前全国午和小伙伴在沟通，她做的是小红书旅游类项目，目的是用户流量，转微信私域。她面临的疑问，不止是小红书营销传播，还要打磨服务产物。
她自己做过几年运营，思路相对清晰，我也给她罗列了7个框架；后面在复盘时，我又增加了3个点。
她这个项目属于旅游类，偏向亲子旅游，个性化服务会增加历史教诲。小红书项目结构从0到1，起码要思考这10个关卡。
看完以后，造成自己的开端计谋，再测试自己制定计谋是否有效，还是那句话；小步试错，及时调整，如如果有效，斗胆F投入。
01、查看平台相关数据、打听相关热点词
先看小红书环节词的数据热度，在下图亲子旅游相关的环节词热度，“亲子游”的热度最高，其次即是“亲子游戏”，然后即是“成都亲子游”。
但排名第二的“亲子游戏”的环节词对于亲子游项目的影响不大，因为亲子游戏局限就更广，例如在家里跟孩子玩搭积木，也是亲子游戏。因此我们在看数据剖析的时分，要分辩这数据是否有效。详细的看下图。
人群画像：起初，门生担心小红书用户偏年轻，后来从快要7000篇热文亲子游笔记的互动用户来看，互动粉丝的年龄漫衍；25岁-34岁占有40%，相较而言还是适用推亲子游的服务。
相关笔记批评栏：看批评栏要紧是为了打听人群关注的处所，写意和抱怨的焦点点在何处，常去翻相关笔记的是项目运营者必做的功课，这里是打听人群近来的处所之一。
例如大叔在翻某一篇笔记的批评时，能看到要引流到公众号的技巧，博主回复粉丝：宫Z号。这些小技巧和方向灵感，通常都是通过大量的阅读，或汇集材料剖析得来的。
02、小红书账号结构 专号专用前期3-10个
纠结账号打造的方向，以攻略为主，还是个人IP为主。
关于这个疑问看我们的目的是什么，在我们以往的文章中，频频会写到“风险对冲”。建议不要局限于一种账号，疏散出来；企业号、工作职员号、个人号、引流号都要尝尝（工作职员号已经被官方取消，以工作职员的身份去创作笔记，也属于工作职员号）。
看哪一种小红书账号公布的笔记数据会更好，再渐渐增加账号运营数目。站在投资者的角度，类账号的定位输出效果会更好，就用类。但也不要完全放弃有大概性的方向。
古人说，一将功成万骨枯，营销人在运作项目时，未免会创作出不胜利的笔记，或取消的账号。惟有领有更多的测试机会、练手机会，才有办法拿到“漂亮”的结果。
设置好企业号的介绍和头像等，下图第一张所示的登时征询，是商家用来烧官方广告的笔记。当有人点击”登时征询“就会自动回复。这些小技巧就不再多说。
包含引流号的笔记封面设置，引流号的笔记不需求太多，但是发笔记要谨严少许，以下图第三张所示，笔记封面有微灯号码。通常来说，这种账号会相对危险。
要在第二阶段大概短期总结时，需求四张表；
《小红书运营复盘4表》
一是《小红书企业号运营计划表》
二是《小红书引流微信数目表》
三是《小红书运营成本费用表》
四是《小红书账号暴光互动量剖析数据表》
大概把第二张表和第四张表融为一张也能够。
03、内容形式（单品笔记、客户见证、攻略）
小红书企业号矩阵的内容形式
面临亲子游类的项目，实在许多父母内心没有完全的画像，通常也是看到身边同事大概同事圈的消息，来影响他们要带孩子去何处嬉戏。除了这个之外，即是翻翻首页小红书相关笔记的保举，再搜索某些环节词来找到相关笔记。
这时分的攻略类笔记，就起到环节性作用。因为被点赞、收藏的几率更高，容易触发小红书流量保举机制。好比说底下图片的这篇笔记，写的是青岛旅游攻略，这品种型受迎接的程度会相对高。详细的见底下的图片。
单品笔记；写这项服务的，不图有多好的暴光，只是用户在阅读我们相对火的笔记时，会翻主页来看详细的服务介绍。至于要不要置顶，大概引流到微信以后再详细沟通，就凭据不同情况来做选择。单品笔记也能够用来做落地页：后面烧小红手札息流广告会用到，详细内容的软硬程度，凭据不同的项目来做决意。
客户见证：这种笔记多见于婚纱摄影行业的笔记，直白一点说即是客片，又叫做客户见证，但我们从文案当中很少见到讲故事的，都是直接发精致的图片。客户见证的笔记，不妨增加少许人物情愫故事，引起用户的共识。
04、选择环节词（一起一带）
人群对某个服务大概新产物，普遍认知度不高。也即是没有人会去搜索这产物的环节词。因此，我们要对准搜索量相对大的环节词。
小红书“一起一带“的意义，我们能够明白为通过用户常搜索的环节词和内容形式，即是用户认知度相对高的环节词，但这个词要与我们所推广的内容，关联性相对强。而且主题涵盖到我们所推的项目。
而“一带”的意义，即是在内容上带出我们想要推广的内容大概塑造的环节词、品牌词。
那怎么知道我们的这个环节词是大家会搜索的环节词？例如 “成都旅游”这样的主题，是许多人去搜索的，内容我们就能够植入我们想推广的民宿、餐厅、旅游服务等等。
05、爆文库网络（拆分近期同类爆文）
这是大叔常提到的法宝，汇集近期同类的爆文，通过环节词去搜索，例如“亲子游”、“成都亲子游”、“成都旅游保举”等环节词，找到爆文笔记，然后汇集起来造成爆文库，剖析标题、剖析内容形式、剖析封面和内容感动用户的处所。
06、小红书博主探店范例与比例
做地区性的小红书传播，通常要动用探店博主、旅游博主以及在本地的生活类博主，能把地区的关注度打造起来需求时间和数目。
1）小红书探店博主
通常图片封面会相对好看，探店博主许多从微博转过来的博主，整体而言，小红书探店博主的暴光数据，一方面是因为地区的限制，除非是很受
迎接的旅游景点大概远近闻名的餐厅，才会引起许多人关注。
如果仅是某个名气不大的小镇餐厅开业，去探店后关注度会增加，但比拟那种出名的旅游景点，暴光度还是会低少许，需求周期和数目增加。投放职员内心要清楚这一点。
2）小红书旅游博主
旅游类博主不局限于某个处所，但是许多粉丝都会去看博主去何处嬉戏，体验的感觉怎样，乃至旅游类博主会写少许出行攻略和避坑指南。博主给某个景点大概旅游服务做软植入。在攻略和避坑指南里面，我们的广告植入，会显得很客观，很”第三方“体验者的感觉。
3）小红书生活博主
作为护肤大概家居博主来说，日常生活的笔记也是需求，因此本地的旅游类探店推广，她们也会接。由于护肤类博主推广旅游项目，不是垂直，我们在结构时，记得强化地区环节词和做好公布定位。
4）这三片面博主投放的比例4：4：3，后期投放以后，再来检验数据的变更，在凭据数据的变更和批评区的情况，我们再做下一步的比例分派。
07、小红书运营方案7.痛点库
过去我们总是在文章提及爆文库，另有另外一个重要的库：痛点库。这片面人群现在最懊恼的是什么，为何要采购我们的个性化旅游服务，办理什么焦点疑问，思考背地的刚需大概情愫触动。
许多需求真的即是要泡在指标人群当中，通过不断记录和复盘，才气深入明白。还是要罗列到Excel表格做剖析，看实用代价层面与情愫共识层面，最后才有办法创作出指标人群需求的内容，引导至成交。
08、触动”装逼按钮“
如果体验收场，花费者或用户，在且归的途中没有想发同事圈、跟朋友装逼，那这个营销就不算胜利的。一定要找到触动他们想发同事圈的装逼按钮，旅游为何要摄影发同事圈？
我们总不能够报告用户，你只有发这个图片到小红书大概同事圈，你就能够装逼。这个我们固然不会说，但是一定要给对方一个理由。就好比去旅游大概去某个处所花费，一定是某个方面触动了用户心中的“装逼按钮”。才会发同事圈，写上一段相对文艺的笔墨。小红书用户也是云云。
例如，有摄影师能帮他们拍出分外好看的照片，前期这些营销工作还是要做。客户的案例很重要。这个别验过程请求是相对不错的，会让用户想发小红书大概发同事圈。
09、传播复利
旅客通过在线上体验之后，我们要设置他且归以后，还会向家人做宣传的物件。
例如，记得有一次去我去广州一个深山餐厅吃饭，那里情况很安静，而且书香气浓郁，触动我想摄影发同事圈。筹办结账脱离时，服务职员送了两小袋大米，说这是园主自己种的大米。
且归以后，我会跟家人说这个是某某餐厅施舍的大米，口感还不错，在饭桌上又在探究这个。商家仅用了成本不高的大米，换得第二次的裂变传播。这个动作很环节，在后期家里人讨论某个话题，还会被唤起当时的影象。
当我们做完第一波传播以后，我们还是要留下触动第二次传播的按钮。
如果对方公布了小红书笔记，辣么每一个介入的旅客，就再一次造成免费的传播。
无论笔记质量怎样，都是一次内容积淀，这是他们的美好回首。对于我们小红书运营的人来说，获取一次免费的种草大概客户见证。
固然，如果体验感很差，也会变成负面笔记，传播是双刃剑。
10、数据复盘总结 再决策下一步投入
1）小红书账号运营的数据怎样，当月公布几许篇笔记，笔记当中内容形式究竟是怎样的。这些笔记形式当中，哪一种数据会更好。
2）投放的博编缉记数据怎样，这里包含投放博编缉记的数目，暴光数据以及批评区的批评的内容是什么，好评还是差评，有助于我们改进下一步操纵吗？
3）引流情况怎样，这个对于项目前期来说，即是重中之重。不过也要看引来的都是什么人群，要做一个基础的剖析。
4）成交的数据怎样，引流大概数据不错，沟通转化成交的客服依然很重要。因为花费者，许多时分的决策，都是贩卖职员的语言在改变。
5）内容计谋上怎样调整，任何一个产物大概服务，都是花费者的反馈，大概自己从中发现的疑问，再不断改善。尤其是内容计谋山的调整。关于总结复盘的数据，能够参考最上头的表格截图。
11、最后总结
以上基于指标人群的数据剖析，以及对指标人群的需求，再结合小红书的其余相关笔记或账号，造成自己的计谋点。经由小局限测试，拿到不错的数据，再选择侧重发力。最后阶段性复盘总结，再采取下一步的决策，一轮接着一轮，直到拿到自己想要的结果。
引流大增，项目顺利，小红书营销人，祝你胜利！！
【启航Media】
END
