不同阶段的品牌，在制定年度或各节点营销计划时，营销目标、内容策略和投放策略的重点不同。我们应该如何准确利用这一趋势，实现高效转化？下面这篇文章应该会帮到你！
一、投放策划
1. 0-1流量型投放
①营销目标：降本增效
②营销方法：1.拉长营销准备期，进行产品素材测试，沉淀数据。
2.数据检测测与分析，找到引流款流量密码码，快速提升产品流量。
③投放预算：几乎所有营销预算都用于获取流量。
2. 1-10心智型投放
①营销目标：打造爆款
②营销方法：1.洞察用户需求，找到爆款细分场景，通过内容和场景构建产品心智。
2.精准人群投放，打造爆款。
③投放预算：几乎所有营销预算都用于获取流量。
3. 1-10心智型投放
①营销目标：心智垄断
②营销方法：1.通过资源和跨界营销，在平台进行人群破匾，实现心智影响。
2.与平台黑空配合，通过电商类产品，实现产品交易转化。
③投放预算：几乎所有营销预算都用于获取流量。
二、具体措施
1. 0-1的品牌
①种草1.0立足产品，抢占赛道
- 品牌现状：成立时问短，用户心中的感知低。
- 解决办法：立足产品，通过细分领域占领圈定种子用户。
②0-1的品牌如何找到流量密码？
投放策略：1.多铺内容夯实基础，投流测试
2.预算侧重信息流，广泛曝光
3.重品类词，提行业内可见度
③1.0种草工作
- 挖掘细分赛道优势
通过数据分析发现细分品类下正在增长的赛道蓝海，找到引流款精准TA投放从而抢占营销先机。
- 强关联内容部署达人
以目标客群为主选择达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。
2. 1-10的品牌
①种草2.0细化需求，打透认知
- 品牌现状：竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓。
- 解决办法：用户反馈反哺产品升级，舆情营销打造口碑。
②1-10怎么洞察细分用户需求？
投放策略：1.筛选优Z种子文章，重投流持续打造爆文。
2.以信息流为主，搜索加强卡位。
3.品牌流量守护，赛道SOV强占位。
③2.0种草工作
1.通过舆情监测，细分需求来定义爆款通过监测笔记和评论内容，洞察细分消费需求，分析用户对产品的认知现状、关注Z点、痛点问题。
2.弱关联内容部署达人维持强关联基本内容的同时，部罢弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。
3. 10-100品牌
①种草3.0垂直放大，圈层渗透
- 品牌现状：陷入存量竞争，增量市场难以突破。
- 解决办法：以点破面，借流量趋势、达人影响力，拓宽圈层。
②10-100怎么破圈？
投放策略：1.KOL侧重头部，通过投流放大影响。
2.破圈定向拓展，加强搜索人群转化。
3.行业高潜人群教育，挖掘新客。
③3.0阶段种草工作
- 以理念带动产品，借内容实现突破关注平台动态，抓住新的趋势风向，布局大势话题。
- 强关联种草，注重大爆文打造跨界博主，破圈联名，形成圈内圈外明星、头部达人带动话题，出圈收割圈外流量。
