近期品牌小伙伴都在探讨小红书品牌扣分机制，探讨关于报备比例、内容软文、投放节奏、付费流量、以及618前后的品牌、博主、机构对小红书平台的品牌扣分的理解，这篇文章我们摊开来说说这些问题。
（本文2439字，阅读仅需4分钟）
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图片来源小红书
01 │关于小红书品牌扣分的10个问答│
001【付费爆文】
问：618前期上线小红书品牌扣分机制，不选择付费流量，是不是很难产出小红书爆文？
答：我们要从小红书官方的角度理解，在这个时间上线小红书品牌扣分机制，一方面是要增加小红书自身的变现，让品牌增加报备比例投放信息流广告，继而为了618的电商购物节做铺垫。小红书的投放节奏就是3-4月铺垫期，5月蓄水期，6月引爆期。简单点说就是，要配合小红书的付费规则。对于这一点不用避讳，因为天猫也有天猫的付费流量规则。
自然流量产出爆文还是有，但比起平常会低一些，毕竟还是优先照顾付费流量的品牌。其次才是打击小红书低质量的笔记内容，大前提清晰了，后面也就理顺了。
002【扣分尺度】
问：不走报备笔记是否100%扣分，还是针对质量很差的内容
答：不会百分百扣分，一方面是看内容社区是否有查到，另一方面是看内容的质量与真诚分享体验。总之要看品牌是否守平台规则，报备与效果广告情况。具体看第4个问答。
003【少谈卖点】
问：素人铺量是不能做了吗？如果量不多到很夸张会不会有影响
答：小红书一直打击的“素人铺量”，打击的是低质量的笔记内容，包括同质化严重的内容。如果素人的内容很优质，而且内容没有过分谈到产品卖点，真诚分享体验感受就还好。但品牌扣分机制上线4-6月期间一定很严格，减少素人。
（截图来自：小红书app）
004【声明利益】
问：品牌投放小红书时，让博主声明利益是否会违规，影响后面的品牌扣分？声明利益是否就不算是品牌推广呢？
答：声明利益从来就不是品牌的保护伞，如果博主笔记内容过多讲产品卖点与广告，依然还是会被判定违规，对于这一点还是要谨慎。
005【报备比例】
问：听说现在报备比例1:1和1:10，哪个真的？
答：小红书官方从来没有说过报备比例一定在多少，如果品牌本来在618前夕准备投放信息流广告，可以把比例增加到30%，看一下在品牌封禁时我写过《小红书封禁品牌，我们商家该怎么办？》2021年12月16日，但这段时间谨慎一些，报备博主也有价格比较低的，emmm，不知道你是否能get到。
006【付费流量】
问：对于小红书非报备的投放节奏怎么看？
答：根据第1条的大前提，5月下旬-6月小红书非报备种草笔记的流量一定不如付费流量，所以品牌要清楚意识到这一点，618期间非报备笔记依然还是可以投放，只是流量不如平常时间段。
尤其是想在非报备笔记加入品牌词的品牌，更要谨慎，品牌词临近618大量出现，限流与扣分的概率很大。
007【自来水】
问：对于“自来水”比较多的品牌，是否要增加报备笔记来达到比例？
答：不一定，例如完美日记和花西子，一天自来水都有可能几百篇，那我们是否要按照这增加，很多时候品牌也不知道具体一天增加多少“自来水”笔记，也看品牌是什么阶段。
本来在小红书深耕多年，遵纪守法大大的良民品牌，信息流、薯条、报备都没有落下过。也没有大量铺设低质量的低粉笔记，就不用担心。
（截图来自：小红书APP）
008【无品牌词】
问：服务商让我们品牌铺设没有品牌词的笔记，会不会影响品牌？
答：如果能做到真诚分享，小红书博主账号又是健康的情况下，可以做一部分。但这时候就不要顶风作案了。小红书还是有生态违规率，不仅对品牌端会进行监察，也会对账号进行监察。嗯，报备笔记还要有一部分。
009【brief改方向】
问：非报备笔记真的不能加入卖点了吗？加了品牌会被扣分吗？
答：见过许多品牌的小红书brief笔记要求，生硬是一回事，主要是过多探讨产品成分之类的卖点，这一类的笔记最好要报备。不报备的笔记一定是避开植入卖点，多用场景结果来说话。
010【无法发货】
问：疫情之下，非报备笔记来不及给博主发货，只能投信息流了吗？
答：多投信息流是品牌的唯一出路，不过对于集合测评类笔记，虽然自己手上没有产品可以采用视频贴图的方式去分享，但还是要客观的测评品牌产品，这种就属于真诚分享。对于报备与信息流，参考以上内容。
具体可见TOPmarketing
对我的采访专文：
《小红书“违规整治”一年，品牌的正确姿势是什么？》
具体可见2：2021年12月16日
《小红书封禁品牌，我们商家该怎么办？》
02 │小红书品牌、博主、机构应对措施│
1、品牌应对措施，小红书报备比例有三个维度
1）报备比例10%、20-30％、50%具体看品类，美妆和护肤类品牌大于30％
2）素人铺量：优质内容、少谈卖点、少谈品牌词，并非放弃素人
3）深耕红书多年“自来水”较多品牌，不需要刻意达到报备比例，
选择博主账号注意事项
1）互赞互藏刷数据的账号、
以接广告单子为主的账号不要投
2）近期违规次数比较多账号也要谨慎，否则连累品牌
小红书其他操作注意事项
1）明白被封的账号、品牌背后原因，都说不要节省成本投水号了，用处不大还连累品牌
2）大量投放笔记的品牌，该投信息流还是要投
3）品牌出现被扣分，
则联系官方补充报备比例等事项
2、作为小红书博主如何应对：
1）小红书博主接品牌的推广单，要声明利益
2）内容垂直有干货，不谈卖点，坚持真诚分享
3）不走捷径，非报备图文笔记建议调整方向
4）了解软文的定义，多数量的分享，降低专业性词语的阐述，通篇笔记给人的广告的含量少，以感受方面阐述产品的卖点，给人代入感强。
5）小红书博主被官方选入黑榜3次，会禁止被搜索30天以及禁止发文30天
6）硬广必须走报备，没得商量，不抱侥幸心理
3、作为小红书机构/MCN如何应对
1、不以业绩为前提，要以品牌的长期安全为前提，留得青山在不愁没柴烧
2、跟自家MCN机构旗下的博主沟通好这段时间的品牌扣分情况
3、多建议品牌选择小红书信息流投放，效率高，降低风险
4、至少近期放弃素人低质量、同质化的内容
5、618期间、扣分期间提升报备比例
│最后总结│
根据以上10个关于小红书品牌扣分问答，我们可以提前暂停小红书投放的危险操作，便于品牌、博主、机构更好理解这次小红书扣分机制的背后来龙去脉。
小红书整治违规一年以来各种动作，都是两个问题，一是打击低质量内容与账号，二是品牌投放小红书要养成付费意识。
今天我们先聊到这里，后续关于品牌扣分情况，我们再沟通。
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|关于庄主|
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小红书营销资深研究者
11年互联网内容营销
《引爆小红书》书作者
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