当我们在分析竞品时，我们通常会以一个局外人的目光去看待竞品的打法策略，在网上通过这种渠道来搜索查询到他们对外公开的信息，研究分析竞品的玩法套路和推广方案，来借鉴，套取精华部分到自己的产品中去（坏笑）。这也是很多公司在研究方案时要去做的一步环节，但到自己上手时，同样的做法效果却不大理想，究竟哪一步出了问题？
小红书特点
准备在小红书平台做推广时，最基础的就是了解她是个什么样的平台。小红书，自2013年6月初创于上海，从PGC种草到UGC社区分享生活的形式，小红书的蜕变近7年历程。如今，小红书已超2.5亿用户规模，每日曝光笔记次数过30亿吃，可见用来做品宣、服务推广，有着多大的效果。近年来纷纷入驻的各类品牌也是越来越多。
1、小红书用户群体
小红书的用户25-35岁的用户占了总用户的63%，而女性占比达到了85％，她覆盖最多在一二线城市，这一群体关注时尚、美妆、护肤，追求高质量、精致的生活，不但非常前卫，又具备一定的购买力。所以如果能够吸引这些人群，转化率非常高。
2、小红书内容定位
小红书随着用户的不断增加，从海外购物分享到生活分享社区形式，里面类目包括时尚、美妆护肤、美食、运动、影音、旅行、居家、母婴、读书、数码小家电等各种类目，每个领域或多或少都有关注的用户人群体，所以不缺热门内容选题。
3、小红书推荐机制
在小红书上用户可以通过图文、短视频等形式，标记自己的生活，通过笔记的形式发布分享。小红书笔记推送机制是由机器人将内容精准匹配到对此感兴趣的用户，更便于用户的体验。所以在小红书上制作内容和其它新媒平台上的创作内容的方法类似，就是要充分利用好关键词。小红书上的笔记展现是通过用户的搜索，在关键词和用户标签精准匹配的时候，笔记就能够得到更多的展现出来。还有一个关键点就是自身的定位了，而精准推广最重要的东西是什么？就是定位了！
针对产品特性做适合自己的内容
其实在做推广内容的时,要先围绕自身产品的优势和卖点在哪。比如你的产品是化妆刷,你的内容应该着重介绍它的功能性、上手实用性，强调你的产品在美妆用品中的优势,而不是要跟风网红款，强调它的网红属性。在推广内容中可以围绕用户的痛点来写,可以通过一两个方向去做内容,再根据用户浏览，赞藏，互动来优化你的题材。通过不断的优化使用户得到认可。最大限度地提高内容的转化率。
多点切入
推广笔记要非常注意一点,小红书存在笔记限流机制,一旦发布数量没把控好,就会被平台屏蔽掉,因此多角度优化内容、合集的笔记形式会更软性、更安全。选题紧跟热点,例如某款明星爆红产品,蹭下热度，可以做一些联动的内容选题。
掌握必要的内容技巧
标题上尽量做到简短，精粹，抓住重点,多引用“干货”“私藏”“必备”+生活化场景等字眼。围绕卖点搭配图文,图片拍摄尽可能干净，明亮。可以像买家秀，也可以精致高格调。
抢占产品领域的KOL
小红书内容生态中头部达人往往起着决定性作用,厉害的达人带货能力往往是普通商家出货的几十倍,同时商家也更容易认同播主的建议,因为商家属于间接接触,比不上达人和机构更了解小红书的规则,商家主需要找到与自己品牌产品相符的小红书达人制作合作，因此选择适合你们产品的达人。达人要求你有一定的粉丝,而粉丝来自于持续性的高质量内容输出。对于广大红薯粉们来说,他们对这种千篇一律的商品展示笔记并没有太多兴趣。
推广技巧
这里以开发产品、产品上线、产品推广和优化产品的时间轴来举几个例子来说。产品开发：产品开发需要解决的问题，客户喜欢什么样的产品。我们常规的打法可以找出市面上最畅销，用户最喜欢的产品，大概4~5款的样子，分析对方的团队、设计、包装、用户群体、价格方面等等，然后复制粘贴稍作修改，靠自己更牛掰的运营推广实力超过对方，还是做一个差异化产品出来。这都是些常规的打法，新品开发就是这样玩。产品上线：这块不用多说，是渠道就要上，哪里有用户，哪里就有我。只要是渠道，多少都会有曝光量，蚊子小也是肉。
产品推广
这里面的玩法有很多种，无非是找机构做推广素材发布，或者找主播来带下货。现在的直播带货可以说非常火热，我们看到那些一场成交上百万的，好像给公司赚了很多钱，然后也跟着去做，发现亏得连底裤都没有了。也不要被这些表面东西去迷惑跟风。也有些商量明面上亏钱也会去做，就像上次某个自热火锅一场直播下来亏了一万份，而他的目的是为了提升线下的销量，此消彼长嘛，有点非常规打法的味道了，亦或者利用直播内容扣素材做品宣，清库存等等。产品优化：这块不用多说吧，根据后台数据，用户反馈来优化调整产品，大家都是这样玩的。一个公司产品的运营和宣传推广，一定是结合了各种打法结合一起的。取长补短的做法，有的资源多，有的设计牛，还有套路深的，这些都是非常规玩法，并不对外，想了解一个公司的非常规打法，最好的方式是经常研究。加上周知的常规打法，轻轻松松把公司做起来了。最后关于新媒平台上的运营，推广方案，各种玩法与技巧，欢迎各路大佬来指点，小白也可以来咨询共同探讨进步。
