4月28日消息,全球知名食品饮料公司雀巢近日与即时零售平台美团闪购,正式达成战略合作。雀巢公司旗下九大业务雀巢咖啡、雀巢奶品、雀巢糖果、雀巢冰品、雀巢婴儿营养、惠氏、徐福记、太太乐、雀巢宠物,全面开启和美团闪购的合作。双方将在场景营销、服务升级、商品供给优化等多个方面深入合作,探索品牌商、零售商、美团闪购三方共振合作模式。未来三年内,美团闪购将助力雀巢在平台内实现20亿年销售额目标,共同提升食品、饮料、宠物等品类在平台内的销售增长。
图源:美团闪购商家中心官微,下同
2019年起,雀巢便开始与美团闪购合作。合作4年来,相关品牌、商品销售额持续保持高速增长。
在此前合作的基础上,此次,双方正式达成战略合作。开启战略合作后,双方将在场景营销上重点探索。借助美团丰富生态,结合雀巢全品牌能力及资源,聚焦聚会、夜间、礼赠、出行、午后焕活五大场景以及各个品类的核心场景,实现更高效、精准的营销。
美团闪购方面举例表示,与太太乐品牌的合作,会立足于太太乐内容丰富的菜谱库,结合美团闪购生鲜食品相关商品购物关联场景,探索更多玩法;和雀巢咖啡品牌的合作,将结合考试季、出游返工季等和咖啡品类强相关的场景,进行更精准的人群触达。
同时,双方也会在用户、品类洞察上开展更深入合作。凭借美团闪购的数字化能力、渠道优势、流量优势,帮助品牌拓展新用户、新增量,助力品牌实现有“质”有“量”的可持续增长。
美团闪购方面表示,可通过相关节日重点打造等,将脆脆鲨品牌渗透到美团生态中年轻人相关的兴趣场景中,帮助品牌塑造和年轻消费者的连接;通过和餐饮外卖的跨生态合作,助力雀巢奶品相关商品拓展新的销售渠道。
在供给优化上,双方将持续推动商品上翻、拓展品牌销售新渠道。2022年,雀巢公司旗下品牌商品SKU在线率显著提升,有销售雀巢公司旗下品牌商品的在线门店数量也快速增长。2023年,雀巢咖啡、雀巢普瑞纳将持续加强与美团闪电仓的合作,丰富线上商品供给与营销玩法。
美团闪电仓是美团闪购于2020年为解决线上线下供需错配问题而推出的便利店前置仓模式。截止目前,美团闪电仓已覆盖全国超190个城市,近3000家门店。
在服务升级上,双方将在品牌会员建设、低温保冰配送等方向持续探索。美团闪购方面表示,依托美团闪购的数字化运营能力,在2023年将会和惠氏尝试品牌会员运营,助力品牌精准招募会员。在咖啡、冰品等商品上,还将持续优化低温保冰服务,来为消费者提供更好的饮品、冰品消费体验。
