如果问起全中国哪里女人最多？答案就在小红书！哈哈开个玩笑~不过事实也差不多，小红书如今是品牌推广的热门地，原因就在于该平台的用户群多为女性，而女性又极为容易被种草。
那么，品牌方该如何借势小红书平台，对品牌进行营销推广，又如何巧妙运用小红书，将推广效果最大化？今天上海刑天团队就为大家分享一些品牌小红书的推广案例。
平价品牌小红书推广案例
众所周知，如今的小红书虽然辉煌，但它也经历过几年默默无闻的时刻，不过对于品牌来说，那时候在小红书上做推广，也正赶上了上升红利期。而其中最幸运的品牌，当数国货之光“完美日记”。之所以它能有今天的头衔，也完全是靠小红书的曝光。
一开始的完美日记彩妆品牌丝毫没有名气，它的售价便宜，所有产品都只要几十块，如果没有在小红书上猛推，相信直到现在它可能还是一些人眼中的“野鸡”品牌。而不得不承认，完美日记当初在小红书上坚持推广绝对是个正确的选择，那段时间，当我们点进某个博主的笔记里，发现她们大多都是真实素人，让人感觉“哇，这篇种草好真实啊，感觉这个眼影好漂亮。”持续一段时间后，小红书上掀起来“完美日记”带货潮，一波带一波，就把这个品牌给推红了。
如今的完美日记已然跻身一线国货品牌
完美日记的推广策略是怎样的？花的钱多吗？他们的确有明确的推广思路，且没有死砸钱，而是选择了价格更低的素人。每篇笔记就给个几百块吧，就算买了几百几千的帖子，总共的花费最多也只在20万左右。你可以想想，这些推广费用相比已经成型的大品牌彩妆公司要低多少倍啊！
其次，那个时期的小红书管辖非常宽松，笔记随便发，广告任意打。而现在呢？你一提品牌名字就不让你的发，除非你成为它的品牌合作人，跟它签了广告协议，才准你为品牌打广告。
最后，虽说一个素人的价值远比不上达人，但完美日记刚出道就选择素人打广告却是最好的举动。你想想，一个平日里天天用dior、香奶奶的达人博主，有可能突然买支30几块的口红往嘴上抹吗？但一个定价低的品牌，找一些看起来特别朴实的素人女孩去推，刚好契合品牌定位。再加上完美日记单品本来的价格就很低，普通用户更容易抱着试试的态度被种草。从这一点我们也可以学到一个技巧：找博主做推广，一定要结合自身品牌定位及特点去找去推！
补充，小红书的算法是千人千面，大面积的素人铺帖，只要你点了一篇，之后整个首页都是类似笔记推荐。几百篇素人帖还怕你点不到？而小红书又是一个以内容为主的app，就算你不是博主，但如果你的内容很好，同样会被系统推荐的。
高端品牌小红书推广案例
相比平价品牌，高端品牌在小红书上的玩法就比较多了。为啥？因为有钱任性！那么大品牌做小红书推广要注意什么？只要做好两个字就行：逼格。
首先，一个高端品牌很少会去找素人推广，基本都是头部或腰部达人，而且还有一点，你的形象要好，这样才能与品牌定位契合。
以我关注时间最久的一个博主为例，她接的广告几乎都是大牌，人也长得很贵气，那句彩虹屁咋说来说，“人间富贵花本花”，所以大牌也常会找这样的博主去推自己的品牌，因为博主的形象和人设都比较符合品牌定位。
与雅诗兰黛品牌合作
与YSL圣罗兰合作
日常分享也都是大牌
而除了找达人推广之外，大牌在推某个产品时，也免不了要买一个开屏广告昭告天下，不仅是做曝光，也在宣传品牌实力。要知道，如今的小红书广告得多贵呀……
兰蔻开屏广告
再者，热搜关键词也是必不可少的一档宣传手段。以ysl圣罗兰为例，如果他们某天买了官方下面的热搜关键词，那么整个版面都会搜集所有与ysl相关的帖子，无论是博主还是素人的笔记，只要点进去，全部都是ysl的信息。
像大牌的投放，很少会去考量一个博主或一个热搜能给品牌产品带来多少销量，他们只是想通过这个品牌告诉你“我们家又出新品来，赶紧把钱包给我！”因为高端品牌经过多年来的长足发展，品牌形象建立已经很稳固，加上又不差钱，所以在推广过程中只要不掉价就OK了。而小众品牌不管是在做小红书抑或其他平台推广时，考虑的方面都较多，这也在情理之中。
总结一下：
平价品牌：使用素人矩阵推广，与自己定位定价都相符，才能看到效果。
高端品牌：各种大气的开屏、热搜、博主KOL用起来，告诉所有人新品推出。
最后我想说的是，作为一个营销人，我们存在的意义即是帮助小众平价品牌打开知名度，所以我们不管在品牌小红书推广还是在其它领域推广上，都有丰富的实战经验。如有相关疑问，欢迎大家评论或私聊讨论~
另，附上以往我们写过的品牌小红书推广技巧及方法，希望能对你有帮助。（Sh）
