近年来小红书发展迅猛，月活用户达到2.6亿。越来越多的商家和个人开始重视起小红书，想要入局挖掘红利。
但是品牌想要做好小红书营销，首先就要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销，提升品牌的影响力和知名度。
于此同时，品牌方目前主要还是以通过蒲公英达人合作沉淀内容，利用聚光平台的付费工具做放大器，通过专业号入口做好用户沟通的窗口，再通过搜索信息流和品牌专区等品牌广告完成闭环收割动作。
因此，接下来我们会从3个维度给大家讲清楚小红书平台现有的营销工具，包括作用、操作流程等等一些细节，帮助大家理清运营思路！
1、品牌的口碑自有阵地：专业号、品牌合作（蒲公英博主合作）、话题页
2、小红书的广告（聚光平台）：信息流广告、薯条广告、搜索广告
3、小红书品牌宣传广告：开屏、火焰话题、品牌专区、搜索彩蛋、惊喜盒子、商业话题、品牌贴纸、活动H5
一、品牌的口碑自有阵地
专业号
品牌在小红书做营销的官方阵地，展示品牌信息，品牌和用户沟通的窗口，也是品牌相关开展小红书广告投放的基础，是品牌做销售沉淀的主要路径。
品牌专业号不止单独的承接价值，主动的品牌曝光和沟通，也可以带来非常多品牌粉丝，（如下图所示4个品牌专业号不同的运营目的）。
所以这个端口也是现在品牌应该作为重点运营的门面，像完美日记，pmpm，寻荟记，chillmore等等品牌，有不少博主反馈，会被他们的官号内容吸引，来判断品牌实力。
图源：小红书
品牌合作（蒲公英博主合作）
博主笔记合作，种草必备报备笔记。
但是想要通过品牌合作平台蒲公英进行笔记下单报备，品牌方需要向平台缴纳交易金额的10%作为平台服务费用。
其次还需要满足这些条件要求：入驻小红书，通过企业号资质认证审核标准，完成企业号认证，才可登录品牌合作平台。
话题页
有效沉淀品牌内容资产，建立口碑舆论场，一般企业号可以免费申请和运营一个与企业号名称相关的商业话题，之后用户发笔记时候可以选择该话题，做活动的时候可以用。
目前这个话题的露出端口不多，影响不是特别大。
图源：小红书
二、小红书的广告（聚光平台）
1、信息流广告
品牌高效种草必备利器，原生投放场景，可以完成多种营销目标，信息流广告最大的作用是对优质的内容进行放量，把之前概率性的爆文变成实际可运作的确定性选择，且形成可量化的投放标准，包含cpm，互动成本，roi等一些列指标。
信息流一般出现在打开小红书的发现页位置，在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。
出现“赞助”和“广告”的区标识，两者区别：赞助标识是主要在小红书站内；广告标识是跳转到官网站外。信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。
信息流广告对品牌营销的价值：
1、通过定向投放的方式精准触达需求目标人群；
2、通过全面通投的方式拓客破圈，获得更多新用户；
为了提高获量能力，需要实时优化笔记头图与标题；内容与目标用户的匹配程度等。
如下图是信息流广告的展现位置和执行操作逻辑。
第一步：选择营销诉求
在聚光平台【广告管理】界面点击【新建广告】，选择营销诉求，点击【开始创建】，进入计划设置环节。
第二步：设置计划基本信息
在此步骤中设置计划名称、广告类型、推广标的类型、投放日期、投放时段（高级设置中），投放时段设置支持预览和模板保存 。
注意：【广告类型】需选择【信息流推广】，才能投放信息流广告。
第三步：设置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划预算
● 当成本控制方式为自动控制时，必须设置计划预算，其他情况预算可以设为不限；
● 自动控制计划，无需设置出价，系统会在尽量花完预算的前提下，获取最多转化数，即最低转化成本。
第四步：设置推广单元
● 设置单元基本信息和推广标的
● 设置定向条件和出价
● 设置创意
投放注意事项：
1、需要按照素材维度来搭建账户，保证一篇笔记在相同定向选择下只有一个计划，一定要避免相同笔记定向重复建计划；
2、不同行业高价值人群画像是不同的，需要在投放之前做好产品分析，从（年龄，性别，地域，兴趣）这四个维度；
3、不同投放阶段，根据测试/放量/优化的不同需求，从不同角度进行调整。
2、薯条广告
薯条是一个生态向的内容推广工具，帮笔记推送给与内容最相关优质的曝光人群，薯条的逻辑是一个用户会曝光3次，已经阅读过的用户不在曝光。
薯条的投放方式有2种：
1、提升笔记热度，拉高互动；
2、提升热度，涨粉，且薯条的投放门槛较低，只要笔记实在近90天内发布的，即可进行投放。
但是薯条会随着投放量的一步步增大，曝光人群也会增多,势必会导致人群和笔记匹配的精准度下降,也就是体感上的数据会变差。
所以薯条投放是有上限的，不是一个无限精准放量的工具。
薯条投放的运用场景
1、测试内容是不是有被限流，如果投放薯条，内容有违规，则会有信息通知。
2、测试内容，可以用薯条加速内容的反馈，找到最适合的内容表达路径，也非常适合企业号的内容运营，快速找到营销的方向。也可以作为涨粉的利器。
3、非广告类优质笔记加热，塑造爆文；通过薯条优化出一篇好的内容后，一般薯条的cpm是10元，那按照点击率达到10%就能实现一个精准用户点击只要1毛钱。
4、延长优质笔记的生命周期，正常的笔记一般在一周内就会进入衰退，薯条跑的相似人群，用付费撬动免费，拉长笔记的热度周期。
薯条投放的核心指标建议是点击率，也是笔记被系统推荐的基础，一般行业均值是10%。
1、若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动率能在接受范围内，可以持续优化加量。
2、若是点击率高于20%，互动率8-10%以上就可以，可以加量加满。
3、搜索广告
搜索推广需要设置关键词，类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高。因为是用户主动产生搜索需求，所以需求会更精准，竞争更激烈。
搜索广告对企业营销的价值
1、锁定高消费意愿用户：将主动搜索品牌，品类，商品相关信息的用户精准获取；
2、关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词同时拦截竞品流量；
3、抢占赛道：可以帮助抢占或强化用户心智，快速提升产品在某赛道和场景的影响力，集中在搜索广告「首位」或「前三位」资源做抢占。
如下图，是搜索广告的执行操作和信息流广告基本一致，只有在设置定向时，需要按照关键词来设置。
所以为了提高搜索卡位的能力，需要确定产品核心关键词，在核心词基础上，增加场景，竞品，营销节点和潜在需求，寻找更多用户的搜索场景。
投放注意事项：
需要按照次性来大家账户，保证不同关键词匹配的出价和素材是有竞争力的，切忌不同词性的关键词揉杂在一个计划中，不同词性指的是品牌词，产品词，行业词，竞品词，长尾词等。
三、小红书品牌宣传广告
开屏
APP第一视觉曝光，强化品牌识别，加深品牌印象。
售卖方式：CPT（按照固定时间计费方式） GD（无定向/性别年龄地域兴趣定向，担保式保量投放）
图源：小红书
通过开屏广告可以在短期内迅速提升曝光率，任何使用小红书的用户都无法避免自动弹出来的广告，所以短视频是众多曝光媒体中相对有效的一个。
火焰话题
搜索预置页焦点位置，引流品牌宣传，相当于微博买热搜的逻辑，位置如下图所示。
图源：小红书
品牌专区
在搜索页面如下图，提升品牌首推广效能，一般是在搜索品牌词或者是品牌种草词后展示。
图源：小红书
进店/关注button可以跳转品牌号首页/品牌店铺首页，这个banner 一般可以指定跳转指定落地页（单品/店铺首页），banner底部tab页面跳转，商品详情页/场次页/定制H5/快闪店/话题页。
该端口一般按月售卖，需提前邮件询价，一般是1w/月起售，会根据品牌在站内的情况定价。专区在品牌到达一定搜索量后，是能更高效的塑造品牌形象，在大促期间也是可以很好的进行品牌截流。
搜索彩蛋
是用户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的用户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有用户基础进行搜索。
根据品牌站内搜索来定价，但是售卖周期比较短 不超过7天，也可植入品牌词+推广的产品词，控频一天一次，7天内不超过3次。
惊喜盒子
品牌福利一触即发，深化品牌和用户连接，提升用户的好感度，以及品牌搜索声量，品牌当成一个活动流量端口来用，和普通活动的报名方式一致。
图源：小红书
商业话题
是小红书最常用的品牌产品，类似于抖音挑战赛，它能够定制内容，然后将明星、达人和素人发的内容，进行聚合进行沉淀，并且开屏/信息流/品牌专区/火焰话题均可跳转到商业话题页面，一个专业号拥有一次免费定制商业话题的机会。
图源：小红书
品牌贴纸
用于用户可以在发布笔记的时候添加，支持展示品牌相关元素，支持搭配图文笔记或视频笔记，可以展示产品，文案等，按照个数售卖，连续展示7天，在贴纸的热门5/6/7/8位，发布的时候建议绑定品牌话题效果更佳。
活动H5：组件搭配，满足定制需求
活动H5满足多样化传播目标，支持图片，视频，笔记，直播等超过十种组件组件可自定义搭配，活动H5适合近期品牌活动，或者节点大促、重要峰会留表单信息。
