“南方有嘉木,天下重普洱”。茶客们喜爱的普洱茶,即将在抖音电商迎来新的生意机会节点。
“颜色紫红,艳潋可爱……有一股醇正的茶香,久久不散”,作家唐鲁孙的这段话,道出了茶客们喜爱普洱茶的原因。由于茶香口感醇厚、茶饼便于存储且具有收藏价值,普洱茶成为颇受中国茶客追捧的消费选择。据弗若斯特沙利文报告,中国的普洱茶市场预计将从2021年185亿元,增加到2026年的311亿元,复合年均增长率达10.9%。
所谓好茶知时节,在市场整体趋好的同时,顺应节令气候与平台营销节点,才能让普洱生意在百亿规模的基础上更上一层楼。每逢春茶季,正是茶山茶园开采的时节,茶客们的消费热情也随之点燃。为契合春茶消费热点,带动涨势喜人的普洱茶生意进一步跃迁,4月29日至5月12日,抖音电商即将推出「好茶知时节·普洱季」,活动期间,商家不仅有机会和头部达人合作,还将获得好物榜单、平台资源、媒体传播等权益扶持,通过宝藏普洱好茶实现抖音电商生意的快速掘金。
抓住春茶机会节点,普洱生意正当时
“普洱茶名遍天下”,在抖音电商这一经营场域,闻名中外的普洱茶正在积蓄能量,开拓出更广阔的生意增长空间。
一方面,千万人在抖音寻找春茶,有关普洱的搜索与内容需求高涨,为生意转化提供了庞大用户基础。2022年,抖音电商搜索词云出现多个春茶关键词,其中普洱关键词搜索同比增长181%;2022年春茶季期间,抖音电商普洱茶品类相关内容播放同比增长120%,越来越多用户习惯在抖音看普洱、搜普洱、买普洱。
另一方面,在电商茶行业整体交易提速的基础上,普洱品类一骑绝尘,交易规模及增速双双领跑。此外,普洱茶头部货品的客单价均值增速远超品类客单价均值增速,且其头部货品的销售额占比在持续提升,这也说明,越来越多的消费者愿意为茶的品质买单,更多高价值用户正在抖音电商涌现。
从以上平台数据中可以发现,抖音电商的内容与货架的双场域优势,不仅可以让茶客通过搜索行为,直接产生交易转化;还可以通过茶叶的知识科普、文化普及、产品讲解等短视频内容,以兴趣激发交易,实现全域生意爆发。尤其是在春茶季逐渐成长为普洱生意增长的关键节点,商家在春茶季的营销,容易带来更大的增长机会,冲击更高的生意水位。
基于以上洞察,「好茶知时节·普洱季」活动将契合春茶季节点,通过达人撮合、榜单与媒体传播等多项权益,助推普洱品类在茶行业中脱颖而出,使普洱地域好物可以通过达人助力、全域传播,加快消费决策,实现爆品热卖。
招募头部达人,撮合普洱爆品热卖
谈及普洱茶,其中的“茶之道”颇有讲究。清末民初的浙江博雅之士柴小梵在《梵天庐丛录》里说:“普洱茶产云南普洱山……产易武、倚邦者尤佳,价等兼金。”普洱茶除产地的差异外,类型与制作也大有讲究,普洱茶可按茶树的不同,分为古树茶、野放茶和台地茶,茶树类型不同,价格也千差万别;完成茶树采摘后,普洱茶制作还需经杀青、揉捻、制茶饼等多个步骤,每一步骤都对茶叶口感都产生着重要影响。
茶客往往需要观其形、嗅其香,才能判别茶饼好坏,对于刚刚入门的新茶客来说,更是对好茶的挑选与甄别十分陌生。如何降低理解门槛,让更多兴趣用户发现并购买普洱茶?达人营销是增强信任感、实现爆品破圈的关键。粉丝数量庞大的达人,可以帮助普洱茶找到更多兴趣用户,实现从种草到交易的过渡;而达人实时的直播讲解,也可以破除线上线下的信任壁垒,让更多新老茶客找到合适的普洱好物。
参与「好茶知时节·普洱季」,商家品牌即可获得与头部直播带货达人合作的机会,锁定意见领袖的影响力,实现生意线上跃迁。此外,平台还将招募10+优质达人组成”好茶热卖团”,对入选商品进行撮合带货,助推爆品好物成交。
对于希望提高春茶季交易的普洱商家来说,现在入局正当时。借助达人的力量,商家不仅可以让受众不同的好茶,找到对应的茶客,同时吸引更多新茶客进入店铺,积累人群资产。丰厚的活动福利、聚焦的垂类扶持,也将帮助商家在好时令捕获好生意,借势机会节点实现生意稳步爆发。
在达人直播外,「好茶知时节·普洱季」还将通过春茶好物长图榜、各类媒体合作,为普洱品牌与好物传播提供更大助力,实现全域传播。
好茶知时节,「普洱季」生意增长正当时。4月29日至5月12日,「好茶知时节·普洱季」即将开启。赶快报名「普洱季」活动,紧抓上半年生意增长机会窗口!
