作为今年首个全网大促,618被商家达人寄予厚望。如何抓住时机精准吸引客群,激发消费热情,成为商家达人面临“618大考”的必答题。
万众期待的抖音618好物节,今日起预售正式开启!抖音618好物节部分玩法已正式启动,其余玩法也将在5月31日0点全面上线。这场全民大促盛典,已迎来关键的“起跑期”。
抖音618好物节预售开启第一天,618的盛况已经初步体现。在正式活动阶段,抖音电商还将通过营销、用户、生意增长等多维玩法,基于人、货、场的协同,帮助更多商家、达人在618大促,实现生意短期内的快速爆发,找到以大促带动日销的长效经营方法论。
01
平台预售与每满减玩法
助力商家把握618生意窗口
每逢大促,仪式感与氛围感,总是加速用户消费决策的启动“按钮”。
抖音电商「定金预售」以提前蓄水的方式帮助商家抢占大促消费力,营造了618火热的消费氛围。
同时,作为核心玩法的「跨店每满减」也饱受商家关注。抖音电商将以上亿流量曝光的投入,全域锁定用户消费需求,并为商家提供专属的“跨店凑单”消费氛围,促进大促转化成单。
02
聚焦“人”群增长
拉新拓客更高效
电商生意依旧是关于“人”的生意,如何用优价好物满足用户对美好生活的期待,如何帮助商家在大促节点吸引用户停留与关注,不仅是在大促爆发期拉升GMV的秘诀,同时也是做好长期主义生意的关键。
近两年间,许多品牌将重心回归到用户本身,通过发力私域、沉淀会员,以高质量用户为生意增长提供更持久的动力。围绕用户增长,抖音电商推出「品牌混资新人礼金」玩法,通过平台对新客的加倍补贴,借助优价好物为店铺吸引更多新用户,实现更快拉新拓客。
03
围绕爆品好“货”
追赶更高生意水位
每逢大促,通过上新、达人带货、优价折扣等动作推出更多“超级爆品”,往往是商家、达人抵达更高生意水位的充分必要条件。
对于商家来说,打造可持续拉动交易的爆品,需关注以下几点:频道、搜索、直播与选品。频道与搜索,是帮助商家抓住货架生意的两大抓手,而直播与选品,则直接关乎商家是否可以通过内容撬动消费兴趣,是否可以借达人之力实现有效种草。为促进更多爆品好货的诞生,抖音电商为商家提供了多元生意增长玩法:
∙「超值购」通过限时直降、官方补贴及联动推广的方式,促进商品在活动期间销售爆发,打造超级爆款单品;
∙「好物直播间」聚焦直播场域,商家每日开播即可瓜分千万流量奖励,实现生意更快跃迁;
∙「精选联盟618选品专场」集合618热卖品类低价高佣好货,撮合商达建联,为商家提供更多达人曝光资源。
对于达人来说,直播与选品是驱动事业增长的两大引擎。尤其是近年来,直播间成为618、双11等购物狂欢新战场,对于达人带货也提出了更高要求。抖音618好物节也为达人提供了相应的扶持,携手创作者共赴滚烫新事业。其中,「好物直播间」将为达人提供运营扶持、货品补贴,在大促期间帮助达人实现高效种草;「精选联盟618选品专场」则通过精选联盟选品广场多重资源位,为达人提供丰富的货品供应选择。
04
营销“场”域协同
短链种收与全局提效并进
618阶段,商家达人争“流”正酣,不同参与主体都希望借用营销场,带动货架场与内容场,以“四两拨千斤”的巧劲,带动全域生意跃迁。这让投放成为扩大声量、催化爆品的必修课。合适的投放不仅可以把商品与用户进行深度链接,还能为店铺、橱窗引流,沉淀支持店铺长期发展的人群资源,实现短链种收、全局提效。
抖音618好物节期间,「巨量千川」拿出了百亿流量资源扶持,协助商家探索“多投多赚”的投放链路。而「恒星计划」则携手品牌广告推出最高12%+反哺;商家不仅可以获得大促营销加油包,还能在达人传播共创、节盟计划等推广活动中,实现完善的营销生态共创。
值得注意的是,「巨量千川」玩法对达人端同样开放,支持达人以百亿流量扶持,让带货生意更上一层楼。
在财经玩法方面,「抖音支付&抖音月付」以免息产品、支付立减方式,「运费险」以保费补贴方式,加快用户下单决策;而「放心借-小微专享」与「提前收款」,可有效缓解商家资金周转困难的难题,加快大促期间资金流转。
基于人、货、场的协同,借助营销场、货架场与内容场的配合,抖音618好物节为商家达人共同营造出一个生意增长窗口。伴随抖音618好物节的启动,火热氛围已烘托到位,更多的生意增量等待商家达人去挖掘。在这个上半年最重要的电商营销节点,期待商家达人可以成功提振消费生意,实现生意、人群、爆品的全面提升!
