来源：楠开口

今天，我们针对小伙伴们最近经常咨询的问题，回归底层逻辑，让大家了解到小红书的推流机制、内容营销、运营团队搭建。

以下是部分问题呈现：

1、打造小红书优质内容有没有什么技巧？

2、为什么发出去的小红书内容小眼睛一直破不了百，是不是账号被限流了？

3、能够合作投放的精准达人不多，怎么持续进行小红书的投放放量，提高投放roi？

4、如何搭建高效且完整的小红书运营团队？

1 影响小红书推流机制的2个数据

想要做好小红书的内容运营，无论是为了接广告变现还是实现带货，都一定要先了解其推流机制。目前小红书的推流机制主要是看2个数据：点击率、互动率。

点击率重点看笔记的内容封面，这也是为什么我们刷到很多内容，要么封面通过关键字将内容进行提炼总结；要么是一些p到夸张的图片引发我们的好奇心；或者通过美好的场景营造我们的向往。都是为了在我们随机刷小红书的时候增加点击欲望。

互动率就是常看到的点赞、收藏、评论、转发以及关注，代表了大家对你的这条内容的认可度与兴趣度。在这5个数据里，被关注带来的流量权重最大，其次是评论和转发。这些数据越高，笔记得到的流量就越多。这也是为什么有时候我们看到一些引导聊天的内容，流量特别大的原因。

与此同时，我们还会遇到这个问题：为什么发出去的小红书内容小眼睛一直破不了百，或者为什么合作的达人后续数据就不好了，是不是账号被限流了？

绝大多数原因其实都是我们的内容竞争力不足，这里给大家提供一个方法：“抄”！即学习在你能表达的领域里做的很好的爆文，学习其封面、标题、内容，突破原有的表达模式，采用这个平台以及用户更喜欢的表达方法进行内容呈现。

推荐方法：

1、品牌可以根据自身定位，罗列10个和自己产品相关度高并且能表达出底层逻辑的内容关键词；

2、根据关键词搜索小红书上爆款内容，每个关键词找20条；

3、罗列可对标的爆文，拆解他们的封面关键词、标题和内容表达；

4、结合已有的经验，在其结构上填充自己的内容，进行更改与加工；

5，在自己发出或者和达人合作的时候，进行内容上的测试，结合反馈回来的数据进行迭代！

2 怎么解决小红书上产品的推广放量？

如何提高投放roi？

品牌的产品在小红书上投放，可能会出现找不到合适的达人，放不出去量等等情况。举例：一款客单价400元左右的麦卢卡蜂蜜，在小红书上找到精准的给蜂蜜带货的达人很困难，并且麦卢卡蜂蜜在小红书上1个月的搜索量只有5000，对其有直接需求的人相对比较少。

对此，如果想要解决上述情况，就一定要做好内容营销，内容方向对了，投放就成功了一半！在小红书上内容营销有2个原则，以及给大家推荐能辅助我们确定内容方向的1款官方工具。

小红书内容营销第1个原则受众广，能够唤醒大家对这个产品需求的用户群体基数要足够大。如果这款麦卢卡蜂蜜只主打蜂蜜，在日常环境下我们主动购买蜂蜜的频次非常低，就算夏天想要调制蜂蜜柠檬水，也不会选择这么贵的蜂蜜。

但是，如果从选择送礼这个场景入手，对蜂蜜的需求和受众就扩大很多。在小红书上1个月主动搜索送礼的人群有几十万，因此我们可以把产品植入进来，获得更多的曝光。

小红书内容营销第2个原则场景化。比如从有送礼需求的这个群体切入，可以围绕这些场景展开：送妈妈的养身生日礼物，小红书上一个月有26万的月搜索量；第一次见男方/女方家长的礼物清单，40万月搜索量；小众走心的养身养胃礼物，37万月搜索量等等。

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所以，我们可以在这些场景里向受众传达，这款麦卢卡蜂蜜是新西兰蜂蜜，其中麦卢卡能养胃，解决幽门螺旋杆菌，适合肠胃不好，降低身体炎症，比较适合周围有养身意识的长辈使用。这样麦卢卡蜂蜜400多元的客单价，对于送礼就是一个非常不错的价格段，就会产生很多的购买场景。

在上述内容营销的2个原则中，有给大家提供月搜索量去证明这个内容受不受欢迎，这个可以通过小红书聚光平台进行查询。

在平台里面有个关键词规划工具，能帮我们判断投放时选择的内容方向、场景在小红书上的关注是不是足够多，关注的人越多，我们能触达的人就越多，说明这个内容投放出去能获取的流量就越大。

3 搭建小红书运营团队的5个核心要点！

如何搭建高效且完整的小红书运营团队？在正式搭建前需要老板想清楚以下5个内容点，才能真正让公司从内容运营、投流放量、流量承接等业务全面发展，业绩翻倍。

第1点：通过在小红书上运营达成什么目的？

如果品牌想从小红书获客，就要关注投放效率，流量成本，转化率；如果想通过小红书解决用户对产品信任度的问题，就要把重点放在邀请行业里的专业度高的内容合作上。

第2点：产品到底要卖给谁？

可能很多老板立刻会说，要卖给18-24岁在上海等一线城市，喜欢尝试新鲜事物具有购买力的年轻人。但是不是能够再具象一些，这些人都有哪些典型的特征，背后的需求有哪些？在进行产品选择时有哪些痛点。只有把这些问题解决，才能够让产品更好的卖出。

第3点：通过什么样的形式去卖自家的产品？

比如搭建直播间招主播卖货，还是招媒介进行达人的bd合作，和达人的合作是短视频还是达播？需要结合品牌当下的资源和能力把这些想清楚，知道什么方式能更快的拿到结果，才能知道当下该怎么行动。

第4点：在团队架构上，老板一定需要一个总负责人

能够负责整体项目的调度和落地，能够执行老板的策略，把控下面的执行层，梳理清晰前端流量的获取以及后端的承接转化问题。

第5点：尽可能亲自跑完0-1

老板要做的事情是找人找钱，以及解决对业务的理解，底层逻辑的梳理问题。

如果你是体量比较小的公司，那更建议老板一定要亲自跑一趟0-1，只有这样才能知道在执行的时候会遇到哪些问题，应该要匹配什么样的资源和资金，不会盲目的把老板本身的责任和压力转嫁到员工身上。

只有自己跑过流程，才知道应该怎么做，搭建什么样的团队更高效，面试的时候才能有针对的匹配合适的人。

比如需要解决内容问题，那需要面试有网感的人，知道当下热点和小红书/抖音语言。比如需要做直播，那就要看对方对产品的描述和表达，是不是能当场很好的说服自己快速的买产品。不同的人我们面试的重点，看人的方向是不一样的。