谈起家装，很多人脑海中就想到落地页，混乱的装修场地，对于这传统又庞大体量的行业，如何玩转小红书？是困扰很多家装人的难题，今天重点聊聊家装行业如何在小红书营销推广，
本文涉及行业、内容和投放三大板块
一、家装行业：增速40%，214万条笔记
家装是小红书三大热门板块（美妆，服饰，家装）之一，由于红书近70%左右是女性群体，以一二线城市“白骨精”居多，无论是在外漂泊的游子出租房屋，还是新婚小夫妻装修新房，在装修决策前，先去小红书平台去寻求装修攻略到选择家具攻略。
据统计，小红书用户对于家居家装内容的检索量稳步提升，2021年日均检索量较于2020年提升了40%，在小红书站内搜索“家装”有214万的笔记，话题围绕，家居设计、家装好物和家装软装搭配等话题。
家居建材大盘搜索变化
了解小红书人群与家居天然匹配属性后，具体在小红书做投放推广，先确定推广的落脚地，和上一章提到的“家政”行业是一样的，绝大多数家装品牌在平台推广，核心是拿到客户私信或者表单进行转化，所以对于达人投放涉及较少。
在推广载体上，多为个人号+企业号，个人号以第一视角，发一些干货类，攻略类的笔记，涨粉比较快；企业账号权威标识身份，用户信赖度也会更高，后期也能利用官方营销工具投放，因家装客户对品牌关注度比较高，建议以企业号作为载体，更容易获得用户信任.
个人账号 官方企业账号
二、内容策略：高颜值装修成品图+干货集锦
家装行业撰写何种类型笔记，先看用户在小红书关注点有哪些？从笔记高频洞察来看，用户主要关注颜值、家具选择和房间设计、装修和定制更具体。
- 关注颜值，无论是装修，改造，设计和定制，设计与风格都是家装需求客户关注的重中之重，关注装修设计的颜值和风格。所以，在封面和视频中，一定要展示成品高颜值效果图，更容易获得用户关注。
- 看整体，更看局部，具体家具和房间也是家装需求相关内容高频词，用户不仅关注整体是设计，美感，也关注家具的选择与房间的设计，在笔记中，体现整体搭配的展示。
- 因需求而异，从内容高频词来看，相较于改造和设计，用户对装修和定制的关注点更加具体，会更加在意设计师，品牌，价格等等。
围绕用户关注需求点，案例分享和装修干货两类笔记整体程度更高
1.案例分享/成品展示：充满美感，独具风格的装修案例分享，激发用户想要get同款装修的心理。
- 装修干货/避坑类内容：经验分享，前后对比，必做攻略，装修功课等，干货型内容具有参考性；用文字/数字吸引注意力，比如土巴兔这套骨灰级装修流程图，就拿到近10W点赞评。
三、投放加持：薯条+效果广告获得更大流量
对于刚开始涉足小红书，投放广告类型主要有两类，薯条和效果广告，薯条偏原生展示，在发现页的位置，效果广告主要分为信息流和搜索。
薯条VS效果广告投放
薯条：是官方一款检测笔记质量，增加曝光以及优化笔记内容的工具，它最大的优点是原生，就是你发现不了这是薯条的拖放，薯条投放对笔记要求是不超过90天，对于个人号和企业号都可以使用 但是个人号使用的粉丝门槛是500，多产出笔记，积累粉丝，获得抽奖机会。
薯条开通方法：目前企业号申请薯条是没有粉丝要求的；个人开通500粉，投放逻辑：第一步薯条测试优化点击-第二步优化互动率-第三步提高内容转化力(针对品牌而言)
薯条投放最核心的指标就是点击率，是一篇笔记最容易被系统推荐的基础，按照小红书平台的平均点击法则，如果素材点击率低于10%，则需修改（ 点击率合格的标准目前还是10%，大盘值可能会因为新商家的涌入而产生波动）
效果广告分为信息流和搜索广告，主要按照CPM和CPC扣费，对于腰部客户，不妨采买CPM方式采取，对于中小商家，想拿到更多投产比，可采取CPC点击扣费进行。
信息流主要是把企业号的笔记定向设置用户性别，年龄，地域，兴趣等投放在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，特点是圈定人群兴趣，曝光大，价格低,同时在投放时，可定向城市、区域、人群和兴趣标签进行投放测试。
搜索推广即设置产品相关的关键词出价，用户通过搜索后台所添加的关键词找到笔记，广告位置在搜索页面的第3位 13位 23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，价格比信息流高，但是定向会比信息流更精准，更贴近用户需求。
在家装投放上，可围绕品牌词、品类词（上海家装如何选择、家装怎么选、上海装修公司）、竞品词等范围进行扩展，拦截更精准的用户需求。
在投放上，也可以通过表单投放，直接让用户留电话，这样投放效率 比较高，当然表单投放成本也是高于信息流和搜索，对于高客单价快速留资的客户，是个很好的选择。
总结家装行业投放方法论，行业稳定增长，用户关注点集中在家居设计、家装好物和家装软装搭配等话题，通过新房对比或者装修干货帖子，通过薯条和信息流工具，放大图文效果拿到更多客户资料，同时在投放中做好数据复盘，获得更多客资信息。
