小红书营销未能出圈
最大的问题是没有系统化的理解
目前，小红书已经成为各大中小品牌形成流量、助长声量、促进销量的最有利阵地之一。
只是，在这场小红书营销战中，也有部分中小品牌发出了不一样的声音——“没有转化、互动数据和讨论度高很高，但用处不大，无法变成GMV和用户，无法让我们的企业持续生存下去”。
缘何如此？在剖析了上百个“失败”的中小品牌小红书营销案例后，我们发现最大的问题是，这些中小品牌对小红书营销的认知依旧停留在表面，缺乏系统性理解。
从入局到破圈，如何打造高爆文率？在不同阶段的投放重点有哪些？效果广告怎么投？对于这些问题，中小品牌根本给不出来系统的、行之有效的方案。有些中小品牌习惯性抄作业，结果却抄成了四不像！在这种情况下，小红书营销破圈只能是遥不可及的梦想！
不仅仅是中小品牌
有些颇有名气的品牌也会在小红书营销中”犯错‘’
不仅仅是中小品牌，有些颇有名气的品牌也会在小红书营销中犯错，只是人家能够快速调整，而中小品牌则一路走到西！
以江小白旗下时光梅酒为例，早期小红书投放方向为家居日常、小清新，数据一直上不去，为何？和它类似的投放实在太多了，这种“没有卖点”的推广很难让用户有个记忆点。它所产出的笔记，换个其他品牌的名字，一点也不违和。于是，既然你那么“普通”、那么“大众”，那么我为什么要记住你呢？
在出现该问题之后，时光梅酒很快做出了调整——“一个有烟火气的平价的佐餐果酒”诞生了。
这一次，时光梅酒在小红书上不再是平价果酒，也不再是女生喝的酒，而是一个“很复古、很有烟火气、触手可及、平价买醉”的产品。随后，以“时光”、“烟火”、“江湖气”为基调，时光梅酒大玩情感输出，让女性们通过时光梅酒感受到“恩怨情仇一杯酒、酒酣卧床梦江湖”的侠女风情。于是，时光梅酒在小红书上迅速破圈。
除了上面时光梅酒的“产品卖点模糊”外，中小品牌小红书营销常犯的错误还有很多，比如上来就盲目铺量、把产品卖点看做产品宣传点、重视人群渗透而非爆文率、明确每篇小红书笔记目的、小红书笔记重“量”不重“质”，不重视笔记评论区等等。话说，这些错误你犯了几个？
如何打造属于自家品牌的、
正确的、行之有效的、高性价比的营销方案？
下面，我们看看五维传播体系下的小红书营销是怎样做的。
简单来说，分为五步：
1、进行产品定位：这是品牌投放的第一步。五维传播基于“六步自查+四象限定位法”进行产品定位。在确定好产品卖点和用户核心需求之后再去投放。此举除了实现营销精准化，帮助企业提高产投比外，还能帮助品牌梳理发展脉络，助力品牌长期稳健发展。
2、开展竞品调研工作：五维传播从竞品主打产品、所选达人矩阵与类型、爆款笔记内容方向、投放比例与节奏、用户画像和舆情等方向展开，以此为品牌小红书投放提供更具有针对性的投放策略与路径。
3、储备内容与场景：基于行业数据库以及各类流量大盘中的笔记内容分析、评论内容分析等数据，五维传播会针对用户关注焦点以及自家品牌特性进行融合分析以及内容发散，并以此挖掘出可复制的爆款内容和消费场景。
4、开启精准营销：借助小红书KFS内容营销组合策略，以信息流与搜索广告为主导，五维传播在让笔记精准地触达用户，进而在层层递进中引爆产品、提升留存转化的同时，推动品牌五维提升（知名度、美誉度、权威度、好感度、曝光度）。
5、后期维护：基于本次营销声量数据、阅读数据、互动数据、关键词笔记排名、转化效果等数据，五维传播在为品牌打造“可持续”营销路径的同时，推动品牌在持续的声量与销量提升中，实现长远发展。
成功破圈小红书营销的品牌
种草逻辑都与五维传播底层逻辑“重合”
其实，留心查看近几年在小红书营销中成功破圈的品牌，比如babycare、红色小象、袋鼠妈妈、兔头妈妈等母婴品牌，膜法世家、KIKO、谷雨等美妆品牌，元气森林、Bio-e等饮品品牌。我们不难发现，他们的小红书营销方案均有着五维传播“五步走”的底子。
当然，五维传播“五步走”只是体系下最基本的框架，基于五维传播体系之下的品牌小红书种草，也会做到具体问题具体分析，针对品牌自身发展状态及产品特性等进行融合与调整，为的是打造属于品牌自己的一套成熟的、系统化的小红书营销破圈方案，目标是在打造爆款、提升销量的同时，也能实现品牌快速可持续发展，放大种草的长期价值！
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五维传播
五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与长大
一个品牌的长大，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展
五维传播价值：
1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象
2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场
3、广告投放合理有效，不浪费广告费
4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力
5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者
6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性
7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。
8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。
五维传播案例：
1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌
2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光
3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升
4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈
5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一
6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一
五维传播“产品组合”套餐：
1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品
2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与长大，塑造品牌权威，体现品牌专业
3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知
4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力
5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案
