小红书是年轻人的生活方式分享的社交电商平台，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。目前，小红书月活用户数已经达到2亿，其中72%的用户是90后，并持续快速增长。
为什么要做小红书？
和其它平台一样，其大量的用户和超强的曝光都是我们选择小红书的推动力。
此外，企飞署老师结合多年的小红书运作经验，试图从小红书平台、用户、场景、内容、效果、品牌6个方面带大家一起做分析。
01
平台
小红书成立于 2013 年，最初定位是「海外购物分享社群」，是一个专注于海淘内容分享的社交媒体平台。
在过去近十年的发展中，小红书以用户原创内容作为坚实的发展基础，成为了「种草经济」的鼻祖，而在这之后，该平台不断完善内容机制以及相关配套服务，逐渐从单纯为消费者服务的社媒，衍变成一个集结商业品牌、网络红人、明星等更广泛人群画像的集「种草-购物-分享」于一体的在线互动式电商平台。
市值方面，在2021年11月完成最新一轮融资后，估值超过200亿美金。
竞争对手方面，字节一直紧跟种草赛道。
在被外界冠以 “App 工厂”的字节，此前几年，一头撞进阿里、腾讯、百度的狩猎禁地，即便遭遇其他巨头重火力阻击，依旧无意间改写了资讯、短视频版图，催生出一个全民型娱乐平台。
不过字节在种草业务上始终无法取得突破，先后三顾种草而不得，其鏖战五年有余的种草业务始终未对小红书构成实质威胁。
字节系引以为傲的算法，为何商业效率在种草赛道失灵呢？
其实，大家低估了种草、兴趣主导的社区产品壁垒，垂类用户对社区生态忠诚度和依赖都非常高。
小红书优势在于将美妆、时尚垂类的运营不断精细化，完成了 UGC 生态建设；用户优质内容及社区话题运营不断沉淀影响力，尤其美妆，生活、潮流等垂类在女性群体中稳住了“有用”心智。
简单点说，小红书稀缺性在于：消费供给过剩时，针对生活中具体问题，小红书像一本实时更新的“生活手册”，用户反选 UGC 的消费决策价值天然进化成壁垒，这是其能够最终脱颖而出非常重要的一点。
上个月，字节又上线了一款主攻种草赛道的独立 App “可颂”。新上线的“可颂”真能缓解字节跳动的焦虑，打通兴趣电商的“任督二脉”吗？这个还待验证。
不过可以肯定的是，小红书目前已经势不可挡了。据相关数据显示，截止 2021 年 10 月，小红书月活已达 2.82 亿，同比增速 56.0%，人均每日启动次数同比提升 0.8 次，用户粘性较之前有明显增强——等于说，小红书的先发优势正持续扩大，用户的种草心智也在持续强化。
02
用户
据最新数据显示，小红书用户月活2亿+，一二线城市50%，90后占比72%；男女比例3:7；4300万+分享者。
用户定位精准，是小红书区别于微博和微信最大的特点。
如今流量成本越来越高，粉丝难以集中、精准，而小红书却聚集了一二线城市大量高收入、高审美，高需求的购物欲望强烈、社交驱动强大的用户群体。
很多日常生活相关的，小到衣食住行，大到重要人生时刻，都在小红书。
03
场景
生活方式多元化，覆盖全场景消费品类。
小红书用户的兴趣点，已从美妆独大变为渗透生活领域的各个方面。
目前内容覆盖个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个生活方式领域，每天产生超过70亿次的笔记曝光，其中超过95%为UGC内容。
04
内容
小红书作为一个社区式购物平台，非常专注营造一个美好、真实、多元的社区氛围。平台内很多内容源于实际生活体验的真实分享，更具实用性和功能性，奠定了用户信任基石。
小红书的用户既是消费者，也是分享者，更是一起 “种草”同行的伙伴。
不论是普通人，还是明星、品牌，都可以在小红书尽情地展现和表达自我。
在过去一年中，用户全年笔记发布量同比增长超150%。每日海量消费强相关内容产生，深度影响高价值消费者购买决策。
05
效果
如果说淘宝、京东等传统电商渠道，已经很好地帮助用户解决了“在哪里买”的问题，那么小红书则在此基础上还帮助用户解决了“买什么”的问题，逐渐形成 「种草-购买-分享」的商业闭环。
小红书平台属性促使KOL和KOC在平台上格外活跃，而且随着小红书的发展，平台内博主身份也逐渐多元丰富，构建了百花齐放，多个品类的博主生态氛围。
反过来，在 KOL 和KOC信任背书下购买转化率远高于行业均值，买家复购率也高于行业均值，形成了独特的消费场域。
小红书逐渐成为很多人的“生活宝典”和“消费指南”，超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草。
06
品牌
如今，越来越多的品牌入驻小红书，并享受到其带来的红利。用户通过内容浏览与内容分享与不同品牌建立关联，逐渐产生兴趣。
据相关数据显示，小红书平台已经汇集13万个潮流先锋品牌真实体验，国货品牌入驻同比增长31%，品牌入驻超过11万，国货品牌占比73%。
不得不承认，出圈还是要靠小红书。
那么，你准备好了吗？
企企宣，互联网整合营销咨询生态服务商。是一家以企业营销为核心的创新型互联网科技公司；核心团队来自北大、人大、北师大等国内顶尖大学；专注于小红书代运营和小红书种草推广：小红书运营，小红书企业账号代运营，小红书个人博主陪跑，小红书种草，小红书推广，小红书投放，小红书营销生态，小红书运营干货分享！
