大家好，我是网媒智星，今天跟大家分享一下小红书怎么推广和引流的经验。
一、关键词排名
关键词排名需求的背后是关键词布局，通过做精准引流来实现。首先，需要考虑以下8个关键词类别：行业词、品牌词、产品词、功效词、人群词、场景词、地域词和时间词。针对不同类型的潜在消费者，可以采用不同的关键词策略来增加笔记的曝光。
对于需求较低的潜在消费者，可以使用场景词来吸引注意，从而提高笔记的曝光度。
针对具有特定品类需求的目标消费者，主要的搜索倾向会是品类词和功效词。
对于已经形成一定品牌忠诚度的核心消费者，主要的搜索倾向则是品牌词和单品词。
精准用户的获取离不开关键词，而关键词的排名对于引流至关重要。虽然不排除通过优质内容来获得一定效果的可能性，但排名的重要性不能忽视。由于排名是变动的，因此需要每天进行维护。如果不积极参与排名竞争，笔记的热度就会下降，无法被用户所看到。在小红书搜索关键词时，我们经常发现一些点赞数只有几十的笔记和点赞数为千万的笔记都能排在前面。
一方面是因为这些笔记内容优质，另一方面是因为通过排名手段上升至前列。对于精准营销来说，排名确实非常有用。具体费用则取决于关键词的搜索量，搜索量大则费用高。然而，自从去年小红书改变了机制后，排名的维持越来越难，很少能够保持稳定和持续，因此大家需要提高辨识能力。
二、koc、kol种草
KOC和KOL的种草对于营销来说不仅仅是初始的曝光流量，更重要的是后续的长尾流量。许多笔记发布后一年、两年甚至更长时间仍会被系统收录，这是小红书推广更具有性价比的地方。同时，这也是商家品牌常用的推广方式。如果说排名靠质量，那种草可以说是靠数量。即使排名不靠前，在搜索品牌名称或一些长尾词时，拥有多个笔记也能影响用户的决策，毕竟人们都有从众心理。因此，在品牌推广时，铺设一些普通用户和中等影响力的博主是非常必要的。
你提到了小红书和淘宝在推荐方面的不同。小红书以买家秀的形式存在，而淘宝则是卖家秀。相对而言，人们更倾向于相信博主真诚的推荐。因此，在小红书上铺设一定数量的笔记依旧是有必要的，因为这些笔记能够帮助建立博主的信誉和影响力。用户更容易相信博主的真实体验和推荐，这对于品牌推广来说是非常有价值的。
你提到商家在找博主进行投放时，希望找到性价比高的博主，同时又不希望付手续费和报备蒲公英。你担心找MCN可能花费较多但效果不明显，而自己找野生博主又担心效果慢且缺乏保障。因此，你认为在蒲公英上花费一些时间和金钱去寻找博主是比较明智的选择，至少还能进行报备，并且如果有流量较大的博主，还可以进行信息流广告投放。投放博主需要投入一定的投资，有时笔记的流量可能不如人意，但也可能会莫名其妙地爆发。通过自己亲身筛选博主并查看他们的笔记，可以提高投入产出比。
以【蚂蚁摄影】为例，建立自己品牌的账号矩阵，并将流量引流到微信。小红书的长尾流量非常有力，发布的笔记一旦被系统收录，就会一直存在搜索流量。如果笔记获得了一定的关注度，更为明显的是，在几个月甚至一年后，你会发现依旧会有流量进来。同时，账号矩阵的存在还可以增加品牌的影响力。
确实，很多淘宝商家都希望通过在小红书上开拓流量，有时候甚至会因为一篇爆文导致商品断货的情况。然而，他们面临一个共同的痛点，就是不知道如何正确运营小红书，发完笔记后却没有流量的问题。
在面对这个问题时，建立账号矩阵有很大的优势。即使单个账号的流量较低，通过矩阵的组合，可以达到流量的翻倍效果。此外，还可以通过测试不同内容形式来确定哪种形式对于获得客户有利，可以采用基本的控制变量法进行测试。一旦测试结果出来，可以快速复制成功的内容形式，节约运营成本。
特别是在一些特殊行业，如医美和母婴引流等领域，更不能将鸡蛋放在一个篮子里。建立多个账号进行测试和引流，分散风险，能够更好地应对市场变化和竞争。
四、信息流广告
1、小红书信息流产品介绍
● 信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增
● 信息流广告适用的场景：
○ 希望有精准曝光和触达
○ 希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智
● 小红书信息流竞价机制示意图
2、信息流产品广告链路信息流产品在小红书APP中的展示样式是怎么的，广告链路又是怎么的？下面的表格帮助大家了解不同营销诉求下的信息流广告在小红书APP的样式及链路。
直播带货为白名单功能（可以直接引流），具体报白方式可联系对接的销售/运营。
3、投放能力一览表
4. 智能投放：
智能投放是将广告投放能力交由系统模型自动进行的广告投放方式。系统模型根据设置和约束条件，自动调优以达到最佳的广告投放效果。智能投放相较于纯手工操作，在效果和效率方面都有较大优势。它能提升运营效果，实现自动化和智能化操作，并降低运营成本，提高投放效率。需要注意的是，不同平台的智能投放可能有所差异，但最终的目标都是通过系统模型来优化广告投放，提升效率和效果。
5. 信息流定向能力：
信息流广告的核心是将广告定向触达目标用户，或者最大程度地实现产品的曝光，通过在用户浏览内容时触发他们点击广告。信息流定向能力主要包括通投、智能定向、自定义和更多筛选条件四类。下面是每种定向能力的具体释义和选择时需注意的逻辑：
– 通投：广告展示给所有用户，没有特定的定向条件。适用于一般的推广需求，但可能缺乏目标用户定向和投放效果优化。
– 智能定向：通过系统模型的智能算法来定向广告投放，以优化广告触达目标用户的效果。适用于希望通过机器学习和自动优化来提升广告投放效果的需求。
– 自定义：根据用户属性、兴趣、地域等自定义条件来定向广告，以更精准地触达目标用户。适用于特定的目标人群定向需求，可以根据具体的定向条件定制广告投放策略。
– 更多筛选条件：除了通用的定向条件外，提供了更多特殊的筛选条件，如购买力、用户行为等，可以根据具体的规则来定向广告投放。适用于特殊的目标用户定向需求，通过更加精细的定向条件来实现广告的精准触达。
6、如何选择信息流定向能力
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