大部分想在小红书推广的朋友,对小红书平台的推广方式 或者业务还不是很了解，这就会导致沟通起来会有些困难。确实小红书平台还是比较年轻的，和淘宝不同，大家做淘宝推广，最起码都知道有哪几种方式，比如，直通车，淘客，钻展，直播带货，站外投放等方式。而小红书在用什么方式都不知道的情况下，很难展开高效的沟通。
单纯的问小红书怎么推广，就相当于问怎么做好淘宝或者说怎么赚钱，怎么才能迎娶白富美这类问题，难以回答。要解决这个问题，我认为还需要跟大家做一下尽可能深入浅出的科普，把小红书的常见推广方式和使用人群做一些介绍，让大家找到合适的推广方式，做出适合自己的营销方案。
小红书有哪些推广方式
主流的推广方式风味非官方和官方两种
非官方：非官方的推广上市主要有铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成素人笔记，红人KOL笔记，明星笔记
素人笔记
没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般俗人市面上素人笔记可以分为真实素人素人评测和代写代发两种。主要适用于各种品牌方，有搜索承接的平台商家。
一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。如果对于比较大的品牌，知名度也比较高的话，在小红书上只需要一些笔记背书就好，只为让一些有兴趣的用户在小红书上搜索可以找到。其他的注意事项就是在选择到底用真实素人还是代发也需要根据品牌实际情况来选择。
因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本，如果自己是国货的彩妆品牌，这时候发给素人做真实测评比较好，另一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很闲单纯的静物拍照不能展现产品特性，肯定要用真人评测会好很多。要根据实际情况来选择用那种方式的素人笔记
红人KOL笔记
就是有粉丝基础的博主发布的相关种草笔记，主要是和各类品牌方，有搜索承接平台的商家。和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别。
首先文章质量方面KOL的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少，另一方面是流量方面会优于素人。KOL的粉丝量浏览量会比素人多，粉丝多挥霍的更多的初期测试流量，这一点很有优势
关于KOL的选择，个人认为处理选择李佳琦,Pony，Benny这种头部以外，新品牌现在选择中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记，透真，VNK，菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种已近或透半边天，还一直在投中小博主。如果大家有心可以留一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不造假的情况下，日常笔记赞大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也具有明显优势。
明星笔记
明星发布的笔记，价格较高，适用于有资金实力 品牌方，大商家。从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜，Jayiun雾霾面膜，元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，那真的算是直接，简单，粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩的玩法。
这种玩法也是有一些事项，主要说三点
1.价格方面，大部分明星几十万属于正常水平，价格成本很高
2.明星属于少之又少的资源，为了自己人人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上。
3.明星推广要尽早，最近一段时间来看，明星投放的效果总体上呈下降趋势，以前的五十万和现在的50万可能效果已近完全不一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没有那么感冒了。
笔记关键词排名优化
通过优化，让笔记优化到搜索某个词的考前的位置。适用于个体微商，淘宝个人店铺，线下商家，品牌方，平台商家。
笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。先说说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记里面的现在越来越多，更不要说留联系方式这种行为了。前面几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店，其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。另外线下商家也推荐关键词，比如我是杭州的一家店，投了个十万粉丝的达人，即使被种草了，我是河北人，专门从河北为了一篇笔记去一趟杭州吃顿饭也不现实。直接笔记排名优化搜素杭州美食，杭州旅游，才能获取精准的顾客。笔记排名优化适用于绝大多数商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于核桃包做优化一样，受制于平台算法变更，不是特别稳定。
官方：广告投放，品牌号营销，品牌合作投放
1.广告投放
主要分为小红书搜索广告和信息流广告，适用于品牌方，和大多数站外广告差不多，只不过价格稍微高一点。相对信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱，而且蛮力还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
2.品牌号营销
通过开通品牌账号，发布种草笔记，适合品牌方，商家。这种玩法只要分为两个目的：背书和流量
什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结下就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤品，保健品。这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人试用或者其他内容，都是一个不错的 选择。
那么什么品类适合那流量呢，，比如彩妆，服饰穿戴，装修设计，包包饰品等，或者比如可以有功能性的内容，数码产品的评测跑分等等
品牌号有个好处，就是品牌好是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章或者特殊类目，笔记基本都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择
品牌合作人
通过官方的品牌合作人平台进行投放营销，适合品牌方，商家。品牌合作人和红人营销基本是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，可以选择这种方式进行推广。现在品牌合作人要求很高，大部分人的内容都是很优质的，如果有条件也非常推荐。和明星一样，就是这类品牌合作人由于都是签了公司，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，林外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，林外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢下降。
对于做小红书推广，需要先了解大概平台有哪些业务才行，不同类型的商家，不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。
