小红书和知乎这两大内容社区，是广告主们的“兵家必争之地”，“5000 篇小红书测评+2000 篇知乎问答=新消费品牌崛起”虽是一个梗，但也看得出这两个平台的优势。对于广告主来说，这两个平台各自具备什么价值呢？

流量标签

知乎人群热衷交友：知乎上，游戏、社交婚恋、电商广告的投放数占比最高，在2021年时知乎的社交婚恋广告投放占总比的34.97%，社交需求明显。

小红书用户热衷购物：小红书人群中女性占比多，广告内容多余护肤美容、穿搭、购物相关，广告投放主要是护肤美容、服饰鞋包、结婚服务三大行业，其中护肤美容广告占比超过30%。

内容差异

小红书重图片：小红书是以图片为核心的内容平台，小红书的广告80%也是图片广告，在小红书上大家遵循第一眼心动法则，广告主内容可以不一定详实，但图文一定要好看。

知乎重文字：知乎的广告中，纯文案的广告占比超55%，这对广告主的内容质量有着更高的要求，尤其是在如今没有耐心的信息时代。

广告素材

“精致”的小红书：小红书的广告以高颜值、精美的图片为主，如网红小姐姐的美颜前后的高清图、化妆前后的对比图、高清摄影精修图等，在投放素材上要在图片质量花更多的心思。

“专业”的知乎：知乎的问答机制是知乎的核心，在知乎，广告主以专业人士的身份为用户解答问题，用接近原生内容的广告去触达用户，让消费者获得求知欲满足的同时记住你的广告信息。

广告投放也要静水深流

在这两个内容平台进行广告投放，不仅要获得立竿见影的短期的销量提升，还要为品牌打造长期的口碑效应。而这两个平台的内容都有着一定的“长尾效应”，获得了大量浏览、点赞和评论的优质内容，能够置于搜索结果栏前面位置，获得更多的曝光，持续发挥着价值。尤其是知乎的问答引导，生命周期更长。

所以广告主一定要把握好内容平台的这一性质培养自己的私域流量，打造品牌IP。

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