近期很多IT行业的客户投放知+没有加微反而收获一大堆用户的“大逼斗”，不切实际的营销，日复一日的高薪、包就业，假的让用户厌烦抵触！
耗时7天，写了4500字，本文将重塑软文营销的写作方法。提高营销获客，看这一篇就够了！可以省去你99%的时间寻找答案！
全文围绕当前现状、用户需求、用户痛点、机构三大服务保障去展开，还有我辅助写的营销软文供给参考。希望你可以通过这篇文章总结出属于自己的IT营销打法。高能预警！建议找个安静的地方，花半小时认真看完。
营销第一步，明确当前用户的需求和问题。
近期站内针对IT培训的负面非常的多，很多转行的小白脱产培训半年，找不到工作。所以他们只能把自己的负面情绪、悲惨经历发泄到网上，去曝光机构，所谓的“包就业”就是一个彻底的笑话！为啥近期IT机构的获客集体陷入寒冬了，站内、脉脉、百度贴吧、QQ群、抖音上充斥着大量真实用户脱产参加培训之后的体验：跟不上老师节奏、没有老师答疑、只要一个知识点没跟上后续所有内容都跟不上了、无法保障就业、出去求职屡屡碰壁数不胜数，有的还是贷款去参加的培训，找不到工作的情况下每个月还得还1000-2000。这真的很令人绝望！
当下的环境就是，用户对于培训机构失去信任，所以很多培训机构在营销的时候好好想想如何去挽回用户的信任；
用户发泄情绪的链接，IT机构营销者先看，看了之后再思考你当前的营销套路失效的原因！
1、大量从IT培训班出来的程序员们最后都怎样了?
2、为什么大多公司不要培训班培训出来的Java程序员？
3、为什么大多公司不要培训班培训出来的Java程序员？
4、IT培训机构出来的真实就业率能有多少呢？
5、IT公司都不喜欢招培训班出来的学生，那培训班的意义何在呢？
6、公司不要Java培训的程序员，是真的吗？
7、IT培训机构凭什么包就业？
8、请教下IT培训班出来的程序员真实就业情况如何？
做营销第二步：我们需要重视当前用户最关心的是什么？
用营销金字塔罗列：
之前用户对于IT行业最关心的是：
1、找到高薪工作；
2、培训机构保证就业，钱相对不贵；
3、学习的东西有用、呈体系，可以上手；
4、培训服务、售后服务等
但当前充斥太多IT培训负面的信息，培训机构在营销上一定要更加的真实不作假，不要再拿各种所谓高薪的幌子去骗小白入行了，现在的用户大多都喜欢有什么问题去知乎搜一搜，已经有不少机构出现了因为站内负面信息太多对后端转化影响特别大的情况了。
所以如果机构还想要用户加微转化有比较好的效果，真实、真诚、利他，必须得做到。
如何让用户真的找到工作是第二大关键。
很多机构提供所谓的保就业协议，对于目前状况来说，已经不够了，因为网上针对“保就业协议”已经有了非常多的负面解读，所以，对于帮忙找工作就业，机构能提供哪些帮助，是需要提升以及展现的，比如：跟哪些公司合作，当前已经提前锁死了哪些岗位HD，可以提供给优秀学员面试机会！学完之后的求职服务有哪些，常见面试题库？简历优化？多轮模拟面试？提前让学员经过重复的模拟面试，形成肌肉记忆？
这些可落地的服务才是学员真正需要的，对于机构来说，必不可少，很多机构就为了高利润省略掉这些细节服务，服务质量差最终就是招生难、用户主动传播负面，倒闭是必然的。
其次，培训的项目是否是今年流行的项目，用的技术是否已经是新技术了，这些技术学员是否能全部吃透，等等。这些都是影响用户找工作最关键的一环，也是下述第三大关键
如何去展现服务的真实可靠是第三大关键。
如何让零基础的小白真的能学进去，能吃够培训的知识？能学有所答，课后不限次答疑，能学会改BUG，自我迭代找问题解决方法？这些用户真正能体会到的服务，是需要培训机构真正落地的。当下出现的问题倒逼着培训机构需要迭代自己的服务，否则，招生将会越来越难。
在营销这个环节，我们也需要通过图片、文字去展现这些优势，图片，真实服务的图片；文字，服务条款（每一位学员配置了专属助教老师可帮你修改BUG），服务的细节（早上几点到晚上几点有问题问将在多久回复），授课的流程（每周都会有答疑课程以及教你如何去查找BUG，哪些社区那些大佬很强啥）
让整个培训更加的贴近真实的工作场景，这样才能带来用户的信任，从而来线下接受培训。
重新用营销金字塔罗列现在用户的需求：（安全、真实）
1、来你这里真的能找到工作！如果是高薪那就更好了！（大环境如此，用户的需求其实已经降级了）
2、求职服务有哪些，对于（保就业，简历优化、题库、模拟面试等等）
3、我是否可以先体验一下你们的服务，服务学习的节奏框架如何，我能跟得上不？
4、技术是否是最新的，是否能让我真正就业；
5、课程培训服务是否有保障等；
重新修正用户当前的真实需求，再针对用户的需求、用户核心关心点去推进才是最理想的状态。
提供一篇内容框架供参考～
内容中标记的数据、扩展项都可以替换成最真实的机构现状，相信我，这很有用！
注意1：以下数据都可以调整修改，以真实数据为主；
注意2：文中提及的IT培训、编程基础可以改为对应语言信息，如Java培训，信息安全培训、python基础这些；
开头一：讲述当前真实大环境，让内容更现实
（整个大环境很难，IT高薪的可能更高）
很多人看着大厂的薪资水平就想立马转行到IT行业中去，恨不得瞬间当上高管年薪百万。你真的适应IT的高强度嘛？你真的能接受每年都在迭代的新技术新框架嘛？你做好准备了吗？文中有个3分钟的测试，我强烈建议你先去做一次试试看，看有没有效果再说～
真实环境情况：
当下大厂裁员，波及小厂甚至小公司，不是IT行业不景气，是所有行业都不景气，就在上个月，谷歌放出了暴裁1.2万员工的消息。然而谁都不感到惊讶了。在过去的二十几年中，中国和美国硅谷成为了全球IT行业，尤其是互联网行业受到瞩目的中心。然而随着互联网行业的发展逐渐趋于成熟，这几年不少公司也逐渐进入了所谓的「互联网寒冬」，大厂各种突如其来的裁员优化，搞得人心惶惶。但IT的就业以及IT就业的薪资相对于其他行业来说更高一些。
真实薪酬水平：
IT这行业二线城市工资普遍在7-10K左右，月薪2-3万的岗位有但转行的你前两年基本拿不到这么高的水平，因为你的技术水平项目经验无法支撑。其次，除了金融行业，IT行业的高薪机会确实比其他行业的高很多，这是你未来的前景而不是报班之后立马就有了，理性看待！
开头二：高薪很难，认清现实
转行做IT轻松拿到高薪收入，我劝你不要再被一些无良机构洗脑了！高薪与否根据市场决定，我们能保证的是你的就业而不是让你瞬间高薪变富二代，这不符合当前的社会现状。
最现实的情况是，你刚开始可能找一个5-7K的工作，工作半年已经有了实操经验，再跳一个8—12K的工作去多做项目多学基础去丰富你的技术面、基础面、业务面经验，2-3年后，要么晋升leader工资涨20%-30%，要么继续跳更大一些的平台，去拿20K前后的工资。这才是最常规的IT发展历程！
我们XXX跟XX家企业合作，去年保障了XX个学员的就业，做XX培训教你们谈薪面试拿offer，这才是真实的，如果你想要找到一份未来发展前景稳定的工作，可以来找我们咨询XXX
衔接语：
全文XX字，我总结转行IT的7大点，能让你转行成功不被坑，建议你收藏之后再看：
一、4个月培训班，上完工资就12K？
很少有人转行第一份工作就能拿到这么高的工作。然后去面试最大的难点在于面试这一关。
转行求职我们通常都需要对简历进行包装，会XX技术，做过哪些项目等等
hr查阅简历就跟高考阅卷一样，每一份简历都只有几十秒的阅读时间。所以一定要按照常规的顺序来展示简历内容，否则会影响hr阅读。常规的顺序是：个人信息 –> 教育经历 –> 工作经历 –> 专业技能 –> 项目经历。有这几条就足够了，其他的不需要。
专业技能，要和项目经历对应起来，否则不可信。例如，专业技能上写了“熟练掌握nodejs” ，结果项目经历里没有nodejs的项目，这肯定看起来怪怪的。
那么如何来描述项目？可以按照以下的公式来描述：项目名称+你承担的任务+项目使用的技术+项目最终的效果+项目带来的结果
还有一点需要注意的是项目不要太多，有技术栈重复的多个项目，就合并起来。只要你的项目能体现你的技能就可以了。
面试一般分三轮，
第一轮 HR过滤你的开发基础和背景问询，比如：会考查求职者“项目+开放性问题…”，面试官有的是由浅入深提问，有的问的很深奥，还有的从头到尾都在问项目。一面也会有测试题，但比较简单，或者讲述题目的思路，为了确定你是真的有这么高的经验和履历，可能会让你描述某项技术的定义，抛出一个what或者how的问题，问问你之前遇到这些问题是怎么解决的，或者给你一个场景，让你给解决方案。
第二轮 技术面 一般是你的直系领导来面你，会问你项目中开发的细节问题、当前项目中需要哪些技术等等。对你做过的项目进行拓展和深挖，从介绍项目的整体架构开始，只要求职者的表达能力好、说话逻辑清晰，另加上技术一面的基础，问题应该不大。但是这一关最难，如果你在4-6个月培训中没有吃透项目的细节，你可能回答不了回答不全这些问题，大多数学员前期就是这里被pass掉的。
我们机构培训的技术和培训中用到的项目都保证是最前沿的，当前java主要是XX项目，信息安全主要是XX项目，确保学员能把技术直接运用到现实中的场景以及应对面试中对项目的讲解。其次，为了让学员度过面试第二关，我们准备了XXX题库，覆盖最常见的问题，也有专门的求职培训，为了让学员更容易度过面试XXX
面试的最后一轮一般是HR谈薪或者经理（老板）层跟你对接，这一轮，如果你遇到的是技术经理或者懂技术的老板，那这个很痛苦，对方也会继续深度挖掘提问你对于技术的了解和开发的细节把控等，这对你的IT基础要求比较高，所以，如果你想要转行做开发，一定要做好准备，去认真学，跟上老师的教学节奏，有问题务必及时去问XXX
二、课程体系
线下IT培训基本需要4-6个月去充实完善你的编程基础。其中，Java培训涉及6大模块，从XX、XX、到XX，
正常来说第一个月你需要学会XX、XX，第二个月你需要学会XX、XX，现今Java开发需要掌握的技术点越来越多，New Java作为入门课程，需要在短时间内，让学生快速理解一门技术，并掌握当前最有用、最常用的New Java知识，还能完成练习，而且，还要让学生对New Java学习产生兴趣。因此在课程设计之初，为了保障课程的先进性和实用性，科研中心的老师们结合目前市场实际需求，把从市场调研、老学员反馈、企业交流、高校需求等渠道获取到的一线技术动态和市场需求和Java基础知识进行融合，构建出一门完善的New Java课程，从基本的框架基础到后台语言，我们的老师都是从市场实际需求来进行教研和课程迭代，包括：Java基础、JavaSE语言基础、JavaWeb全栈开发、软件工程与项目管理、JavaEE框架技术、微服务架构以及就业服务等。（网上找的资料填充，自行换热门的技术路径）
我放一张XX机构的课程培训思维导图用作参考：
（思维导图图片，不要带有营销品牌名）
课程培训的完善与否决定了你的编程基础是否夯实，对编程语言的理解和运用的好坏也会影响你未来在这行业走的是否长远，以及面试的时候，你是否能很好的回答面试官的问题。
所以，你在挑选机构的时候，除了关心学费之外，更需要了解对方的课程体系是否完善且符合学习编程的逻辑，线上还是线下？培训老师的教龄如何？助教老师有几个且管多少学员？老师后续培训的项目是哪类项目，这类项目的认可度如何？如果还是商城项目的话别去了，现在很多学员反馈一听你做的商城项目就知道你是培训班出来的，招聘方直接不要。
所以以上信息一定先了解清楚
我们机构培训的技术XXX，全是最新最热门的，
我们培训的项目是XXX，这些项目也是XXX
我们整个创作的结构遵循，当前现状，需要突破的用户痛点，我们机构的解决方案，以这三步去推进，去重塑内容结构。
除了以上这些内容之外，我们还可以再细说技术上比同行新多少，服务上的差异体现等，以及辅助就业怎么个辅助法。内容的真诚就在极致细节描述里面产生，被用户真实好评分享放大～
还需要更多的内容结构，知+营销方法，可以付费联系 @运营 梁开心 找到答案
我是资深知乎/小红书广告优化师梁开心，服务过200多家甲方爸爸，搭建了超2.2万个知+订单，1.12万个小红书计划，有非常丰富的内容营销、内容矩阵、账户矩阵经验。 我曾3次代表公司去知乎总部参加培训并三次都获取了“内容营销优化师”证书
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