小红书简介
简单介绍一下小红书的概况，小红书是全球最大的内容加电商平台主要有五个特点:平台体量大，边性高，资本认同度，高群体优质，推广形式好。所以非常适合品牌商家和热爱内容的伙伴在这里经营推广销售，学习内容制作的经验。
小红书进行了很多轮价值几亿美元的融资，估值超过60亿美金。大家要知道，国内上市的互联网公司里，超过100亿美金市值的并不多。而超过10亿美金估值的公司就是独角兽的企业，所以小文书的商业前景，非常值得期待。
企业为什么要在小红书上做推广呢？因为消费者最不相信的是商家广告。最相信的是跟自己一样的消费者的推荐，所以软文种草就是最好的营销推广方式。而小红书就是最大的种草社区，小红书的推广怎么做。一般分为两种，
- 第一种是通过小红书提高品牌曝光。打造产品的用户真实口碑积累。
- 第二种是给传统电商引流变现。
小红书的价值是通过种草实现全渠道更好的购买转化，提高销售额，同时还可以持续的提升曝光量。实现真正的品效合一虽然小红书已经是行业内公认的。最有效的社区推广平台，但是想做好并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容。帮助大家学会精准的内容营销。
小红书霸屏营销三大核心内容
首先，我们来解读一下小红书的规则。不少朋友遇到过笔记刚发就被提示违规，或者发了被系统删帖等很多问题。大部分都是因为不清楚规则导致违规造成的。小红书社区有三大类规则。公平机制，监测机制和检测机制。
- 公平机制指的是小红书上每秒会产生5-6篇笔记，为了避免笔记排名浮动太快。小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们看到小红书到的笔记是滚动显示的。
- 监测机制指的是以及发出来后，平台会监测点赞。评论收藏来源的真实性，文章是否原创，只要出现问题。平台都会有存储，那么检测机制指的是什么呢？
- 检测机制指的是文章是否含有引诱，诱导营销等违规行为？如果违规量大。小红书会全面限制该账号，情节严重还会封号。
我们想要的是更多的曝光，所以接下来给大家解读小红书的推荐机制。开始是公平曝光，但如果你的笔记点击互动率高，那你就能获得平台推荐的。更多的曝光机会提醒一点，大家尽量少刷数据，因为这种数据通常是机器刷出来的。没什么作用，还容易违规，接下来给大家讲讲小红书卖货怎么玩。在说之前，我先给大家讲解三个案例：
三个案例
第一个是完美日记的案例。这个品牌从2016年到2019年短短三年时间从零做到了销售额几十亿。为什么这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是内容的深度打造，加上小红书的达人资源的合理利用。
第二个例子是贝米斯。贝米斯是一个美容仪的全新品牌，抱着试一试的心态，投了2万块钱。没想到，投放后30%的笔记都制定了一搜眼部射频仪，前面几篇都是他们的笔记，而且淘宝一搜眼部射频也开始出现了下拉推荐的品牌关联词。贝米斯眼部射频投过笔记之后，现在也有很多用户自发的发布贝米斯眼部射频的笔记。百度一搜，贝米斯，小红书笔记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。
第三个例子是美人计，这个商家投放了一个胸部按摩仪器的产品。花了8万块钱，在投放半个月后，就达到了4000多人种草的效果，投放期结束后的一个月内。天猫直接成交额提高了六十万，618期间仅仅6月16号一天。这款新产品光在天猫上就卖了6万块钱，小红书种草效果这么高效。
那到底我们该怎么做呢？（kol、内容、节奏）
请大家来看一下，社区投放是有三大核心的。kol、内容、节奏。
首先是kol
很多人觉得种草笔记不就是找些红人让他们写笔记，发布就好了嘛。其实还真不是。要明确的一点，是博主数量并不等于质量，如果只是随便找一些博主，发布是没有效果的。还容易因为笔记内容质量差被小红书拉黑，所以我们需要先做一个博主筛选。
筛选第一步是看互动的数据，正常情况下。博主因为选题内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。但如果打开一个博主主页，一些长大几百上千一些只有几十个。可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，如果选上这样的博主，有可能给你写报文。也有可能写出来的笔记无人问津，同时，如果文章里面商业报备的文章。点赞收藏评论数据相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护。水分大。另外你看他一篇点赞收藏几百个，评论，只有一两个甚至没有。也可以判断是刷出来的数据。
第二看留言区，留言区能反映每个达人的粉丝活跃度和粘性。很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论出奇的一致。
出现大量的哪里买？口感怎么样？很好用，非常种草，马上去下单…….
另外种情况是达人互相报团，点开几篇笔记留言区评论的账号。发现前面78个都是kl，大家互相刷评论也很常见。另外。还看用户留言和笔记内容的一致性，像贪恋笔记，留言里面大部分都在夸博主口红，衣服鞋子好看。根本不开了店铺，这种投放也是没用的，
第三看博主有没有发过同类产品。比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多的流量。另外还要看博主的属性和产品属性是否一致，比方说些母婴产品。这叫美妆博主来代言，效果肯定是难以保障的。
第四点，借助品牌合作人平台。利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据，通常情况下。达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10:1左右，也就是十个人曝光。一个人阅读，如果曝光高，阅读低，说明拿人的生产优质笔记的能力就很低。
第五除了用专业工具，还需要有专业的人士去判断博主的创作能力。包括文案表述，卖点传达，图片拍摄和处理等各方面的能力。这个需要具备专业的文案素养，丰富的从业经验才能判断出来，在筛选博主之前，提前做好的布局。根据投入预算和推广目的合理分配达人的数量。
内容
说了博主，还要再说一下内容。内容主要有五大块，做好这五块才能达到真正的超出预期。
第一块是关键词的布局，确定好投放的产品后。要选择用户搜索这个产品词用到的最多的词，同时结合小红书关键词以及收入的情况去选。比方说贝米斯眼部是美容仪，用户搜索最多的是眼部按摩。但是小红书上一搜眼部按摩有15万篇笔记，如果把这个作为我们的核心关键词。很难做到置顶其他例如眼部美容仪，关键词收录笔记3万篇。按照品牌方的预算来看，置顶利率不高，但还是有希望的，所以最后把眼部美容仪作为主要的关键词。贝米斯眼部射频仪眼袋眼纹眼圈等作为辅助关键词。最后，眼部美容仪前十名置顶了两篇，眼部射频仪置顶了五篇。到现在，即使眼部美容仪因为品牌方没有继续投入维护，热度被新的笔记刷下去了。但是眼部射平仪这种精准小词还是有好几篇字顶精准小词。往往转化率会更高。
第二块是笔记方向的策划，很多品牌在做投放的时候会忽视这一点。但这一点往往是最重要的，因为方向确定可以把所有的笔记效果拧成一股神。拉动增长方向上，我举个例子，比方说一款眼霜，它的主要作用是改善眼部的问题，抗衰老。那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向，对于20多岁的年轻女孩来说。这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女，对于30岁以上的博主来说。这是一款抗衰和帮助动灵的眼霜，不同的产品会有不同的写作方向。并非给到关键词努力卖点就够的。
第三块笔记的要求，很多人在给博主列要求的时候，都会要求写多少卖点。甚至还有几行出现一个关键词，这种要求，其实这样反而会限制博主的创作。最后，笔记的内容千篇一律，遇到不合作的，博主还会告诉用户。这个是把甲方爸爸叫我这样写的，所以我们明确告诉博主不能抄袭卖点。
第四块标题要包含关键词，内容要从自己的生活出发。要足够软，可以写肝或软植入。对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片。一张图只会用一次地税块卖点的写法，这一点也很重要。很多人会直接把产品卖点整理整理发给博主，其实这样是不对的，特点，一定要。你要写清楚这个特点的原理，对于消费者有什么好处，用最通俗易懂的话写出来。像我们就是直接负责销售文案的专业人才，把写好的卖点给到博主。经过整理过的卖点，博主很容易该到，对消费者的利益点经过加工之后就会形成很有种草率的笔记了。
第五块审核的优化，如何审核优化成为很多朋友面临的难题。我们见过一个博主抱怨说审核人员就像个中文老师，逐字逐句的去抠他的语法。其实这样不仅没什么效果，还容易造成kl的反感，少数笔记不是写作文。更像是你和朋友聊天，风格应该更加自然随和，所以审核一般在这几块。
- 第一是否按照写作要求在写，是否偏离方向？
- 第二文章逻辑。一般来说，只要博主选好了这块，不用担心，博主基本业务能力是过关的。
- 第三卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否有写到，是否有写对。
- 第四首图和标题是否吸引人？标题是否足够美观。话题选择要给到博主选择的话题。
一般来说如果修改过两次之后，笔记还是达不到要求。建议自己拿过来修改，这就需要审核优化人员有专业的内容素养。本身能力要比博主强很多，这种情况下，我们改过之后一些数人笔记也能达到博主的效果。
节奏
内容说了之后，我们来谈谈投放的节奏。在投放之前，最好是结合产品上新做投放。因为小红书会匹配给新产品一些瀑布流推荐，这样顾客被种草之后在频繁看到商品。就很容易下单了，投放周期多长？一次多少篇，要有节奏的投放。不能乱，这样才能长期稳定的引流。我见过有些一天一口气头20篇的。也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的，这样不仅效果差，而且一次投放太多，容易违规。另外，投放的时候还要考虑先后，如果你配置了头部，中部，尾部和素人。那么一般来说是先头部达人发布内容引发关注，再是中部尾部博主适用种草。然后配合素人体验，说好通过小红书种草达到卖货的效果这一块的内容说了很多，相信现在大家也有所收获。但能实现销售目的的目标只能算是做小红书的一个小目标，作为品牌方需要关注更多的是。我们商家如何做到投入能带来远超预期的效果？
接下来我讲讲。1万预算做出10万效果的进阶玩法？
第一个玩法做品牌下拉词。可能很多人不知道什么是下拉词，比方说用户在搜索胸部按摩仪，搜索宽下面的可选关键词中出现了。每人进胸部按摩仪，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候就第一眼看到了你。能够帮助品牌高效引流和转化。想要做到品牌下拉词关键要看有多少人搜这个词。核心有三点，第一笔记内容，第二品牌关键词布局，第三笔记数量。
第一点，笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量。笔记质量好，种草能力强。用户想买的人多，搜索的人多就容易出现下拉词，笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。
第二点，品牌关键词给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词。比方说，我要做的下拉词是每人记胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成。每人自己家的胸部按摩仪，或者是每人寄美胸宝，或者把这几个字隔开。
第三点，笔记数量投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这一点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词笔记数量最少50篇以上，比较保守一点。头部，中部，尾部博主和素人按比例分布。
第二个玩法关键词制定，什么是关键词制定，其实就是用户一搜某个关键词。你的品牌相关笔记出现在前十字典的笔记不管曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。制顶的方式有两种，人工维护制定和自然制定，人工制定的缺点是费用高，不稳定，而且容易被判作弊。自然置顶也就是通过做好内容，让用户喜欢看官方认可优质笔记，从而实现自己。
总结来说，关键词字顶的核心就是三大点，第一是笔记数量，第二是关键词选择。第三是内容质量，
第一点笔记数量这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数量多少需要根据品牌情况和投放计划来判断。
第二点是关键词的选择，选择的关键词既要是目标用户搜索多的也要选择竞争对手少的。如果预算充足以及数量多，也可以冲击5万以上的关键词，具体怎么做？在上面内容一块的关键词布局有讲到。
第三点，内容质量，这一点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量。只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶的概率。
进阶玩法三ka的质量升级法，这个指的是让1000-5000粉的素人达到小ka的效果。1万-5万份的小kar达到中部kar甚至头部kar的效果，关键还是提升笔记的质量，首先筛选到优质的kar，其次在投放之前。对笔记进行深度的优化，首图一定要美观，最好是有独特性。这需要有专业人士指导或者亲自操作，标题需要吸引人和含有关键词。大部分的博主没有爆款生产的能力，对于文案的生存逻辑和高端技巧难以把控。这个层面上要有经验丰富的爆款文案高手进行优化其他细节。例如根据小红书数据选择话题，表情符号等等，这些都是需要关注的。
以上就是小红书运营的核心内容，下次给大家介绍小红书运营道路上的防坑指南。
