大家好，我是MZ佳佳，今天给大家分享一下，小红书如何运营的一些知识和经验。
小红书推广引流的四种方式
01大咖推广
名人推广，又称网络名人种草、博主推广。这是最早、最基本的小红书推广方式。基本上，90%想在小红书实现排水的品牌商家都会采用这种方式。而在本文介绍的四种方式中，也是最重要的方式。
小红书人才推广，也被称为品牌合作，是指品牌企业与小红书人才合作，产品或服务，到达人体验，大咖啡写笔记，发布到小红书，从而获得实物或广告费用的一种方式。
通过大咖啡的推广，品牌企业可以达到种草的效果，通过保持小红皮书的品牌声誉，获得推荐流量和搜索流量，实现最终的排水和转型。
例如：
引流到第三方电子商务平台下单；
引流到社交平台私域转化；
引流到线下门店消费；
引流到小红书店成交；
引流下载app、使用网站等；
那么，如何联系到达人呢？
如果品牌落户小红书，可以直接在小红书蒲公英后台筛选博主并联系合作。如果品牌还没有进入小红书，可以直接在小红书上找到合适的博主，通过第三方数据平台找到合适的博主。或者通过第三方机构与MCN等机构合作。
一般来说，商家品牌推出小红书专家，走蒲公英平台的比例为2-8%。
蒲公英平台的合作一般不会有流量限制。如果不在平台上合作，可能会出现违规、流量限制、审核不合格的情况。
对于商家来说，大咖投放的关键点是：
如何制定投放策略(上)？/如何制定投放策略(下)？
如何找到合适的大咖？
如何引导大咖写爆文？
推广后如何监控数据效果？
02专业号运营&商业推广
专业号(以前也叫企业号，现在准确来说是小红书公司的身份专业号)，是小红书品牌商家的专属阵地，汇聚了各种运营营销工具。
可通过专业号官方发布笔记，展示小红书店、线下店、群聊等。专业号的主要功能是官方信息展示，是品牌与客户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的门票。
专业数字运营的作用是树立品牌形象，实现排水；如果开设专栏或土豆店，也可以直接实现转型。
无论是公司、商家、工作室，还是咨询等个人实现商品的商业知识产权，都建议开设专业号码，因为专业号码是小红皮书正式认可的，可以做广告，通过私人聊天扩展客户。
经过专业号操作，可以通过自主导出信息引流客户。如果掌握了方法论，成本会比推广大咖低。
除了专业号操作，开通专业号后，还有更多的商业推广工具可供使用。这里简单介绍一下这些工具。
根据不同的目标和用途，小红书的营销工具可分为四类：
品牌营销有自己的位置:专业号、品牌合作(也就是之前的大咖推广，但这里指的是蒲公英平台的合作)、商业话题
品牌商业推广工具：薯条、信息流、搜索广告
品牌广告及活动工具:开屏广告、小红屏、惊喜盒、定制贴纸、品牌区、火焰话题、搜索彩蛋
不同行业的其他工具：小程序、投资页面、H5活动、原生着陆页面、私聊、短信通知工具
根据不同的行业类别、不同的公司规模、不同的推广预算，可以选择不同的推广工具和方法。
除了专业号码、品牌合作（大咖啡推广）外，上述推广工具和方法也被广泛使用，包括薯条、信息流和搜索广告。下面将详细介绍，其他工具可根据品牌情况使用。
我们继续分享小红书推广引流的两种方法。
?03付费投流
小红书常见的付费推广，包括薯条、信息流、搜索广告。
薯条
它是一种付费推广工具，在笔记发布后加热笔记，类似于抖音的抖加。
薯条主要有两个功能：内容加热和营销推广。内容加热支持非营销笔记的推广，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红皮书的内容规范。营销推广支持以广告风格推广营销笔记，如产品卡笔记，笔记需要符合内容规范和广告方法。一旦采用了营销推广模式，笔记右下角将添加“赞助”标志。
薯条使用场景:
1)可以用薯条测试内容是否受到限制，如果内容有违规行为，就不能推广薯条
2)可以用薯条检测哪种类型的内容更受欢迎，适合公司号内容营销调整，找到合适的内容表达，也可以作为增粉的利器
3)可以用薯条加热非广告质量笔记，打造爆炸性文章。通过薯条提升一个好的内容后，薯条的cpm可以低到10元。如果按10%的点击量计算
4)增加高质量笔记的生命周期
薯条投放的核心指标建议是点击量。一般行业平均值为10%。如果点击量超过15%，将被视为流行内容。如果互动成本在可接受范围内，可以不断优化增量；如果点击量超过20%，互动率为8%-10%，可以增加大量推广。
信息流
信息流是指主页信息流中包含“赞助”和“广告”字样的笔记或产品内容，可以实现商品种草、产品销售、客户收集、现场销售等营销需求，是品牌高效种草的必要工具。
信息流更适合品牌早期种草，让更多的用户首先了解品牌，积累品牌潜力。信息流最大的作用是大规模推广高质量的笔记。通过早期的品牌合作，计算出相应的指标，如CPM成本、CPE交互成本、投资回报率等数据达到一定的标准，可以推广信息流量。在推广过程中，可以针对客户的性别、年龄、地区、兴趣等标志，以获得准确的群体。
搜索广告
搜索广告是指广告商根据自己产品或服务的内容和特点，确定相关关键词，编写广告内容，独立定价投放广告。因为40%的小红书用户会主动搜索。小红书的搜索量与同步影院高度相关，搜索营销空间巨大
04矩阵号引流
最后说说矩阵号引流。
账户矩阵是指一个公司有多个小红皮书账户，不同类型的企业，账户矩阵的目的也不同。对于专门从事小红皮书的公司来说，小红皮书矩阵实际上是为了培养自己的大咖啡和水军。对于品牌方面，小红皮书矩阵一方面可以节省人才推广成本，另一方面也可以提高自己品牌的水军，帮助品牌利用这个机会或处理负面评论。
账号类型一般分为四类：品牌号、人设号、人才号、引流号
不同类型的账户也有不同的功能。
品牌号：小红书认证官方账号，即上述专业号，传递品牌风格，发布品牌活动效果；
人数：创建符合公司形象的个人知识产权形象，可以塑造董事长、快递员、摄像师等品牌形象，如伯爵旅游摄影品牌，家庭人数为“摄像师林云”等。
人才号：是指培养与行业相关的名人，如可以锻炼时尚、护肤、美容类型的博主；
号：指无ip形象的小红书号，类似于业余爱好者或工具人的账户，或活跃的评论或私人聊天，帮助排水到微信或其他平台。
这种方法需要一定的技巧和布局策划，这里就不介绍了。
05总结
品牌要想在小红书中推广引流，无非是以上四种方式的搭配。
了解小红书玩法的大部分品牌商家，大咖推广专业号运营付费投流，是比较基本的标准玩法。
对于内容和流量玩得比较滑的小企业，专业号操作付费推广矩阵号引流，是这类商家的玩法组合。
对于人力资源充足、预算充足的品牌商家，大咖啡推广专业号运营付费投流矩阵号引流，这些玩法他们都会用上。
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