一年一度的快手双11购物狂欢节即将接近尾声,不少品牌商家都成功借势大促节点,实现强势增长。比如,首次在快手开启品牌自播的“Samyang三养食品“在快手双11大促期间增长迅猛,在10月23日-10月31日期间,三养食品获得了近千万川流计划曝光,来自川流计划曝光的占比超过40%,川流GMV环比提升超17倍。
珀莱雅、谷雨等知名美妆品牌同样在快手双11期间实现了单周川流流量千万级的曝光。在川流计划的助力下,多个行业的品牌商家都在快手双11大促期间实现了生意爆发。
作为快手电商打通自播与分销的重要政策,今年双11快手电商川流计划推出了新的政策玩法。10月23日-11月13日,快手电商「川流计划」根据商家完成“分销”任务的程度,为其发放不同等级的流量、直播曝光等奖励,为商家在大促期间甚至此后更长线的成长提供更多确定性。
具体而言,活动分为“门槛任务”、“初阶任务”、“高阶任务”三个阶段,报名成功的商家需完成被分销买家数、开播时长、短视频数量、无同款低价的任务指标,进而可提升直播间推荐等级和川流流量倾斜,获取10%-30%不等的直播间曝光增量,及35W-210W不等的发现页流量券。
三养食品是较早布局今年快手双11的品牌之一。为了充分利用大促节点,规模化触达更多消费群体,三养食品早在品牌开启自播前便开始进行分销布局,不仅为快手设立了独特的组货机制,在选择合作达人时根据达人粉丝群体特征,搭配不同货品组合,同时还严格区分自播和分销商品,对商品严把质量关,以此不断提高川流流量转化效率,争取川流计划更高加权扶持资格。三养食品还在大促期间保持了日均不低于8小时的直播时长,并对主播进行严格筛选以确保直播间氛围,最终实现了爆发性增长。
心相印等此前就受益于川流计划的行业知名品牌在今年双11再次受到了川流流量的助力。其中,心相印官方旗舰店在今年双11大促期间,通过规划带货达人排期、兼顾短视频&直播双场域流量以及差异化的商品结构,在10月31日-11月2日期间实现了川流曝光环比提升30%,川流流量带来的GMV占比近30%。雅鹿居家内衣旗舰店在10月23日-10月31日期间,通过提拉自播、提升货盘、扩大分销获得了超过220万川流计划曝光,川流计划带来的曝光占比超过30%,由此带来的增量GMV也近30%。
美妆品牌赛道,珀莱雅官方旗舰店在今年10月31日-11月5日的大促活动期间,通过优化达播矩阵,推动多个头部达人大场,为品牌积累丰富优质人群,提升川流曝光量级。同时借助优化货盘与创新玩法加强转化,活动期间累计获得千万级川流流量曝光,川流曝光环比提升近70%。
蜂花官方旗舰店在10月31日-11月5日期间在店播渠道组建优惠的机制,利用达播同款同价或错品,提高川流流量转化效率。同时通过布局短视频等多维流量、匹配达播时间线、提升自播场景转化等手段,累计获得近400万川流流量,川流计划带来的GMV近20%。谷雨官方旗舰店在通过优化达播矩阵、优化内容等举措在10月31日-11月5日累计获得超过千万曝光,川流计划带来的GMV占比超20%。
在数码品牌赛道,荣耀官方直播间在10月31日-11月2日期间,提前布局大促期间的分销计划,通过扩大分销规模提升川流曝光。同时,借助自播与分销排期相互配合以及前置规划商品,提高川流流量的转化效率,最终实现川流曝光环比提升100%,川流流量带来的GMV超百万的成绩。
除了耳熟能详的品牌商家以外,川流计划在达人商家侧也表现出很强的助力能力。10月23日-10月31日期间,商家欧宪道谷数码和羽护纸品均获得了200万以上的川流计划曝光,欧宪道谷数码川流计划GMV环比提升370%,川流流量带来的GMV占比超过一半。
作为优质货品源头供应商,欧宪道谷数码在快手双11大促期间携手数百位达人规模化分销,同时坚持日播16个小时以上,勤奋度拉满,分销场、自播场流量全面融合。同为源头厂家的羽护纸品则利用自身货品优势主打极致性价比,在选品时重点参考市场爆品以满足消费者需求,同时打造日不落直播间,最大程度承接川流流量、提升自播基建能力。
商家“源头工厂(牛奶绒专场)”通过勤奋开播、顺应季节趋势挑选牛奶绒等应季产品、积极拓展达人带货合作,扩大分销规模等布局,在10月23日-10月31日期间累计获得超400万川流流量曝光,川流流量带来的新增GMV近20%。
从诸多不同体量、不同垂类赛道商家在快手双11大促期间的集中式突破也不难看出,快手电商川流计划在帮助商家提升流量曝光、推动商家货品优势与达人内容优势互补等方面有着重要的推动作用。
相信在快手电商川流计划的政策助力下,会有越来越多品牌商家可以通过分销、自播联动,收获更多用户资产、流量曝光,进而为此后品牌在快手上更长线的经营突破,打下更坚实的基础。
