许多企业都在考虑拓展业务到这个庞大且诱人的国家——中国。借助小红书营销，企业可以更轻松地进入中国市场，充分利用其无可否认的市场规模、丰富文化和健全的法规。小红书，也被称为Xiaohongshu，目前是中国最具标志性的生活社交媒体平台之一，每月活跃用户超过2亿，这代表企业能在中国市场触及到的海量受众，并为业务发展带来无限可能。如果你有意在在这个充满潜力的市场上打造品牌社交，那么请继续阅读，了解小红书营销策略如何在为您的品牌掀起狂潮般的热浪！
1. 小红书营销基础知识：掌握中国市场的机遇！
2. 2023年小红书营销攻略 : 解锁品牌爆发力！
01 小红书营销基础知识：掌握中国市场的机遇！
小红书是一个集结图片、文字、视频、直播内容于一体的社交媒体平台，满足所有用户的兴趣爱好。自2013年成立以来，小红书的人气不断攀升，成为炙手可热的生活攻略宝典，而平台最大的特色就是Z世代用户占比超过72%。作为一个以“启发生活”为使命的社交媒体，小红书展示了各种多样的生活方式，涵盖美容、时尚、娱乐、育儿等领域，与用户群建立紧密连系。
小红书的目标行业与受众
小红书营销缩短了中国消费者与国际品牌之间的鸿沟，受众更喜欢与品牌进行交互交流和双向对话，并由此建立信任感和实现透明度，这也正是小红书的价值所在。品牌正积极在小红书上创造引人入胜的内容，例如 : “沉浸式展览”和“快闪店”，邀请观众参与其中，深化连结关系。
像@野生仙仙就在中国松花湖度假村的冰雕快闪店，展示Dior 2023年最新款的滑雪服饰系列。数据源：Jing Daily
相较于其他的中国社交媒体平台，小红书拥有更多适应性强的特色，能够满足不同用户的需求，并提供丰富多样的内容。同时，小红书的消费门槛相对较低，使更多的用户可以轻松参与其中。经研究发现，小红书营销具有卓越的受众触及能力和高转换率，这是由于其真实且以生活方式为基础的内容，以及高效传递讯息的能力，就像抖音一样。
小红书与其他平台相比的独特魅力数据源：Octoplus Media Global Limited
在进入市场之前，品牌必须先了解目标客户群，以了解消费者需求。截至 2022 年 7 月，小红书的目标客户中有 89% 是女性，主要来自一线城市。换句话说，这是一群年轻的都会女性，她们非常重视品质，喜欢追寻最新的潮流趋势。在小红书上，护肤品、时尚和化妆品等行业广受宣传，因为它们能够满足目标客户的需求。随着越来越多的内容创作者和用户加入平台，小红书已成为数百万用户寻找日常灵感、购物、生活方式、教学的热点。
女性主导的小红书用户群数据源：Octoplus Media Global Limited
深入了解小红书所引领的时尚潮流和全方位生活体验后，众多品牌跃跃欲试，纷纷将目标对准这个社交平台，以接触中国的目标消费者。截至2023年1月，小红书已吸引超过14万个品牌投入其中，其中56％是国内品牌。虽说行业类别多元多样，但也反映出平台上的激烈竞争。
02 2023年小红书营销攻略 : 解锁品牌爆发力！
小红书汇聚了中国具有强大消费能力的目标客户，是个独特且不容忽视的营销工具。这里不仅是产品口碑的传递地，更是一个充满活力的社交网商平台。透过口碑营销的力量，品牌可以轻松在小红书上引起关注，吸引众多用户透过评论、购买决策、交互等方式来表达对产品的兴趣和知名度。
由于小红书上独特的用户结构，该平台已成为Dior、Chanel等全球奢侈品牌的营销核心。为了充分运用平台上的各种功能，全力提升 2023 年的购买量和转换率，营销人员可以参考以下小红书营销策略 : 内容管理、KOL营销、直播带货以及网商平台的应用。
2.1 运用内容管理，实现小红书营销的高效力
掌握小红书营销的关键，打造引人注目的内容「笔记」吧！品牌在小红书上展示的内容，能够与目标观众建立实质交互和有效沟通。因此，在2023年的小红书营销攻略中，绝不可忽视的是精心规划管理的内容，这将成为吸引眼球、打动用户的关键所在。满足观众对高品质、一致性内容的渴望，便能引领他们进入品牌的魅力世界！
掌握小红书内容策划的力量，创造品牌共鸣
小红书每天发布的内容超过45万则，你绝对希望你的内容能够脱颖而出，吸引目标观众的目光。现在正是现在是你掌握小红书内容算法的最佳时机，这个独特的评分系统以跟踪数、留言数、收藏数和点赞数（按重要性排序）作为排名标准。只要你获得更多的交互和参与，你的排名就会更高，触及的观众群也会更广。
小红书内容贴文，也被称为「笔记」或「帖子」 ，包含照片、短视频和文字描述。除了打造时尚潮流相关且符合生活风格的内容之外，这里还有一些小红书内容的创作技巧，这些宝贵的秘诀将帮助你的品牌内容在平台上独具魅力，并迅速赢得中国目标客户的心。
A. 善用封面图片创造吸引力
小红书笔记需要一张干净、有趣且吸睛的封面照片，同时符合品牌风格和形象。这张照片必须体现创意、独特性和真实感，能够轻易打动人心。与其使用模特儿般的照片，大多数用户更喜欢以生活方式为基础的封面，这样才能避免给人虚假或广告的感觉。由于大多数用户会在平台上寻找灵感，使用合适的封面图片可以提升你的笔记吸引力，吸引更多目光和交互。
B. 打造令人印象深刻的文案标题
拥有一个引人入胜的标题，能激发用户的好奇心和兴趣，让他们迫不及待地点进来看笔记，当然也别忘了在标题中加入重点关键字，以吸引你的目标客户。另外，跟着最新流行话题和潮流创作内容，也能让品牌笔记获得更多关注！
C. 精准运用关键字，让描述标题瞬间吸睛
你必须确保你的描述标题充满有用的资讯，同时简洁明了且吸睛。当然最重要的是，与你的目标客户产生共鸣。建议您在描述中加入表情符号、相关主题标签和关键字词（用于 seo优化），让段落能够体现内容创作者的风格，让整体内容既丰富又能涵盖热门关键词，吸引更多目光并增加流量。
D. 掌握最佳发文时机，迅速引爆话题
根据过去的小红书营销数据显示，平台的浏览高峰时间通常为早上7-9点、中午12-2点、晚上9-12点，然而，这些时间段并不一定适用于每个内容类别。举例来说，大多数的用户，特别是都会女性上班族，通常会在晚上8点至11点观看护肤相关的贴文，主要是因为她们在这个时间段结束了一天的工作，有更多的休闲时间能专注于护肤议题。此外，小红书每篇贴文在发布之前，需要花费10到30分钟的时间进行系统的审核和批准，对于营销人员和品牌来说，这一点是需要考虑的重要因素。制定发文计划时，须预留充足时间。确保贴文通过审核，以避免不必要的延迟或修改。因此，了解并遵守小红书的审核流程和时间要求是成功的关键之一，可以确保品牌的内容能够及时地传达给目标客户。
掌握小红书发文频率和最佳时机
小红书的「创作者服务平台」，解锁更多专属功能
红书的创作者服务平台，不仅提供了各种实用工具和专属功能，还提供了丰富的创作资源和指导，帮助营销人员和创作者在创作过程中更加高效和专业，并能更轻松地管理和制作内容。根据目标客户的喜好来规划创作方向，更有助于建立强大的品牌影响力，并与受众建立起深厚的连结。
小红书创作者服务平台
在这个快节奏的社交媒体环境中，优质的内容是吸引用户注意力的必要条件，将产品或服务巧妙地融入在高品质的内容中，能够激发消费者的兴趣，并深深吸引他们。
小红书营销内容的经典类型
了解受众喜欢的内容类型，是实现业务蓬勃发展的重要一环。大多数用户喜欢具有实用技巧、问题解决或启发灵感的内容，而他们很可能成为您产品或服务的忠实顾客。迎合受众喜好的内容类型，这是一种更有效率、经济实惠的策略，能够直击客户需求，为您开创无限商机！
小红书提供了多种方式让内容创作者体现他们的内容，营销人员应该善用这种多样性，以创意而实用的方式呈现品牌的产品或服务，吸引目标客户的注意。
小红书经典的内容形式：
– 故事系列：透过连贯的故事串联内容，让观众期待即将推出的内容并跟踪您。
– 教学与教育内容：创作实用的教学内容，可以为观众提供有价值的资讯并增加对品牌的信任感。
– 与网红合作：透过与网红的合作，提升品牌曝光度，并展示产品的实际效果。
– 传统展示广告：适用于新产品推出或促销活动，有效吸引目标客户并增加品牌知名度。
传统展示广告
– 建立收藏夹，将相似的内容收集到一个群组文件夹中，供观众探索，增加观看次数并提高观众交互。
小红书营销的创意策略多种多样，对于品牌和营销人员而言，要为目标客户量身打造出适合的策略，是非常具有挑战性的任务。以年轻人喜爱的快时尚服装为例，成功的小红书营销妙招是提供真实、美观且富有启发性的内容，而不仅仅是提供教育和资讯。
看看TAUTROPFEN如何透过小红书内容营销，在中国市场大放异彩
TAUTROPFEN是一个德国护肤品牌，以选用最优质的原材料量身打造符合个人护肤需求的产品为特色。他们精心策划了一个小红书宣传活动，在秋冬季节推广精油产品。这个成功案例凸显了小红书营销内容规划的重要性。
TAUTROPFEN透过与适合的小红书美妆KOL、皮肤科医师、名人化妆师、芳疗师等合作，创造了多样角度的内容。藉由专家建议、试用与评论，TAUTROPFEN成功地建立了产品知名度和口碑营销。此外，他们在促销广告中更使用了核心关键字，例如「护肤精油」、「精油」和「应用精油」等，以精确地锁定潜在受众。
TAUTROPFEN的小红书KOL营销策略
透过有效的小红书营销，TAUTROPFEN成功地将品牌曝光率提高了225%。除了创造高品质的内容，还大幅增加了销售额，超出了原本的预期。TAUTROPFEN在首个双11宣传档期，其脸部精华油在网商平台上的预售排名跃升至第一，整体购买量更是比去年增加了3倍！
当小红书遇上Hunter Boots，如何透过内容营销在中国快速扩张？
Bobbies是一家成立于2010年的巴黎品牌，专注于鞋类和皮革商品。为了在中国市场获得知名度和曝光率，他们已进军小红书平台，并透过有效而策略性的内容管理活动，获得亮眼的营销成果，为进一步拓展市场奠定了基础。
下面这篇帖子比较了两张小红书的封面图片对点击率的影响。一张清晰地展示产品外观的照片，能清楚呈现产品美感的图片呈现，吸引超过2,000次的交互关注；而另一张模糊的产品照片，因为没有清楚地展示产品，只获得了4次关注。这说明了量身打造营销策略的重要性，它可以成功地吸引你的目标客户的注意力。
TAUTROPFEN的小红书KOL营销策略
2.2 提升小红书营销效果：KOL网红的威力
社交媒体在近年来为企业与客户之间的联系开拓了新的道路，特别是在小红书上。小红书的KOL经常在平台上发布内容，而大多拥有大量的流量和关注度，对于平台上的用户产生强大的影响力。品牌和KOL皆可透过文字、照片、直播、短视频等多元的形式来创作吸睛内容。
小红书上的KOL和KOC，如何助力品牌营销
2019年，小红书推出了官方的KOL营销平台，有6,000名网红可以让品牌、品牌合作伙伴和第三方内容伙伴建立联系。合作的KOL必须符合以下严格要求：
– 拥有超过1,000个粉丝
– 达到一定数量的平均贴文观看数
当品牌验证其官方品牌帐户后，便可在小红书官方的KOL营销平台上，自由与符合资格的KOL进行合作。在发布内容时，KOL也必须标记品牌帐户，让营销人员监控其表现数据。我们也强烈建议您使用AsiaPac自主开发的AI网红管理平台KOOLER AI，寻找最适合您小红书营销活动的KOL。
小红书官方KOL营销平台：打造你的网红营销计划
由于小红书的用户非常重视优质的内容，因此涌现了各种微型和纳米级的KOL和KOC，平台上的UGC（用户生成内容）也不断增加。这些网红能够创造新的潮流，扩大品牌曝光率，并促进销售。观众也相信他们比品牌广告更值得信任，因此更容易让营销人员和品牌与他们的观众建立交互。
对于营销人员和品牌来说，可能会难以确保哪一种层级的KOL对业务最为有效。以下的图表简要说明了不同层级的KOL和KOC，如何帮助品牌根据营销目标（例如品牌塑造、市场渗透和转化率）有效地进行小红书营销。
小红书网红层级：营销有效率提升的秘密
运用KOL和KOC营销是小红书平台上非常有效的策略。选择合适的网红层级，能够确保您的小红书营销活动达到预期的曝光量和转换率。
小红书KOL直播，让你的品牌更接地气
自从直播兴起以来，它已成为品牌吸引顾客的重要营销策略。直播使品牌能够与其受众在即时交互中创造有趣的内容，为网上商务行业带来积极的结果。在小红书上，直播帮助推动了""购物娱乐""的潮流，满足了观众在购物体验中追求更多娱乐性的需求。
根据研究显示，一个平均拥有7,500位关注者的KOL，能在直播中带来约1万元人民币的销售额！这比其他具有直播功能的社交网络（如淘宝）更具优势，因为在小红书上的KOL网红，拥有更强大的社交效应，直播的效益更为显著。
善用小红书KOL直播，提高产品销售效益
小红书上的KOL能透过直播增加消费者的购买意愿和转换率。由于他们拥有忠实的粉丝群，同时引领着时尚潮流，因此吸引了大批观众，对消费者行为产生巨大影响。很多观众依靠KOL的推荐来做出购买决定，因为产品更真实、更具吸引力。因此，当观众在直播中看到一位KOL使用或提到一个产品时，这种口碑营销会引起他们的购买兴趣。总体而言，KOL直播已被证明是小红书营销中的一项有效策略，可提升其他网上销售管道的销售表现，同时带来正面的回馈。
建立小红书帐户，掌握网商先机
小红书自2013年首次推出以来，已经不断演进以符合消费者趋势和口味。小红书的网上商务系统是一个整合式的营销解决方案，品牌和营销人员可以运用这种方法，来与平台上的购物者建立联系，并吸引他们的注意力。
小红书「社交商业」循环，创造独特的消费体验数据源：Focus- China Britain Business Council
小红书推出商城后，让品牌更容易进驻，也缩小了小红书「社交商业」循环中的差距。透过商城，用户不仅能在应用程序中发现产品并直接购买，还能与社交分享使用体验和评论，为小红书用户带来更加刺激的购物体验。透过KOLs和KOCs的协助，品牌能够创建内容并推广产品，使用户能够发掘这些新产品，提供探索机会和体验，从而提高品牌曝光率。
由于小红书KOL和KOC的可信度和影响力，对网上商务销售产生重大的影响。根据调查，中国消费者更倾向于根据社交媒体用户的交互和推荐，来决定是否购买产品，其可能性高达常规消费者的4倍。当一个网红在小红书笔记中点赞或转发品牌相关产品，这便会影响品牌的形象、声誉和销售额。在小红书的「品牌店铺」功能中，用户可以透过贴文中的连结，自由浏览网红使用的相关或所有产品。这为网络流量创造了迫切性和效率，使得产品能够更快地被用户发现和购买，从而提高了网商转换率。
小红书市场营销：Dior的成功之道
知名的奢侈品牌Dior近年在中国市场大力扩张，其2021年的春季系列直播，获得破纪录的8,360万观看次数。为了在中国市场获得更多流量，Dior已经开始执行本地化的数字营销策略，其中包含在小红书上发起营销宣传活动，并成功地将消费者引导至零售店。
Dior透过在小红书上与KOL合作，成功提高了产品“Dior Prestige Huile De Rose”在中国的知名度。小红书营销活动采用量身打造的策略，并与旅游相关的KOL合作，以达到目标客户。此外，品牌也允许KOL们在指导下自由地调整内容，以最真实的方式向观众展示产品。
Dior藉由与五位KOL合作，成功地在小红书营销活动中创造超过3百万的点击率，证明了利用UGC内容推广产品或服务是一个有效的策略。Dior的此举不仅有助于塑造良好的品牌形象，也让KOL们有更多自由创作真实的内容。AsiaPac本地化的专业团队早已掌握了小红书营销的致胜关键，并在亚太区投入大量资源与KOL合作，为客户成功扩展市场，引领品牌走向国际舞台！
小红书KOL利用「Dior Prestige Huile De Rose」产品进行宣传数据源：Digital Business Lab
03 小红书营销总结
毫无疑问，中国市场因其庞大的市场规模、文化和法规而具有巨大的扩展业务潜力。许多企业希望透过在中国市场建立自己的品牌社交，而小红书营销可谓是最佳选择之一。
– END –
如涉及侵权，请联系我们删除
