，这才能真正做起来。
芸友Betty:
这一点确实很容易被忽略，有时候过于关注自己的情绪抒发了。
庄主:
我们跟别人产生共鸣的点一般都基于什么？比如护士教你套被套，高级白领教你套被套，学生党教你套被套，甚至兵哥哥教你套被套，如果这些人都出现在你面前，我们通常会选择那个角色和我们一样的人。还有宝妈的场景，外滩高级豪宅的场景，学生宿舍的场景等等，这些地方是不是都是能够和我们产生情绪共鸣的地方？
｜二｜
小红书内容创作形式
1.图文和视频
庄主:
第二步内容创作的形式。这个部分各平台通用，大家的理解内容的形式有几种？
（1）日常生活类；
（2）测评类（理性）；
（3）种草类（感性）；
（4）干活妙招类。
小红书官方内容形式有这几种，这里就不拆解，来归纳一下我们常用的内容形式。内容形式主要分两类：图文和视频。对于我们内容创作者来说，无论是个人号还是专业号都是这两种形式，大家认为平时更喜欢看图文还是更喜欢看视频？
芸友曹凝:
我认为要看是什么内容。产品类的东西，我感觉视频更直观。知识性的还是图片更好。
芸友Betty:
要是找知识点我更喜欢看图文，随便看看就爱看视频。
庄主:
干货类我倾向于图文，因为我可以保存。我平时关注服饰类居多，这一类我喜欢视频。大家有没有总结自己关注一篇图文会基于哪些因素？有哪些点会让你点赞，收藏，甚至关注？
芸友Darren:
我认为好的图文配合需要更恰当，行文的结构和条例非常清晰，语言平实有干货。
庄主:
图文的要求太高，想出圈需要很强的功底。文字干货还好，尤其是服饰类要求太高。做文字类的图文出圈率还不错，比如讲职场，运营，创业等等。
前几天我看到一个做PPT的，他成功引导我关注他然后向他索要模板，他一律私信，让我们关注他的公众号领取。这就是他先让我们占便宜，然后回报给他关注涨粉，因为他的确有价值，我也不取关。所以一切的营销和方法都是放大镜，最终能不能留住还是内容本身。
芸友Darren:
那么公众号应该更私域，但是公众号的关注度现在在下滑。
芸友Betty:
我觉得这样不利于形成粉丝间的间接交流，粘性会低。
庄主:
今晚主要讨论是新手素人上道做内容，升华的部分下次有机会再讨论。入门后，内容质量，品质，专业度都是需要注重的。?他是成熟的内容生产者，关注公众号后领取模板。他有变现产品，很多ppt模板需要付费，免费的只有一个，很多我都是用得到，而且他做得很不错，我也愿意的付费。这就是公域引流到私域，可以直播带货变现。这就是关于产品设计的形式了，下次咱们分享如何做产品设计。
｜三｜
图文创作质量把控
庄主:
这是完全可以从素人小白直接上手实操的，我现在带的全是一群小白，手把手的教他们入门做内容。下面我以我现在带的做服装内容的人做案例来分析。大家认为对于服装图文能够吸引你的点取决于哪些地方？
芸友Darren:
文章全都是干货，大家很难容易聊到别的方面去，图片的整体美感，风格，明星效应。
芸友曹凝:
色彩，款式，搭配，背景，配饰，有模特的话也是关注点。
庄主:
这是用户视角，如果站在生产者的视角，应该从哪些方面入手，才能让大众喜欢看，获得关注，点赞，收藏甚至关注。
芸友Betty:
我倒是不太关注明星效应和模特，我会关注普通人普通身材，不内卷的内容。
庄主:
很好，但这还是用户视角，这也是情绪共鸣的部分。大家可以分享一下你为什么种草？我们可以倒推回去。
芸友曹凝:
我近期关注了两个品牌，我和我老公都买了，普通案例和我们更贴近，更容易够得着，同时我更容易被成功种草。品牌的拍摄风格很吸引我，他们全是黑色系的衣服，但是每一件都会找到设计，亮点，搭配好了靴子包包等等在货架那里单独拿出来拍的。而男装品牌应该是氛围，基本上都是室外拍摄的，会有阳光，绿植，咖啡等等。我觉得是这种氛围跟我老公所喜欢的氛围很接近。
庄主:
对于图文，还是服装、搭配、拍摄、场景太重要，这个部分是视觉表达的部分。服装界有句话叫做“再好的文案不如穿着好看”，大部分人会基于搭配，造型完整度，整体美感被触发，因为这种场景氛围感的代入，成功被种草。服装视觉吸引是首要因素，其他的都是次要的。
那我们来总结一下，小白生产图文内容的几个点：
（1）标题
（2）文案
（3）图片（视觉表达）
有句话叫“一味的追求内在而忽略外在，也是一种肤浅”。你可以去拆解一下你被种草的账号，标题分为两段式和三段式。
两段式的结构为：
OOTD|韩式穿搭
这不是标题党而是格式，这样的标题规范，提升美观度；更体现专业度，让人值得信赖的感觉，也便于用户关键词搜索。
三段式举例：
OOTD|色彩搭配|一件风衣的三种搭配方法
这样大家再去刷小红书就会看得更细致，也能分辨出哪些人是专业在生产内容，哪些人是做着玩还没入门。清晰整洁的格式加上一句话概括一篇笔记表达的什么？这对于干货输出创作者非常重要。
芸友Darren:
庄主常用的三段还是两段呢？
庄主:
我使用三段式居多，也看实际情况而定。
｜四｜
视频内容质量把控
庄主:
大家认为一支吸引你的视频具备哪些条件？
芸友戴娟娟:
内容和题材比较吸引我。太专业的，对我而言，像专业摄影反而有距离感。
芸友Betty:
背景、音乐和演绎风格对我也重要。
庄主:
这些是用户视角，还是可以贯穿之前那三个点：要么基于社交货币，要么实用价值，要么情感共鸣。
对于创作者，要生产一支视频内容需要具备一下这几个点，就能快速入手生产一支视频。我们很容易把问题想得特别宽泛，大而全，到上手其实就是些基本功。
（1）选题
（2）内容大纲（整体脉络）
（3）脚本
（4）拍摄
（5）后期
对于新手，需要创作一支视频是需要了解创作流程。很多时候大家发的视频别人不愿意看，点赞和关注，不是不愿意支持，是因为那真的没价值。其实平台对于用户也会打标签，不仅仅只是创作者。比如一位男士看到一个胸大腰细穿着比基尼的美女视频，我想问问男士们会不会去点赞？有没有别的顾虑点让你不会点赞？这个其实分情况，因人而异，没有标准答案，但会有这么一些现象。有一类人会不假思索地点赞，还有一类人偷偷看，但是不会点赞。第二类人的心理是不想被贴上肤浅，俗气的标签，不想被别人看到他喜欢是什么？所以这对于内容创作的选题非常关键，选题直接关系到输出给观众的价值。所以还是那三个点，要么可以装逼拥有社交货币，要么学到了一个东西，要么产生我和你一样的共鸣。这就是对于内容的整体脉络很重要，逻辑，内容大纲。
对于素人来说，不要对标成熟博主，明星等创作者，人家随便拍一个视频，走路拍一个，吃饭拍一个，随手一拍就能获赞上千上万，但对于素人来说这行不通。内容没有营养，没有价值点，也没有更好的视觉表达就不会赢来关注度。举例拆解套被套的案例：抛出问题，展示结果，方法演示。先抛出一个问题，你是不是也有这样的情况？然后直接快速套好的结果展示，这个作用起到吸引我们继续往下看，痛点，结果，方法。
芸友戴娟娟:
老师，可以把我的小红书账号发在这个群里，老师帮我分析一下下一步该如何进行吗？我每篇都是差不多的格式介绍品牌，然后结合自己的想法发表。但是涨粉很慢。现在就想改变一下小红书运营，不知如何下手。也会有人私聊能不能帮他们分享品牌，因为第一次做小红书，有点也不所措。
每天至少分享一个品牌|Simone Rocha
这是最新的一篇：
每天至少分享一个品牌|ANDERSSON BELL
庄主:
嗯，我看了一下，你是有内容创作的概念的，下一步内容升级和产品设计，需要带入变现的，你有6000多粉丝了。产品设计要回到你定位的问题，你做小红书的最终目的是想干嘛？带货变现，还是纯属打造个人影响力？
芸友戴娟娟:
目前的流量都是平台自然给的，我也不知道咋干预。我现在想了解的是内容如何升级和如何产品设计？目前是不想带货变现。我想把小红书当成我的乌托邦。开始纯属兴趣爱好，喜欢分享我认为好看的品牌。再后来我想打造个人影响力。不想变现。
庄主:
内容升级，你去拆解你被推荐并且观众喜欢的内容的特点，要总结。比如你这一篇爆的笔记，你看看后台数据，浏览量是多少。如果你没有其他目的，纯属想分享表达，那就不需要考虑产品设计的部分，做好内容就好了。
芸友戴娟娟:
好的，就是多去总结，专注于内容！后台数据我每周都会看，但是看完后，不知道该怎么提升
芸友Darren:
只要坚持，肯定能持续涨粉的，那么多好的分享者中途放弃，所以没法达到最终的目的。
庄主:
你的这种内容属于实用价值和社交货币这两种。探索到了爆点的笔记，就按照这个模板去持续输出一段时间，也可以考虑做视频。
芸友戴娟娟:
对，我在思考视频内容是不是直接把文字转化语言就可以，但是好像没有那么简单。
庄主:
我看了你所有的笔记，对于你来说图片素材，你直接复制粘贴，那么你重点要放在哪里？你要跟粉丝以及潜在粉丝传达什么？他们想要知道什么？你要去思考和下功夫。
无非就是他们不单单就是看到那几张图片，他们更想知道这个品牌的故事，来龙去脉，设计理念等等。这种很好操作，搜集素材归纳整理，加一些你的个人解析在里面。
芸友戴娟娟:
是的老师您一眼就识破了 我确实也想过做视频是不是也是一种形式，又害怕和别人雷同了。
庄主:
多去思考，多站在用户的角度推，就能倒推出自己要完善哪些部分。这就是另外的东西了，别人做过那是别人，他的表达，长相，场景代入感，以及思维都有差异化，还可以多思考破圈和爆款笔记怎么做。形成IP 反复刷，就可以！但是要形成更大的影响力必须要有破圈的意识，当然要正向，积极的方向。通常我们能记住一个东西，那些长篇大论的内容能记住的很少，只是会让我们潜意识认为这很有用，有价值，但当我回忆是记住的是什么？所以我们要重点打造有记忆点的内容。
B站波sir 这个账号是我帮他从0到1运营起来的。他刚开始主要也是接广告，现在他开始做自己的买手店了，大家可以去B站看看。
接广告有一种形式，就是他提供图片，你提供文案创作，然后他给你投流，提升曝光度，获得更多粉丝，波sir 也有这个阶段，要么就是提点，要么就是直接一支多少钱。波波这个账号，我们没有像别人说的那样，投很多钱，互相刷，我们完全是靠内容硬做起来的。刷没有用，最终取决于观众真的喜欢，放大镜代替不了内容本身的质量，放大镜只能好上加好，没办法让不好的变好，并且这个好不是我们自己认为的好，是观众的喜好和认同。
庄主总结
一、小红书个人账号定位
1.领域定位
2.内容形式定位
3.风格定位
二、小红书内容创作形式
1.图文
形式：单图&多图。
视觉图片质量：色彩清晰，构图有美感，氛围感。
2.视频
社交货币，实用价值，情绪共鸣。
三、图文创作质量把控
1.文案部分
标题格式、主体文案。
2.图片部分
场景、服装、构图、妆造、光线。
四、视频创作质量把控
1.选题：有价值感
2.内容大纲（整体脉络）：快速易上手的总分总大纲模式。
3.脚本：抛出问题（痛点），给结果，方法展示。
4.拍摄：初学者一部手机就够了
5.后期：初学者可以先用手机全部能实现，比如快影，剪印，必剪，苹果自带的iMovie。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
