社区的尽头是电商。小红书的电商梦开始得很早，但是七年过去了，始终没有太大进展。小红书在2022年初开启新的组织架构调整，要加深电商和社区的融合，这一次能做到什么程度？答案还不明晰，而留给小红书试错的时间已经不多。
第一种草社区
小红书于2013年6月上线的一款生活方式分享平台。成立 7 周年的小红书毫无疑问已经成为了“国民种草机”。相较于浏览器，年轻的用户们越来越习惯去小红书、抖音和 B 站上寻找“答案“。
另据官方信息，截至2021年11月，小红书用户超3亿，月活2亿，分享者4300万+。截止到2021年3月，小红书笔记发布量就已超过3亿篇。
从社区的内容丰富度来看，目前小红书上的内容已覆盖15个行业领域，其中长虹TOP5为美食、家居、母婴、彩妆、服饰等。
也正是赖于高效的种草属性，新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货+短视频平台种草，仿佛成了新玩家上位的万能公式。在小红书的加持下，完美日记等新品牌得以脱颖而出。
小红书初创就带安利基因，这种强社区和强工具属性，也使其成为“种草”的天然沃土，形成了小红书强韧的壁垒。只是，亿级用户看完内容就高高兴兴出去消费了，仅仅为品牌和其他电商平台壮声势做嫁衣，或许这也是小红书面临的下一个挑战！
流量满灌，为何电商难成？
近日，《晚点 LatePost》报道称字节日版 “种草”应用 Lemon8 已在日本积累超百万次下载，并开始向泰国等东南亚市场拓展。Lemon8 产品负责人为陈颖，其亦是 BuzzVideo 的负责人（ 海外版西瓜视频）。
国内读者或许对 Lemon8 比较陌生，其前身是字节跳动 2020 年在日本上线的 Sharee ，最初产品聚焦生活方式，现在更聚焦抢占日本的“种草”市场。
2022年开年，小红书的电商部门是从“调整”开始的。事实上，小红书已与电商纠缠多年，“社区+电商”的组合题，小红书也不是第一次做。但小红书从一开始奠定的消费氛围，其实曾给它带来过机会。
2014年12月，小红书电商平台“福利社”上线，到了2015年，6个月内销售额就窜到了7亿元——这个成绩虽然比起来头部电商，堪称九牛一毛。但比起来垂直电商，也算相当可观，彼时，跨境电商新秀洋码头，2014年一整年的销售额也就仅仅7亿元。
2014年被称作中国的“跨境电商元年”，唯品国际、聚美、达令、丰趣海淘、蜜芽、淘世界等新玩家百花齐放，但巨头入场扫荡，也都终止了它们的好时光。更者，当时小红书电商业务遭遇的困境，在于难以解决“正品货源（的保证）、系统、供应链”的短板。这些短板，也招致了汹涌的投诉。
缺乏雄厚资本。相比小红书，巨头能给到更可靠的货品保障，变心又变脸的消费者，无障碍零成本迁移到其他头部平台；另一方面，补贴力度一家胜过一家，平台获客和留客成本也越来越高。
相比之下，小红书烧钱烧不起，价格战打不赢，难以长期耗力耗财陪跑，只好积极谋变，将业务重心放回社区，电商业务搁浅也就不足为怪。
入局较晚，如今电商头部格局已定。2016年小红书电商转型的关键时期。2016年直播行业火爆时，很多公司将直播纳入了战略规划，但那一年的小红书并未在直播与商业模式的结合上，未做出任何动作。可能是因为当时时任小红书社区负责人丁玲没做过运营，电商负责人娄伊琳没做过电商。创业邦的报道显示，小红书选择娄伊琳的关键在于她是一个狂热的美妆达人，对零售和消费品商业模式的丰富理解。但在供应链的布局上，难免有些吃亏。
直到2019年11月，小红书才宣布入局直播电商，最终于2020年4月正式上线直播，进入直播带货赛道。此时，直播对电商的能量已被行业的多数玩家验证。
而且小红书内部曾将“我们的用户不是为了买东西而来的”视作本质逻辑来强调，瞿芳曾明确指出内容与电商在小红书中的优先次序，在她看来，内容社区是小红书的横向底层架构，电商只是一个竖向变现的方式，这两者是无法比较的。这也导致了小红书在电商发展过程中的动作格外“缓慢”。
现在，大多数用户打开小红书，可能扫货冲动有限。目的为“购买小红书商城的商品”的用户，占比仅为28.73%。小红书始终离专业的电商社区有一段距离。
但是给小红是缩短距离的时间已经不多，电商巨头已经入场“围攻”了！种草赛道也越发拥挤，小红书是商家种草第一选择，却不是唯一选择。淘宝、抖音、京东、拼多多都已不同程度涉足。
种草“赛道”竞争激烈！
淘宝逛逛于去年10月1日内测了新功能——种草机。此前，有数据透露，淘宝三分之一的订单都来自于种草，淘宝逛逛月活用户已达2.5亿，超越小红书的2亿。
淘宝对于种草的志在必得还不止于此。1月24日，据Tech星球消息，淘宝又推出了可以种草的兴趣社群App“友啥”。该款独立App以兴趣驱动社交，打造类似于圈子的互动平台。
而去年年底，抖音发布了图文种草计划，提供亿级流量扶持。此外，京东和拼多多则分别推出了“种草秀”和“行家帮你选”。
相比小红书，抖音在流量和用户上占先；相比小红书，电商巨头打造了从种草到拔草的电商闭环，当然，二者种草标签，还远不如小红书鲜明。
更加值得注意的是，2020年年初，字节跳动还在日本全量上线了一款与小红书相似的产品 Lemon8（曾用名 Sharee），目前，Lemon8 已开始向泰国等东南亚市场拓展。而根据广大大数据，小红书过去两年在海外投放了17600条去重广告素材，主要投放地为马来西亚、新加坡、中国香港、美国和中国台湾。对有意“出海”的小红书来说，与字节的一战或许难以避免。
（Sharee 产品截图）
围追堵截之下，在补齐电商短板的过程中，小红书与电商巨头们会更激烈地短兵相接。小红书正式迈入了整合的深水区，“种草”的信赖感如何保持，电商向社区的借力如何不引起用户的反感，在未来的商业化的电商道路上，他们正在走上一条无人知晓的路径。
易师兄有话说：
小红书作为当之无愧的第一种草社区，其商业价值还是存在的，毕竟在互联网获客越来越难的大环境下，精准高效进行“种草”对于商家来说十分重要。但仅仅靠3亿用户“种草”撑起200亿美金估值，恐怕地基还不够稳，底气还不够足，接下来，小红书到底是继续坚守社区属性，还是会补足电商生态，尚是未知数。
